2014年星耀360第一場(chǎng)媒體群訪

記者：我是互聯(lián)網(wǎng)周刊的記者，我有一個(gè)問題想問一下魔方在線的廖總，可不可以介紹一下魔方在線發(fā)展的歷史以及它未來的規(guī)劃?

廖繼志：謝謝，我是成都魔方在線的廖繼志，我們是08年成立的，已經(jīng)有6年時(shí)間了，我們開始是以研發(fā)為主，我們?cè)?jīng)主要是研發(fā)端游，我們的九刃、兵馬俑都曾經(jīng)面世，特別是九刃在很多國家都創(chuàng)造了很好的成績。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在游戲逐步向手游發(fā)展，我們?cè)?012年開始預(yù)演，2013年我們有手游產(chǎn)品上市，到了今年，我們?nèi)孓D(zhuǎn)為手游研發(fā)，今年將會(huì)有5款產(chǎn)品先后面世，這是我們從研發(fā)上做的工作。再者就是我們由一個(gè)研發(fā)企業(yè)將會(huì)發(fā)展成為研發(fā)和發(fā)行一體的企業(yè)，我們從今年開始，我們?cè)诎l(fā)行方面做了一些工作，我們組建了發(fā)行團(tuán)隊(duì)，特別是我們進(jìn)行了一輪融資，得到了紫金鼎(音)股份有限公司的投資，我們首輪融了3000萬美金，有了這個(gè)融資給我們起到了推動(dòng)作用，下一步我們主要在游戲發(fā)行這一塊做一些努力，希望各位給予支持，給予關(guān)照，謝謝大家!

記者：第二個(gè)問題想問一下楊，我知道您是做精準(zhǔn)營銷的，我理解的您是做精準(zhǔn)營銷這一塊的，現(xiàn)在公司端游、手游和電商的關(guān)系在哪里?

楊炯緯：大家應(yīng)該都知道我們主要的客戶是電商，我們做游戲大概在去年下半年開始，我忽然發(fā)現(xiàn)把我們?cè)瓉砟且惶拙珳?zhǔn)游戲的那一套理念放在游戲里面非常容易去實(shí)現(xiàn)，我們現(xiàn)在在游戲領(lǐng)域前十大的客戶里面已經(jīng)有四個(gè)是游戲，起來的非常快?，F(xiàn)在我們?nèi)タ从螒?，游戲廣告主是一個(gè)非常典型的廣告主，他會(huì)有一系列的指標(biāo)，比如說我今天投放的廣告，我看下載，看激活，看次日留存等一系列的東西，它跟電商是很相似的，我們今天在做的事情，我們?cè)谟螒蚶锩婵催@個(gè)漏斗怎么樣變得更加好，這個(gè)留存能夠提高。實(shí)際上今天我們已經(jīng)在把所謂的消費(fèi)人群的周期管理運(yùn)用到游戲上，是取得了非常好的成就。

記者：陳總，我記得您說過“捕魚達(dá)人”推廣費(fèi)用和銷售費(fèi)用超過千萬，想問一下在后面的推廣和營銷方面有什么計(jì)劃?

