學(xué)會(huì)砸錢(qián)! 借《勇者前線》談手游的砸錢(qián)法則

今日，日系RPG手游《勇者前線》雙平臺(tái)同步公測(cè)，并開(kāi)啟“報(bào)銷(xiāo)1200萬(wàn)話費(fèi)”的公測(cè)活動(dòng)，成為又一款砸千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)的手游。但《勇者前線》這一砸錢(qián)方式卻不同于目前市面上絕大部分手游廠商使用的端游式立體營(yíng)銷(xiāo)、泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)等模式。

2013年—2014年，手游營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，有《武俠q傳》式的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，有《天天愛(ài)消除》式的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，有《NB A夢(mèng)之隊(duì)》式的知名IP營(yíng)銷(xiāo)，也有《土豪OL》式的美女營(yíng)銷(xiāo)……層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)方式接踵而至，每一種方式都少不了砸錢(qián)，錢(qián)堆起了一時(shí)風(fēng)光，卻沒(méi)法讓所有產(chǎn)品都走向成功，這不得不讓業(yè)界反思，錢(qián)究竟應(yīng)該砸在哪里?下面，筆者將以觸控科技推廣《勇者前線》為例，淺談?dòng)螒驈S商必須遵循的三大砸錢(qián)原則。

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砸錢(qián)法則一：堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量

砸錢(qián)做手游并非只存在于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，應(yīng)該首先從產(chǎn)品選擇和制作開(kāi)始。據(jù)媒體報(bào)道，《勇者前線》是近年來(lái)日本手游市場(chǎng)成績(jī)最好的傳統(tǒng)RPG手游，游戲憑借創(chuàng)新的玩法和獨(dú)特的操作模式，曾在日本創(chuàng)下單月2億日元收入的成績(jī)，也是目前北美市場(chǎng)收入最高日系手游。包括騰訊、盛大在內(nèi)的游戲巨頭都想簽下這款產(chǎn)品的國(guó)服獨(dú)家代理權(quán)，最終觸控科技以超千萬(wàn)代理費(fèi)奪下《勇者前線》。

據(jù)筆者所知，觸控科技拿下《勇者前線》的代理權(quán)后并非一帆風(fēng)順，為了讓《勇者前線》國(guó)服版本更符合中國(guó)玩家的喜好，觸控科技與日本Gumi耗費(fèi)了超過(guò)6個(gè)月時(shí)間進(jìn)行漢化測(cè)試調(diào)整，這期間曾出現(xiàn)過(guò)不少模仿產(chǎn)品，增加了《勇者前線》國(guó)服運(yùn)營(yíng)的難度，但礙于觸控科技對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，《勇者前線》依然嚴(yán)格按照原定計(jì)劃完成所有二次設(shè)計(jì)與測(cè)試修正，于今年4月30日公測(cè)。

砸錢(qián)法則二：打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也是觸控砸錢(qián)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的另一重要原則——研發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、宣傳團(tuán)隊(duì)，都是打造一款成功產(chǎn)品的必不可少的幕后推手。在今年的CocoaChina2013春季開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，觸控科技CEO陳昊芝透露，觸控科技已投資數(shù)家手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每筆投資金額在200——500萬(wàn)人民幣之間。這些研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅能為觸控科技輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也能幫助觸控科技完成《勇者前線》的二次設(shè)計(jì)與測(cè)試完善。

而從運(yùn)營(yíng)《捕魚(yú)達(dá)人2》、《我叫MT》、《時(shí)空獵人》等產(chǎn)品中逐步摸爬滾打走出來(lái)的核心團(tuán)隊(duì)，也是觸控科技砸錢(qián)逐步培養(yǎng)起來(lái)的中堅(jiān)力量。了解手游的人都知道，運(yùn)營(yíng)、宣傳團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)并非一蹴而就，需要耗費(fèi)大量的人力和糾錯(cuò)成本，就算是目前手游市場(chǎng)最成功的產(chǎn)品《我叫MT》也曾經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)重的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，《我叫MT》開(kāi)發(fā)商曾為此公開(kāi)致歉，因此為了打造和維持一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，觸控科技也必須耗費(fèi)大量資金，而這些團(tuán)隊(duì)也成為助力觸控科技將《勇者前線》推向市場(chǎng)，長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的必備力量。

砸錢(qián)法則三：對(duì)癥營(yíng)銷(xiāo)

有了產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)奠基之后，游戲開(kāi)發(fā)商就需要思考如何將產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)上五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、炒作營(yíng)銷(xiāo)等方式都能在短期內(nèi)為游戲帶來(lái)極大的關(guān)注度，但實(shí)際上真正吸引的目標(biāo)用戶卻極為有限，而從觸控科技身上，筆者看到了合理砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的模式。

以《勇者前線》為例，觸控科技并沒(méi)有花大筆費(fèi)用請(qǐng)明星、請(qǐng)紅人，請(qǐng)水軍炒作，而是推出“報(bào)銷(xiāo)1200萬(wàn)話費(fèi)”的活動(dòng)，玩家只要每月登陸游戲8日，堅(jiān)持12個(gè)月，年底即可全額報(bào)銷(xiāo)1200元話費(fèi)。這種將宣傳費(fèi)實(shí)實(shí)在在用在玩家身上的模式，筆者曾在《王者之劍》身上見(jiàn)過(guò)，藍(lán)港就曾投保1000萬(wàn)，賠付2000元/人給沒(méi)法體驗(yàn)《王者之劍》的智能手機(jī)用戶，用于升級(jí)手機(jī)。在筆者看來(lái)，這兩種模式都是將宣傳費(fèi)用合理轉(zhuǎn)換，真正運(yùn)用到玩家身上，而相較《王者之劍》以升級(jí)硬件為噱頭的宣傳模式，《勇者前線》這種全額報(bào)銷(xiāo)話費(fèi)方式似乎顯得更實(shí)在。

從《捕魚(yú)達(dá)人2》到《頑皮鱷魚(yú)愛(ài)洗澡》，從《我叫MT》到《勇者前線》，從《時(shí)空獵人》到《秦時(shí)明月》，觸控科技推出產(chǎn)品的成功率非常之高，2013年收入更是超5億，可見(jiàn)游戲廠商只有將錢(qián)“砸”到點(diǎn)子上，才有真正的盈利可言。