收入榜前三 騰訊軍團(tuán)太兇猛，中小開發(fā)者怎么辦?

今年一季度，騰訊手游很牛，躋身于IOS全球游戲收入榜前三，拿出了30億的驕人成績，13億中國人2014年第一季度平均每人給騰訊貢獻(xiàn)了2.3元;在最新的TOP50里，有16款手游堅持在排行榜半年，其中騰訊產(chǎn)品占一半，，，如此例子，數(shù)不勝數(shù)。騰訊大軍逐步稱霸手游市場，勢必會嚴(yán)重影響到手游開發(fā)者的利益。開發(fā)者用步槍，騰訊用迫擊炮，差距那么大。那開發(fā)者們應(yīng)該如何在騰訊大軍的壓迫下生存發(fā)展甚至對抗手游大軍呢?斗金與大家一起學(xué)習(xí)探討。

既然要對抗騰訊大軍，那么就得了解騰訊大軍。有很多人都說騰訊是山寨之王，甚至對騰訊的的創(chuàng)新能力有些許不屑，這是有些道理，可是事實(shí)往往又不一定像你表面看到的那樣，騰訊真的只會抄襲嗎?

騰訊在過去的十五年里，究竟干掉了多少被山寨的對手呢?有資料顯示是有49個，那么斗金就拿其中三個來給大家分析一下：

有人說：QQ抄襲ICQ。ICQ比QQ早誕生3年，ICQ壟斷中國即時通市場的時候，QQ才剛研發(fā)成功。那時候QQ的中文界面很粗糙，可是依舊引來了無數(shù)模仿者：PICQ、TICQ等等，QQ是通過一系列創(chuàng)新技術(shù)干掉了ICQ以及一系列跟風(fēng)模仿者的，如：將用戶資料存儲于云服務(wù)器、首創(chuàng)離線消息發(fā)送功能、給企業(yè)定制即時通軟件等。QQ和ICQ的差別在于互聯(lián)網(wǎng)理念和軟件理念，是互聯(lián)網(wǎng)思維干掉了軟件思維。

有人說：QQ游戲大廳模仿聯(lián)眾。聯(lián)眾還是世界上最大的休閑游戲平臺的時候，QQ游戲才推出第一個版本，擁有打牌升級、四國軍棋等游戲，一個是高富帥、一個是的差距?？墒悄菚r候聯(lián)眾將重心投入到“聯(lián)眾新世界”，而原有的系統(tǒng)不再更新，一些BUG長期存在，導(dǎo)致了老用戶的流失。而這個時候QQ游戲大廳幾乎每個月都更新，在界面上、收費(fèi)上等更加人性化。于是QQ游戲大廳慢慢地成長起來，逐漸領(lǐng)先在網(wǎng)易、盛大、金山這些自主研發(fā)游戲大佬們前面。

有人說：穿越火線模仿CS。在2003年騰訊進(jìn)軍游戲市到2007年為止，一直沒有什么大作為，一直都是盛大做老大。盛大雖然引入了傳奇、大話西游的游戲大獲成功，可是都是拿來主義，缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致有些水土不服。盛大、九城、甚至早起的騰訊都是如此。2007年騰訊以極低的價錢從韓國一家不入流的小公司買來了CF，此前CF在韓國一直不溫不火，2012年甚至退出市場。騰訊買回了這顆泡菜后，細(xì)致打磨，深度開發(fā)后才退出市場。穿越火線每個月推出一個新版本，多種多樣的模式、較色、槍械等以及相對合理的收費(fèi)，最終贏得了廣大玩家的肯定。

從以上三個例子中，大家看到了什么呢?騰訊是一直在模仿，每次都超越。雖然說每次騰訊都是后發(fā)制人，可是真正支撐著騰訊的，是創(chuàng)新，而不是簡單的“拿來主義”。有數(shù)據(jù)顯示：2013年一季度，騰訊擁有2萬5000名員工，其中一半是研發(fā)人員，累計申請專利7000項(xiàng)，全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中僅次于谷歌和雅虎。這就是騰訊的創(chuàng)新底蘊(yùn)。

大家看了之后，可能覺得騰訊很牛，對，騰訊確實(shí)很牛，可是斗金認(rèn)為騰訊卻并沒有想象中那么可怕。

1. 騰訊到處去簽游戲，可是終究是簽不完所有的好游戲。騰訊簽回來了韓國的《劍靈》、《水果忍者》等產(chǎn)品，可是市場上仍然會有各種高收入手游冒出來，騰訊不是每次都能夠簽下這些新品。

