中國聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋：有望年流水過30億

7月31日消息，2014世界移動游戲大會(WMGC)今日在上海嘉里城舉行，各方手機(jī)游戲精英齊聚一堂共享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。中國聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋分享了手游進(jìn)入如此爆發(fā)期之后，運(yùn)營商將如何繼續(xù)扶持產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)，并希望通過雙百計(jì)劃創(chuàng)造25到30億每年的流水計(jì)劃。

中國聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋

以下是演講全文：

陸洋：各位好，非常榮幸今*辦方給我們運(yùn)營商一個展示的機(jī)會跟大家談?wù)勥\(yùn)營商手游進(jìn)入如此爆發(fā)和狂熱的時期之后運(yùn)營商采用什么方式方法繼續(xù)扶持產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)做大做強(qiáng)。

先從貼片廣告開始，大家主流看的視頻，先看一段小廣告，首先介紹一下我們沃商店，我們經(jīng)過3年多的時間成為非常主流的業(yè)務(wù)分發(fā)渠道，包括我們游戲收入也出現(xiàn)比較高的增長。13年開始真正打造我們的手游運(yùn)營平臺和中心之后，我們收入在整個全年當(dāng)中發(fā)展，也進(jìn)入400%的增長速度。今天我要講的不是沃商店怎么做?而是接下來3家運(yùn)營商怎么合理打造游戲發(fā)展。

其實(shí)整個中國手機(jī)游戲的市場全渠道，不管從開發(fā)商角度還是游戲數(shù)量角度都呈現(xiàn)出井噴式增長，但是這個當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個問題，月收入真正超過百萬的精品手游產(chǎn)品也就是50到100款之間。從那個角度來說，由于現(xiàn)在整個智能機(jī)紅利的逐步下降，使得不管哪個CP廠商在獲得流量方面遇到比較大的瓶頸，用戶獲取成本價格越來越高，對于中小團(tuán)隊(duì)來說打造精品游戲以后的推廣成為非常痛點(diǎn)的內(nèi)容，也是我們希望著力解決的。

從三運(yùn)營商平臺來看整體在我們這邊運(yùn)營的游戲當(dāng)中有79%的來自于20人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，所有團(tuán)隊(duì)當(dāng)中79%的20人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)能夠盈利的只有3%左右，非常的觸目驚心。我們看到這個現(xiàn)狀，通過現(xiàn)在三個運(yùn)營商共同推廣雙百計(jì)劃，來降低大家的成本，整合三大運(yùn)營商的資源來為這些游戲產(chǎn)品提供多方位的資源支持服務(wù)。同時我們也會打造三個運(yùn)營商共同計(jì)費(fèi)的聯(lián)盟，這個越來越成熟，我們?nèi)齻€游戲基地提取的一次性付費(fèi)的愿望。

其實(shí)雙百計(jì)劃在今年3月份三家運(yùn)營商已經(jīng)共同建立，并且在5月份時候正式發(fā)布這個計(jì)劃，我們計(jì)劃的雙百目標(biāo)希望每年都可以打造出百萬流水百款游戲收入。我們在5月21號的時候第一款產(chǎn)品正式進(jìn)入我們雙百計(jì)劃當(dāng)中，6月份第一款產(chǎn)品獲得上線。第一款所主推的雙百游戲月收入已經(jīng)超過百萬流水?？梢钥吹诫p百計(jì)劃初步有了比較好的成效和成功。

