理念解讀《蒼穹之劍3D》從ARPU到DAU的轉(zhuǎn)身

?眾所周知，高ARPU值是ARPG手游顯著的特性之一。偏重度的游戲體驗、豐富的角色養(yǎng)成體系固然能刺激Hardcore玩家的消費欲望，但對于占手游玩家主力的休閑玩家而言，無疑設(shè)置了較高的門檻。如何培養(yǎng)休閑玩家的粘性，從而提升DAU，是ARPG手游面臨的一大挑戰(zhàn)。

在參考了《神之刃》不刪檔測試DAU過百萬的成功經(jīng)驗后，藍港旗下3D ARPG標(biāo)桿之作「蒼穹之劍3D」提出了全新的“減負(fù)”理念。在4月底上線的“福利版”和6月3日更新的iOS新版中，專門為休閑玩家開發(fā)了高性價比的“月卡”系統(tǒng)，并針對副本等PVE玩法做了大幅度的簡化。讓玩家在省時、省力和低消費的輕度碎片化體驗中，獲取更高的獎勵和成就感。

8元月卡凸顯性價比 “秒CD”直指玩家痛點

月卡系統(tǒng)的上線，是「蒼穹之劍3D」新版的主打賣點。玩家花8元購買月卡后，即可每月獲贈高達150元的“紅鉆”，并享受所有副本、活動10%的額外經(jīng)驗加成。對于休閑玩家而言，游戲貨幣和經(jīng)驗本來就是剛需道具，因此月卡無疑具備極高的性價比。

特別值得一提的是，月卡擁有一項“副本免費秒CD”功能。在以往的游戲版本中，玩家在刷完一個副本后，需要等待5分鐘的CD時間，才能繼續(xù)刷這個副本。而在購買月卡后，可以免費無限次地清除CD，一次性秒刷所有副本，從而節(jié)省大量時間和精力?！懊隒D”這一人性化設(shè)定，可謂直指玩家痛點，是減負(fù)理念最直觀的體現(xiàn)。

副本整合優(yōu)化 掛機功能解放雙手

副本一向是「蒼穹之劍3D」PVE玩法的核心。每天登陸游戲花上1-2個小時手動刷本刷裝備，已經(jīng)成為許多hardcore玩家的固定模式。為了降低休閑玩家的門檻，研發(fā)團隊降低了單人副本的每日通關(guān)次數(shù)上限，并針對多人副本做了“活力值”的限制。經(jīng)過多天的測試，在通關(guān)獎勵不變的前提下，玩家每日平均副本時間相對優(yōu)化前降低了60%以上。

為了進一步讓休閑玩家的副本體驗“減負(fù)”，新版還推出了自動掛機系統(tǒng)。掛機系統(tǒng)的功能包括自動尋徑、智能釋放技能、自動買藥和復(fù)活等。玩家還可以在自動模式和手動模式間一鍵切換。

媒體&渠道禮包推廣 助力DAU飆升

如果說月卡的推出和副本的整合優(yōu)化，代表了游戲?qū)用鏈p負(fù)理念的體現(xiàn)，那么藍港近期所做的禮包推廣PR行為，則在市場運營層面，對這一理念做出了進一步詮釋。

從5月中旬至今的每個大小節(jié)點(雙節(jié)、520、周末等)，藍港都會開展普發(fā)禮包推廣活動，活動覆蓋自控渠道、重點游戲媒體及各大分發(fā)渠道。在每次配置禮包時，市場與運營團隊都會進行密切溝通，針對目前版本休閑玩家的需求優(yōu)先級來配置道具，盡一切可能為這部分玩家提升戰(zhàn)力“減負(fù)”。

以5月底端午節(jié)點禮包推廣為例，「蒼穹之劍3D」百度指數(shù)達到1.7萬，獨家禮包激活率達95%以上，DAU提升的效果顯而易見