2. 很多優(yōu)質(zhì)開發(fā)者不愿意跟騰訊合作。圈子里流傳著：游戲不行，換名稱換皮上騰訊平臺已經(jīng)成為全國頁游人員的共識。一方面大家承認(rèn)騰訊平臺是一個好平臺，另一方面，大家都很抗拒上騰訊平臺，很多都是外邊實(shí)在沒人要的游戲，換個包裝才上的騰訊。主要還是因?yàn)榉殖商恿恕?/p>

3. 超級坑的分成：騰訊對外公布的是：開放接入分成為7:3(CP七成)，聯(lián)運(yùn)是6:4(CP六成)，獨(dú)代的分成具體詳談。，可是騰訊沒有公開宣講的是：扣除各種成本，開放接入分成是五五開，聯(lián)運(yùn)是4：6開(CP四成)，獨(dú)代是3:7(CP三成)，甚至在圈子里流傳騰訊和開發(fā)者是9:1,(開發(fā)者一成)，而且很多開發(fā)者相信騰訊真能干出這樣的事。不管這事是不是真的，騰訊給開發(fā)者們的印象就是那么坑。

4. 騰訊的版權(quán)策略暫時還未能起充分成效，前段時間騰訊瘋狂地去買好的IP，比如《天涯明月刀》改編自古龍小說，《刀塔傳奇》改編自同名競技游戲DOTA。騰訊一方面從國外大量簽回版權(quán)，另一方面也自己生產(chǎn)版權(quán)—建立騰訊文學(xué)。雖然已有初步成效，可是需要一個時間去積累才能夠見到不錯的效果。

5. 騰訊三款最為成功的游戲DNF、LOL、CF都不是自主研發(fā)的，在騰訊所有的游戲中，除了2013年Q3開始爆發(fā)的微信游戲，大部分的營收貢獻(xiàn)來自于代理產(chǎn)品，而自研部分所貢獻(xiàn)的營收比例相當(dāng)之低。如果騰訊失去了這些代理權(quán)，就會失去游戲營收內(nèi)的大部分收入貢獻(xiàn)。這也是為什么你的游戲想上微信游戲平臺，公司必須有騰訊參股才可以。這可是賣身做干兒子啊，不過這干兒子也不是那么好做的。《全民英雄》開發(fā)商藝動娛樂，為了接入微信平臺，投資人王峰退出，騰訊進(jìn)入，占了相當(dāng)大比例的股份。

6. 微信游戲很大程度上侵蝕了QQ游戲的份額，雖然從PC端轉(zhuǎn)到移動端，游戲市場可能會擴(kuò)大，但所有娛樂行為，無非是爭奪消費(fèi)者的時間，玩微信游戲的人多了，玩QQ游戲的人自然就少了，這個是肯定的。

7. 騰訊是個大公司，大公司人多、流程復(fù)雜、管理成本高、創(chuàng)新保守、耐心有限、基因難改、團(tuán)隊狀態(tài)一般，搜狐呼吁“重新出發(fā)”，百度呼吁狼性杜絕小資安逸，都是大公司的潛在危機(jī)的體現(xiàn)。

據(jù)傳騰訊內(nèi)部有個7:2:1的說法，未來騰訊移動游戲平臺上，騰訊自有游戲占七成;騰訊投資的公司的游戲或代理的海外游戲，占兩成;剩下一成才是蕓蕓眾CP的。那開發(fā)者如何在騰訊大軍的壓力下生存、發(fā)展甚至對抗呢?斗金有以下想法，歡迎一起交流學(xué)習(xí)。

1. 不要怕跟騰訊斗，就算你是瓦片，騰訊是瓷器，能跟騰訊這樣的對手競爭，才能更好地凸顯你的價值，就算輸了，那也是雖敗猶榮。勝了，那么就偷著樂吧。

2. 以簡單便利為目的。科技發(fā)展，就是為了讓人們的生活更加簡單便利。人們玩游戲，當(dāng)然不希望繁復(fù)的步奏、玩法。Flappy Bird就是一個很好的例子。

3. 分享就是愛。很多人喜歡將某些內(nèi)容放在Facebook，朋友圈，QQ空間等等平臺上，如果你的APP確實(shí)不錯，很多人是很愿意分享給他們的朋友的。大家是否還記得打飛機(jī)是怎么火起來的嗎?