陳昊芝：“捕魚達(dá)人”作為一個(gè)休閑游戲，我們那時(shí)候是一下子中了彩票就活了，當(dāng)時(shí)不知道做什么，因?yàn)闆]做過游戲，我做互聯(lián)網(wǎng)出身的，產(chǎn)品不掙錢，唯一拉的指標(biāo)就是每天有多少人玩，我們花了一千萬花了五千萬的智能機(jī)的安裝量，這是我們當(dāng)時(shí)最大的成就。現(xiàn)在從二代開始，它實(shí)際上變成了多營收型的產(chǎn)品，到三代的時(shí)候，昨天行業(yè)的朋友說了一句話，我覺得挺還暗喜的，他說我看到觸控在游戲業(yè)務(wù)上真的是一個(gè)被尊重的公司了。如果說投入最大的就是前面的研發(fā)周期，用了兩年，在上線的過程中，除了對(duì)老用戶的召回，對(duì)用戶的告知，在“捕魚達(dá)人3”三上線的時(shí)候，體現(xiàn)最集中的是超一線的產(chǎn)品和超一線渠道之間的配合默契程度。我們7月17號(hào)上線的過程中，第一天上，第二天就發(fā)了數(shù)據(jù)，全線24小時(shí)1000萬的下載，其中360是所有的來源里面最大的，“捕魚達(dá)人2”2012年9月份上線，10月份全月收入過千萬的時(shí)候是一樣的，當(dāng)時(shí)360給予了最大的支持。在這個(gè)產(chǎn)品上線的過程中，我們最大的體會(huì)，因?yàn)槿甑臅r(shí)間形成了大量的用戶認(rèn)知，它并不是一個(gè)通過強(qiáng)勢(shì)的上線營銷推動(dòng)的，而是說用戶在渠道全力配合的情況下，有非常高度的下載轉(zhuǎn)換，這是我們?cè)谶@個(gè)階段最大的體會(huì)?？赡茉凇安遏~達(dá)人3”8月份會(huì)有比較重要的營銷方式或者營銷事件推出，但是在7月份，我們認(rèn)為它在過去半年里面，這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái)或者說分發(fā)的渠道，還有用戶的平臺(tái)合作，應(yīng)該是最直接的，也是最典范的一款產(chǎn)品，它是資源集中的體現(xiàn)。

記者：我想問一下樂逗蘇總，我們知道樂逗針對(duì)不同的渠道有一些定制的游戲發(fā)行，不知道你們這種做法的初衷是什么，效果怎么樣?未來它有什么樣的發(fā)展趨勢(shì)?第二個(gè)問題我想問一下CJ的問題，對(duì)廠商來說，從一個(gè)老總的角度來說怎么看待這種逐年提高的成本以及你們?cè)贑J所獲得的收益?謝謝!

蘇蒙(音)：其實(shí)我們經(jīng)歷了幾個(gè)階段，在第一階段的時(shí)候我們是廣泛地發(fā)行同樣的產(chǎn)品，在渠道日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，渠道有不同的用戶群的屬性，要服務(wù)好用戶群的時(shí)候，定制化這件事情可以更好地服務(wù)不同渠道的用戶群，渠道有一些分類，包括360，包括社交平臺(tái)的渠道，在不同的渠道，用戶的關(guān)注度或者用戶的興趣是不一樣的，做一些定制化的開發(fā)，有利于更好地去服務(wù)這些平臺(tái)或者這些渠道的用戶。舉個(gè)簡單的例子，我們未來也會(huì)介入廣告平臺(tái)，這也是一種定制化的方向，更多的采取渠道商自己定制的規(guī)則或者針對(duì)不同的用戶，包括社交關(guān)系鏈，做一些差異化的深度的手游游戲，這是未來的方向。第二個(gè)關(guān)于CJ的成本，CJ每年確實(shí)花不少錢，一方面是如何借此機(jī)會(huì)影響游戲玩家，這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外一個(gè)是對(duì)于媒體或者行業(yè)的朋友在這個(gè)時(shí)間里做一些交流，我覺得還是很值得的，比成本更重要。

記者：目前觸控科技和360的合作達(dá)到怎樣的程度?

