樂堂聶偉威淺談：輕度IP手游流水如何破2000萬

3月24日，樂堂動漫COO聶威偉在TFC大會現(xiàn)場分享了自研產(chǎn)品《熊大快跑》流水破2000萬的經(jīng)驗。

大家好，我是樂堂動漫的聶威偉。我今天跟大家分享的是如何做好一個IP游戲。今天話題大家都在圍繞IP的話題，為什么要有IP?《熊大快跑》上線2月份突破了兩千萬，《熊大快跑》是一款成功的產(chǎn)品我們可以自信的說。這個成功很大程度上是要歸功于我們IP。從《秦時明月》的成功來看IP很重要，從《熊大快跑》的成功來看IP還是很重要。

那么什么樣的IP是好IP呢?這個問題其實意義也不算太大，因為以前我們是根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合于自己IP，現(xiàn)在已經(jīng)不是了，IP這個東西搶的太厲害，現(xiàn)在市面上能夠做重度游戲的IP基本上已經(jīng)被大家搶光了，不要說動漫了，連電視劇、電影、綜藝節(jié)目都開始下毒手了。那么現(xiàn)在大家邏輯是什么呢?只要有好IP先把IP拿下來再去想什么。我們判斷標(biāo)準(zhǔn)是我們拿動漫IP利用視頻類網(wǎng)站搜索一下，看普通點擊量排在前面的IP是什么我就拿什么。我們方法可能更實用一些，我們選擇熊出沒是因為所有視頻網(wǎng)站都在前十位，可能大家覺得排行在前面的不太適合做網(wǎng)游重度游戲，我們判斷標(biāo)準(zhǔn)不是這樣的，或者這個IP是否讓你熱血沸騰作為標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為任何一種IP都有存在的道理，任何一種IP都能夠找到適合的游戲類型，關(guān)鍵在于我們所選擇的游戲類型和這部動漫本身所有的目標(biāo)用戶是否契合。

對于我們來說我們是怎么做好這個IP的?我的順序會跟巴別時代順序比較相近：

首先談立項這個部分，我們拿下熊出沒IP之后每天什么事情都不做，就是看熊出沒的動畫片。

第二件事情制作了非常多的熊出沒的策劃PPT，包括有熊出沒的卡丁車一樣的游戲，包括熊出沒輕度農(nóng)場類網(wǎng)游，然后到各個合作伙伴進(jìn)行請教，你們覺得什么樣游戲會比較適合。第三件事情我們安排了美術(shù)做了一個假圖，做了手機上面360偽裝下載界面，熊出沒LOGO在上面，起各種各樣的名字和游戲類型，去街頭問玩家你會下載什么。

這三件事情做起來可能顯得我們不夠自信和不夠?qū)I(yè)，但最終讓我們選擇了跑酷游戲作為首款熊出沒的游戲類型。作為這樣選擇就是因為受眾跟游戲類型非常相符，上手簡單，老少皆宜。所以任何存在都有道理，任何IP都能找到適合它的或者掙錢的游戲類型，關(guān)鍵在于我們選對了沒有。而且熊出沒IP，國內(nèi)很多輕度IP價格還是蠻便宜的。

然后再說開發(fā)。開發(fā)細(xì)節(jié)東西不談，大家都是專業(yè)人士。我們談一下自己的感受：

首先忠實原著，我們拿到這個IP的時候特別想改編，如果做游戲不把自己東西加進(jìn)去就顯不出來自己本事?？墒歉木幨虑榉浅？简?zāi)芰?，稍稍做不好就可能做錯。我們做法是在主要點盡可能忠于原著，用戶覺得更親切就更容易買單。我們舉角色的例子，角色還原在游戲里也非常重要，在熊大快跑我們跟傳統(tǒng)跑酷游戲不太一樣，角色購買占了60%，而熊二這種所占比重在角色購買這個里頭分別45%和20%，是相當(dāng)高的量。而且我們發(fā)現(xiàn)用戶在購買這些角色的時候更關(guān)注的點不是角色屬性能夠有多高的提升，更關(guān)注點是這個角色是否讓他足夠熟悉和親切。我們再透露一點是音效上面，最到版本角色選擇是沒有說話的，角色選擇的時候會說一句跟熊出沒本身一樣的話。加了這個音效和沒有加音效之前角色購買收入提升了20%。