4. 別人有好的idea，一樣可以好好學(xué)習(xí)，不要簡單的山寨，要在好的想法的基礎(chǔ)上超越原有的產(chǎn)品，在這方面騰訊就已經(jīng)很好地證明給我們看了。

5. 抱團(tuán)生存，雖然還是有很多人喜歡單打獨(dú)斗，可是團(tuán)隊作戰(zhàn)是必然的趨勢。一個人根本無法在騰訊大軍的壓迫下好好生存。團(tuán)隊作戰(zhàn)能夠充分激發(fā)個人潛力和團(tuán)隊協(xié)作能力而且能夠隨時修正方向，這比騰訊的人多、流程復(fù)雜等有利得多。

6. 微創(chuàng)新：根據(jù)法律來說，界面上的某些元件，如菜單，按鈕，甚至布局，配色之類的單一的東西是沒有版權(quán)的，但是這些東西組成的界面是存在版權(quán)的，你不能讓你的產(chǎn)品界 面和別人的界面長得雷同。電視節(jié)可以長得相似，遙控器可以長得相似，可是線條和功能要不一樣。

7. 如果騰訊抄你，你怎么么辦?在互聯(lián)網(wǎng)，很多大佬都問過一些下屬：如果騰訊抄你，你怎么辦?在斗金的觀點(diǎn)里，也好辦：騰訊抄你，證明你的的作品很優(yōu)秀;騰訊是匹狼，時刻讓你警醒萬分;建立有質(zhì)量，有價值，有權(quán)威的社區(qū)。比如，豆瓣，Stackoverflow，Quora這樣的有價值的社區(qū);建立有技術(shù)含量的產(chǎn)品，比如： Nginx，MySQL，Android/iOS 之流技術(shù)大于業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。

8. 慢工出細(xì)活。如果你著眼短期，你無疑會面對眾多的抄襲和模仿者讓你萬劫不復(fù)，但是，如果你著眼長期，做一個3-5年需要花費(fèi)大量精力才會成熟的產(chǎn)品，那么，那些急功近利的抄襲者會知難而退的。因?yàn)榉旅罢邆兗惫幕蚓蜎Q定了他們做不到抄襲。因?yàn)镼Q用戶群的基因也決定了騰訊無法復(fù)制豆瓣或Stackoverflow。所以，也不用害怕騰訊。

9. 利用ASO技巧去推廣。對普通開發(fā)者來說，App 需要 ASO，正如 Web 需要 SEO。很多開發(fā)者不重視ASO，以為將產(chǎn)品做出來就可以了，其實(shí)不然，ASO是你的產(chǎn)品出來后第一件大事，具體詳情的話，請閱讀APP時代如何利用ASO技巧去推廣?

10. 關(guān)注真實(shí)用戶數(shù)、周/月活躍度、日/周留存率等數(shù)據(jù)，在APP開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入必須在推廣運(yùn)營的基礎(chǔ)上才能成功的時代，有用戶不算什么，有用戶活躍度、留存率，直至有白銀才會有些許可以欣喜的地方。這些數(shù)據(jù)，切切實(shí)實(shí)地關(guān)系到了你的生存。

11. 開辟Android渠道。安卓應(yīng)用日均下載量約為1.3億，iOS應(yīng)用日均下載量5000萬。而且安卓用戶雖然不付費(fèi)，卻可以通過廣告來實(shí)現(xiàn)增加營收。如果擁有IOS版本的APP，再增加一個Android版本的，花費(fèi)時間精力也不多。這是很好的收入來源之一。

12. 建立一個生態(tài)圈，在這個生態(tài)圈內(nèi)，不但能自給自足，自我循環(huán)，還能自我管理，自我進(jìn)化。這個是很多產(chǎn)品都不曾做到的，甚至連現(xiàn)在的騰訊也還沒有建好。建這個生態(tài)圈會很不容易，可是就是因?yàn)槁闊庞袃r值。

騰訊是只大老虎，一只懂得創(chuàng)新的老虎?？墒窃趧游锸澜鐓s流傳著這樣一個故事，老鼠害怕貓，貓害怕狗，狗害怕老虎，老虎害怕大象，老鼠卻可以把一只大象搞得渾身難受。我們生存的世界就是一個動物世界，沒有絕對的王者存在，有時候就如同象棋般，最后干掉將軍的可能只是個小兵。