陳昊芝：從我們自己內(nèi)部來講，我們叫伙伴，為什么叫伙伴呢?前幾年360的一個(gè)同事說了一句話，我當(dāng)時(shí)挺感動(dòng)的，他說觸控和360是什么關(guān)系?必須要拉回到兩年前，2012年的9月份，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)奠定了我們之間的關(guān)系，那個(gè)時(shí)候捕魚達(dá)人二代通過運(yùn)營商收費(fèi)，10月份1000萬的收入，當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)同事找360說有一個(gè)分帳，什么意思?在2012年9月份之前，觸控的捕魚達(dá)人兩三千萬下載量的時(shí)候，360跟所有的游戲是沒有分帳關(guān)系的，360游戲平臺(tái)開始建立分帳，營收這個(gè)模式，當(dāng)時(shí)我真的不確定我們是不是第一個(gè)，但是他很確定地告訴我，您是第一個(gè)找過來告訴我們這是可以分帳的。兩年走下來，說實(shí)話，我們比較驕傲的是無論是和360的合作，還是和三大運(yùn)營商的合作，還是跟業(yè)內(nèi)合作伙伴的合作，我們是第一個(gè)推動(dòng)模式建立或者模式嘗試的公司，在這個(gè)過程中，我們跟360是互相信任和支持的伙伴關(guān)系，如果要定義的話就是這個(gè)。從長期來看，360在我們來看跟BTA一樣，是大型的用戶平臺(tái)，是舉足輕重的，現(xiàn)在可能分發(fā)是360非常有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)，360對(duì)用戶而言還是在安全，在更底層的這些系統(tǒng)支撐上，它還會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上找出更多的用戶業(yè)務(wù)，只要360擴(kuò)展它自己的用戶規(guī)模，我們作為一個(gè)內(nèi)容提供商，就會(huì)有更長期的合作關(guān)系。剛才蘇總也講到這里面可能還有更多模式的嘗試，比如說現(xiàn)在是游戲積分，未來會(huì)不會(huì)有廣告資源的銜接，現(xiàn)在都是做游戲內(nèi)容，將來會(huì)不會(huì)有其它內(nèi)容的擴(kuò)展，我認(rèn)為今天才是開始，這是我的感覺。

記者：我想問一下觸控的陳總，剛才提到了計(jì)費(fèi)方式，我們知道觸控的單機(jī)游戲在與三大運(yùn)營商進(jìn)行合作探索，除了這個(gè)之外還與運(yùn)營商有哪些深層次的合作?觸控會(huì)幫助運(yùn)營商做哪些業(yè)務(wù)上的探索?

陳昊芝：其實(shí)觸控和樂逗兩家一直在暗地里較勁，我們應(yīng)該是唯一的一家與三家運(yùn)營商都是合作伙伴的公司，短信代收費(fèi)是運(yùn)營商的傳控資源，中國的游戲研發(fā)這非常幸運(yùn)，如果你今天出海，你會(huì)看見全世界的運(yùn)營商在這個(gè)模式上很少是低于50%分帳的，只有中國的運(yùn)營商現(xiàn)在是30%，這個(gè)是中國開發(fā)者的幸運(yùn)。所以說實(shí)話，我們?cè)谧钤绲臅r(shí)候是幫助運(yùn)營商把這個(gè)資源釋放出來了，觸控的捕魚達(dá)人二登錄之前，運(yùn)營商最高的收入是80萬，當(dāng)時(shí)引導(dǎo)我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的是樂逗，當(dāng)時(shí)的水果忍者一個(gè)月是80萬的收入，我們看到這個(gè)消息才決定進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于運(yùn)營商來說，短信代收費(fèi)只是一個(gè)基礎(chǔ)，我認(rèn)為未來運(yùn)營商還有很多高級(jí)別的能力，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的資源是流量，它會(huì)集中地拉動(dòng)用戶在移動(dòng)上的流量消費(fèi)，我們會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)運(yùn)營商如何讓更多的用戶，從目前70%的WIFI做流量的消耗或者使用變成實(shí)際的，現(xiàn)在運(yùn)營商在做DMP的工作，就是把用戶的大數(shù)據(jù)考慮開放給合作方，其實(shí)今天誰最了解我們?運(yùn)營商，因?yàn)槟忝刻焓謾C(jī)默認(rèn)的路徑去哪兒了?他們的基站定位是最清楚的。所以很多大數(shù)據(jù)的開放會(huì)給我們?cè)趦?nèi)容上帶來更多的唯度或者是對(duì)用戶做定位的方式，但是這不涉及到隱私，這是對(duì)用戶精準(zhǔn)化的分析，運(yùn)營商的資源現(xiàn)在只是最初級(jí)的開放，未來還有很大空間。未來觸控跟運(yùn)營商的合作可能更像虛擬運(yùn)營商的定位，但是我們沒有申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營商，我們是在運(yùn)營商的管道上幫助運(yùn)營商釋放運(yùn)營商的能力，這是我們?cè)谧龅氖虑?，這里面最早是短信代收費(fèi)的能力釋放，剛才講的流量釋放，未來數(shù)據(jù)能力的釋放，這種釋放目前是游戲產(chǎn)品，未來有可能是非游戲產(chǎn)品，這個(gè)實(shí)際上說實(shí)話，我覺得整個(gè)行業(yè)都應(yīng)該關(guān)注，我們認(rèn)為運(yùn)營商的能力對(duì)外釋放僅僅開始，而且當(dāng)它全力以赴做這件事情的時(shí)候，只要能夠跟上這個(gè)步伐，還是有非常大的業(yè)務(wù)或者說收益，還有用戶拓展空間的，這是我們最大的感受。

