學(xué)會砸錢! 借《勇者前線》談手游的砸錢法則

今日，日系RPG手游《勇者前線》雙平臺同步公測，并開啟“報銷1200萬話費”的公測活動，成為又一款砸千萬營銷的手游。但《勇者前線》這一砸錢方式卻不同于目前市面上絕大部分手游廠商使用的端游式立體營銷、泛娛樂化營銷等模式。

2013年—2014年，手游營銷方式層出不窮，有《武俠q傳》式的娛樂營銷，有《天天愛消除》式的平臺營銷，有《NB A夢之隊》式的知名IP營銷，也有《土豪OL》式的美女營銷……層出不窮的營銷方式接踵而至，每一種方式都少不了砸錢，錢堆起了一時風(fēng)光，卻沒法讓所有產(chǎn)品都走向成功，這不得不讓業(yè)界反思，錢究竟應(yīng)該砸在哪里?下面，筆者將以觸控科技推廣《勇者前線》為例，淺談游戲廠商必須遵循的三大砸錢原則。

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砸錢法則一：堅持產(chǎn)品質(zhì)量

砸錢做手游并非只存在于營銷環(huán)節(jié)，應(yīng)該首先從產(chǎn)品選擇和制作開始。據(jù)媒體報道，《勇者前線》是近年來日本手游市場成績最好的傳統(tǒng)RPG手游，游戲憑借創(chuàng)新的玩法和獨特的操作模式，曾在日本創(chuàng)下單月2億日元收入的成績，也是目前北美市場收入最高日系手游。包括騰訊、盛大在內(nèi)的游戲巨頭都想簽下這款產(chǎn)品的國服獨家代理權(quán)，最終觸控科技以超千萬代理費奪下《勇者前線》。

據(jù)筆者所知，觸控科技拿下《勇者前線》的代理權(quán)后并非一帆風(fēng)順，為了讓《勇者前線》國服版本更符合中國玩家的喜好，觸控科技與日本Gumi耗費了超過6個月時間進行漢化測試調(diào)整，這期間曾出現(xiàn)過不少模仿產(chǎn)品，增加了《勇者前線》國服運營的難度，但礙于觸控科技對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，《勇者前線》依然嚴格按照原定計劃完成所有二次設(shè)計與測試修正，于今年4月30日公測。

砸錢法則二：打造優(yōu)秀團隊

打造優(yōu)秀團隊也是觸控砸錢運營產(chǎn)品的另一重要原則——研發(fā)團隊、運營團隊、宣傳團隊，都是打造一款成功產(chǎn)品的必不可少的幕后推手。在今年的CocoaChina2013春季開發(fā)者大會上，觸控科技CEO陳昊芝透露，觸控科技已投資數(shù)家手游創(chuàng)業(yè)團隊，每筆投資金額在200——500萬人民幣之間。這些研發(fā)團隊不僅能為觸控科技輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也能幫助觸控科技完成《勇者前線》的二次設(shè)計與測試完善。

而從運營《捕魚達人2》、《我叫MT》、《時空獵人》等產(chǎn)品中逐步摸爬滾打走出來的核心團隊，也是觸控科技砸錢逐步培養(yǎng)起來的中堅力量。了解手游的人都知道，運營、宣傳團隊的培養(yǎng)并非一蹴而就，需要耗費大量的人力和糾錯成本，就算是目前手游市場最成功的產(chǎn)品《我叫MT》也曾經(jīng)歷過嚴重的運營問題，《我叫MT》開發(fā)商曾為此公開致歉，因此為了打造和維持一個優(yōu)秀的運營團隊，觸控科技也必須耗費大量資金，而這些團隊也成為助力觸控科技將《勇者前線》推向市場，長久運營的必備力量。

砸錢法則三：對癥營銷

有了產(chǎn)品和團隊奠基之后，游戲開發(fā)商就需要思考如何將產(chǎn)品成功推向市場。雖然市場上五花八門的營銷方式層出不窮，娛樂營銷、危機營銷、炒作營銷等方式都能在短期內(nèi)為游戲帶來極大的關(guān)注度，但實際上真正吸引的目標(biāo)用戶卻極為有限，而從觸控科技身上，筆者看到了合理砸錢營銷的模式。

以《勇者前線》為例，觸控科技并沒有花大筆費用請明星、請紅人，請水軍炒作，而是推出“報銷1200萬話費”的活動，玩家只要每月登陸游戲8日，堅持12個月，年底即可全額報銷1200元話費。這種將宣傳費實實在在用在玩家身上的模式，筆者曾在《王者之劍》身上見過，藍港就曾投保1000萬，賠付2000元/人給沒法體驗《王者之劍》的智能手機用戶，用于升級手機。在筆者看來，這兩種模式都是將宣傳費用合理轉(zhuǎn)換，真正運用到玩家身上，而相較《王者之劍》以升級硬件為噱頭的宣傳模式，《勇者前線》這種全額報銷話費方式似乎顯得更實在。

從《捕魚達人2》到《頑皮鱷魚愛洗澡》，從《我叫MT》到《勇者前線》，從《時空獵人》到《秦時明月》，觸控科技推出產(chǎn)品的成功率非常之高，2013年收入更是超5億，可見游戲廠商只有將錢“砸”到點子上，才有真正的盈利可言。