再一個點是開發(fā)的速度非常重要，這個項目是一個策劃，兩個程序，四個美術(shù)介入的項目，由于我們前期花了大量時間我們做什么事情，當(dāng)確定了做跑酷游戲之后發(fā)現(xiàn)時間不夠了，所以就只能各種通宵熬夜，從研發(fā)到上線只用了43天。

我們再看測試。在來北京前一個星期熊出沒項目組策劃結(jié)婚了，領(lǐng)證了，我們熊出沒項目組策劃的愛人和她的妹妹都是幼兒園的老師，借著這層關(guān)系我們熊出沒從出了小樣到最后產(chǎn)品最終上線我們請了將近快百名小朋友給我們進(jìn)行測試，項目組帶著手機到幼兒園，請小朋友們玩，開發(fā)人員在那盯著小朋友，看他哪些地方會出錯，哪些地方有問題。由于小朋友測試我們加了音效，由于小朋友各種測試所以修改了我們的難度，如果大家有玩的話會發(fā)現(xiàn)《熊出沒之熊大快跑》在跑酷里屬于難度非常低的游戲，我們?yōu)槭裁匆{(diào)低?就因為如果太難小朋友玩不起來。

我們的觀點是如果他玩的會特別好，他真的是高手，可能這個用戶就不會付費，我們付費的原因就是因為我們玩不好，所以為了這些玩不好的人在前面一定要把設(shè)計的足夠簡單，讓更多人能夠玩進(jìn)來。那么我們測試的時候要談到360測試，非常感謝360各種同仁的陪伴，在我們產(chǎn)品研發(fā)整個過程，包括上線前期的時間，包括現(xiàn)在，360一直給我們各種各樣的建議和反饋，從我們進(jìn)入點到我們市場運營的宣傳手段都給我們非常非常多的幫助。作為09年成立的樂堂到現(xiàn)在從推出這么一款過千萬級的產(chǎn)品是有一些太對不住觀眾了，但是這么多年我們還是有一些積累，講到適配方面的測試。就是我們在這么多年過程里我們每次發(fā)現(xiàn)有用戶，我們以前游戲發(fā)現(xiàn)用戶跑不下來的游戲我們就會多買一個這樣用戶手機回來，如果實在買不到我們會跟用戶商量我們能不能買一個更好的手機送給呢，把你的手機寄過來給我們。通過這種方式樂堂積累了非常多的測試機，積少成多就會變成《熊大快跑》到目前為止月流水過兩千萬的成績。

由于360非常好的建議，所以我們干了一件單機手機游戲大家沒有干的事情，就是我們在央視打了廣告。在央視少兒頻道每天小朋友看完動畫片之后就會看到一個我們熊出沒的廣告，當(dāng)時我們廣告詞就是熊大快跑360也下載，所以那段時間這個廣告效果非常好，360平臺游戲搜索量激增。

再講一個方面，運營心得幾乎所有地方都加上了監(jiān)控，從用戶游戲行為到用戶消費行為都進(jìn)行了細(xì)致的分析，這個事情是在單機游戲里非常少。借著分析數(shù)據(jù)我們可以快速進(jìn)行各種各樣的調(diào)整，比如我們自己發(fā)現(xiàn)主要賣點在角色消費性上，那么我們在上線僅兩天做了更新，就是用戶在跑的過程中會有道具，道具兌換新的角色，包括最新海盜王的寶藏版本更新，我們也是追加了新的角色進(jìn)來。那么在大部分單機游戲還是放養(yǎng)心態(tài)的時候，我們用網(wǎng)游心態(tài)做單機，這也就是我們收入能夠接近網(wǎng)游產(chǎn)品的原因。

以上這些原因是我們樂堂能夠做好熊出沒這個游戲的心得。

那么這是我們熊出沒之熊大快跑游戲快跑的成績。下面是類似于廣告時間。目前我們樂堂動漫在啟動新一輪的版權(quán)計劃和開發(fā)計劃，我們老大現(xiàn)在天天不回公司了，到處飛到處買版權(quán)。我們暑假檔的時候會有一款橫版格斗，一款日系動漫IP游戲，兩款國產(chǎn)動漫IP游戲。最后還有一款綜藝IP游戲在談的過程當(dāng)中。