記者：我想問一下王海寧王總，逍遙樂做到了800萬的經(jīng)營，非常的驚人，有沒有什么辦法去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的?

王海寧：今天早上應(yīng)該是890萬，在講銷售之前，我先謝謝觸控，幾個(gè)月前我就特別跟陳總交流，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)還是蠻多人受益的，觸控在這方面有很多投入。我們這款游戲是在今年3月份，在大陸地區(qū)上線蘋果的應(yīng)用商店，在今年4月份上線各個(gè)安卓平臺(tái)，最開始我們覺得這個(gè)游戲大概一天做到三四百萬的移動(dòng)用戶已經(jīng)很滿意了，沒想到在過去4個(gè)多月的時(shí)間，成長的的確非?？?。我覺得這里面其實(shí)充分說明了任何一個(gè)所謂的市場(chǎng)規(guī)模，它不僅是由這個(gè)市場(chǎng)有多少用戶組成的，它也由市場(chǎng)有多少優(yōu)秀的產(chǎn)品所組成的，我覺得逍遙樂正好抓住了這個(gè)機(jī)遇。這款產(chǎn)品我們當(dāng)時(shí)做的時(shí)候，我們希望在游戲當(dāng)中體現(xiàn)我們過去五年做游戲的原則，第一，我們相信我們所做的游戲應(yīng)該還是給所有人做，所以當(dāng)時(shí)我們?cè)谟螒虻拿佬g(shù)形象方面，我們大概花了兩個(gè)多月，總共做了36款不同的，雖然你就看到那五個(gè)動(dòng)物，但是這五個(gè)動(dòng)物我們經(jīng)歷了兩個(gè)半月，游戲的美術(shù)其實(shí)是一個(gè)核心內(nèi)容，我們花了很長時(shí)間。第二個(gè)，我們希望游戲不是快餐，它應(yīng)該成為人們的生活方式，我特別喜歡有時(shí)候看人們每個(gè)周六，就是老外在玩填字游戲，我希望逍遙樂就像人們每周六玩填字游戲一樣，從童年一直可以玩到60歲，都能帶給大家非常多的欣喜。我是挺有信心的，我覺得這個(gè)游戲保持在用戶數(shù)目上，或者用戶數(shù)目更高的角度上，在中國，用戶再玩一兩年還是有可能的。第三點(diǎn)，我還是要謝謝蘋果的平臺(tái)，還有360，還有各個(gè)安卓平臺(tái)，我覺得今天雖然大家講作為一個(gè)純粹的游戲開發(fā)商，好像上市的時(shí)候市值有點(diǎn)被挑戰(zhàn)，但是作為一個(gè)純做游戲開發(fā)商的樂元素的游戲開發(fā)者來說，我覺得這個(gè)時(shí)代是游戲開發(fā)商最好的時(shí)代，包括安卓有好多平臺(tái)的合作伙伴，但是這些合作伙伴，只要你有非常好的產(chǎn)品，他們一定會(huì)非常無私地把你的產(chǎn)品推廣給用戶。我覺得樂元素也不算是一家有深厚的渠道關(guān)系和推廣能力的公司，但是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)受到了用戶的喜愛，我們?cè)谶^去幾個(gè)月得到了來自于各大平臺(tái)以及運(yùn)營商的支持，這是我們過去快速成長的重要原因，也謝謝這位記者的關(guān)注，希望以后還有機(jī)會(huì)跟大家分享更好的信息。