對整個雙百的接入流程做一個介紹，CP可以在我們?nèi)沂謾C(jī)游戲當(dāng)中任意一家進(jìn)行產(chǎn)品申報(bào)，我們在每周各個基地挑選出來比較有代表性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形成一個互信聯(lián)盟，這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在其他基地都獲得比較好的綠色通道機(jī)會，之前在運(yùn)營商做的周期比較長，現(xiàn)在我們在做優(yōu)化，尤其是品質(zhì)高的游戲我們盡快完成接入，對推薦產(chǎn)品導(dǎo)入20萬下載量，進(jìn)行游戲指標(biāo)監(jiān)控，如果在整個下載量包括付費(fèi)轉(zhuǎn)換率都表現(xiàn)出非常好的品質(zhì)，測試運(yùn)營效果達(dá)到優(yōu)的話，我們就會通過S+的資源去推廣，用我們的線上推廣，包括營業(yè)廳幫忙安裝，包括線下的整合對S級產(chǎn)品進(jìn)行整合，測試良的時候進(jìn)入百萬計(jì)劃。當(dāng)然對于好的明星級產(chǎn)品更新步驟不需要經(jīng)過前面的測試環(huán)節(jié)，直接通過更新進(jìn)入千萬的計(jì)劃。大家知道每家渠道對于游戲測評都有自己的偏重喜好和不同的評比標(biāo)準(zhǔn)，我們?nèi)筮\(yùn)營商都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們對于游戲的新手指導(dǎo)，耐玩性，UI設(shè)計(jì)，付費(fèi)體驗(yàn)度，付費(fèi)友好度這些東西都進(jìn)行詳細(xì)的測評，通過這個公開測評標(biāo)準(zhǔn)使得大家的游戲有一個透明的評審制度，能夠更好公開透明的選擇優(yōu)秀產(chǎn)品，進(jìn)入這個計(jì)劃當(dāng)中。

當(dāng)然我們這個計(jì)劃的推出在游戲行業(yè)得到大家比較積極的反饋，有大中小的CP在我們?nèi)蠡禺?dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品申報(bào)。現(xiàn)在已經(jīng)有很多產(chǎn)品在我們這個流程當(dāng)中陸續(xù)的進(jìn)行上線導(dǎo)量和測試當(dāng)中，在雙百計(jì)劃當(dāng)中有很多重量級產(chǎn)品，在這個計(jì)劃當(dāng)中進(jìn)行推廣。我們的媒體朋友，超過50家媒體對我們的雙百計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道，我們也是希望把這個雙百在后期通過進(jìn)一步的精品運(yùn)營能夠計(jì)劃做到更好。

我們?nèi)脒x的產(chǎn)品類型也是非常豐富多樣，基于運(yùn)營商來說中輕度游戲有很好的效果，后期我們在重度網(wǎng)游考慮協(xié)作。有一些中小團(tuán)隊(duì)，尤其是幾人團(tuán)隊(duì)做出來品質(zhì)非常好的產(chǎn)品也進(jìn)入我們名單當(dāng)中，后面也比較好的推廣方式。

我們的雙百計(jì)劃可以說在實(shí)施的幾個月當(dāng)中做出比較好的優(yōu)秀表現(xiàn)，經(jīng)典案例《蜘蛛俠》跑酷游戲，通過三家運(yùn)營商渠道包裝和推廣，上線29天整個收入已經(jīng)突破百萬，而且整個增長幅度和用戶新增速度非常明顯的，相信這款產(chǎn)品后期有更加精彩的表現(xiàn)。對于老牌提供的產(chǎn)品，比如說《捕魚達(dá)人3》等進(jìn)入我們S+級的推廣渠道，在一個月內(nèi)預(yù)期收入，總收入超過4500萬。

未來我們將建立一個更深入的三家合作體系，加強(qiáng)與雙百CP的合作力度，聯(lián)合推廣的基礎(chǔ)上加大聯(lián)合營銷和聯(lián)合運(yùn)營的深度，打造業(yè)界空前的深度合作聯(lián)盟，更多用戶的轉(zhuǎn)換情況包括用戶留存情況各方面做分析，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，把現(xiàn)有大數(shù)據(jù)資源更好整合，不光是前期接入和推廣，更多是介入運(yùn)營當(dāng)中，使我們雙百產(chǎn)品有更好的表現(xiàn)。

今年計(jì)劃希望創(chuàng)造25到30億每年的流水計(jì)劃，打造百款精品手游。謝謝大家!