評(píng)估移動(dòng)廣告效果，CP們常犯的5種錯(cuò)誤

如何讓移動(dòng)廣告推廣產(chǎn)生最大效力?近日，移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)追蹤平臺(tái)MobileAppTracking歐洲區(qū)銷售經(jīng)理吉恩?文森特?卡頓(Jean-Vincent Chardon)撰寫專欄文章，總結(jié)了游戲開發(fā)商在評(píng)估移動(dòng)廣告效果時(shí)常犯的5種錯(cuò)誤：

1. 將所有營(yíng)銷預(yù)算都花在Facebook平臺(tái)

2013年，全球移動(dòng)廣告的總開銷預(yù)計(jì)為131億美元，其中Facebook營(yíng)銷占比約25%，達(dá)到32.8億美元。Facebook的確是獲取用戶的一個(gè)關(guān)鍵站點(diǎn)，但不要因此忽視全世界其他數(shù)百家移動(dòng)廣告渠道。即便那些巨型廣告主，也會(huì)將營(yíng)銷資金投入各種不同網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)嘗試獲取用戶的新方式。只要你在應(yīng)用內(nèi)安裝了不錯(cuò)的跟蹤軟件，就很容易與多個(gè)不同的流量來(lái)源合作，并評(píng)估哪些效率最高。

2. 不評(píng)估正確的應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)

如果已有合適的數(shù)據(jù)追蹤方法，那么你務(wù)必要評(píng)估游戲內(nèi)的活動(dòng)。你必須制定嚴(yán)格的KPI，并以它們作為衡量指標(biāo)，來(lái)判斷哪些活動(dòng)取得了成功。隨著時(shí)間推移，這將幫助你更全面地理解用戶。

典型的關(guān)鍵指標(biāo)和用戶行為包括：?jiǎn)未斡螒驎r(shí)間、留存率等。與此同時(shí)，你還需要將這些指標(biāo)與收入數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，更好地總結(jié)活動(dòng)價(jià)值。

3. 不考慮和追蹤分析拉舊用戶的活動(dòng)

女作家Ruby Newell-Legner在書籍《理解用戶》中寫道，“吸引一名新用戶，成本是留住一個(gè)老顧客的6倍?！碑?dāng)下移動(dòng)廣告市場(chǎng)，我們似乎投入了所有資源獲取用戶，但何不考慮留出一部分預(yù)算，用來(lái)重新吸引流失的舊用戶?在移動(dòng)廣告推廣行為中，重新定位，以及重新拉攏現(xiàn)有及流失用戶的能力，是獲得成功的關(guān)鍵所在。

4. 用戶獲取行為未本地化

開發(fā)者需要確保移動(dòng)廣告?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確信息，并能夠吸引目標(biāo)市場(chǎng)用戶。某些英語(yǔ)國(guó)家的開發(fā)者面向全球推出移動(dòng)廣告時(shí)，沒(méi)能做好本地化工作——尤其是在韓國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。

事實(shí)上，無(wú)論在移動(dòng)廣告抑或應(yīng)用商店登陸頁(yè)，甚至應(yīng)用本身中，你都得確保一流的本地化水準(zhǔn)。

5. 在評(píng)估移動(dòng)廣告效果時(shí)，過(guò)度看重單用戶所帶來(lái)的收入數(shù)據(jù)

理想情況下，你需要一系列范圍廣泛的數(shù)據(jù)，才能掌握趨勢(shì)，認(rèn)清全局。不要只看CPI(每用戶安裝成本)，因?yàn)槟承┯脩魰?huì)隨著時(shí)間推移為你創(chuàng)造價(jià)值。

你當(dāng)然需要觀察即時(shí)性數(shù)據(jù)，但最好過(guò)一段時(shí)間再做判斷。舉例來(lái)說(shuō)，ARPU、ARPPU和LTV等數(shù)據(jù)，都需要一段時(shí)間才能統(tǒng)計(jì)出來(lái)。某些應(yīng)用耗時(shí)甚至達(dá)到1年。