口碑立足 品質(zhì)強身——銀漢游戲品牌化戰(zhàn)略解讀

2014銀漢游戲嘉年華于7月13日在羊城廣州落下帷幕。三天時間之中，數(shù)百位玩家從全國各地趕來廣州，盡情享受了這一場狂歡盛宴。這個事實充分證明玩家本身對于游戲的線下聚會充滿熱情之外，體現(xiàn)出銀漢游戲所體現(xiàn)的品牌號召力和凝聚力。

對于一個精于研發(fā)的老牌手機游戲企業(yè)而言，銀漢游戲從專注研發(fā)到齊聚人氣的歷程正是其品牌戰(zhàn)略化的精確體現(xiàn)。

結(jié)合渠道，以口碑抓市場

手機游戲發(fā)展至今，渠道是在游戲推廣中值得信任依賴的合作伙伴。作為有效聯(lián)系溝通CP與玩家之間的橋梁，渠道在向CP提供玩家資源的同時，也在對游戲作品本身做出相應的篩選和判斷。因此，能夠得到渠道的推薦和認可，是贏取市場的關(guān)鍵。

這一點完全可以從銀漢游戲旗下，《時空獵人》和《神魔》兩款游戲的現(xiàn)況之中得到證實。兩大作品在渠道上獲得優(yōu)勢推薦，長期占據(jù)榜單前列的同時，也獲得了玩家的高度認同，先后創(chuàng)下過月流水過億和破五千萬的優(yōu)秀業(yè)績。

由此可見，在產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬的前提下，利用渠道提供的優(yōu)勢資源，更容易形成口碑效應，讓玩家對產(chǎn)品形成信心。

玩家對游戲內(nèi)容的高度認可

潛心研發(fā)，向品質(zhì)要市場

渠道帶來人氣和關(guān)注，但是如何留住玩家，深挖、拓寬市場，重點還是要落回到產(chǎn)品本身。

而銀漢游戲?qū)τ螒蚱焚|(zhì)的打磨，從兩個方面入手，更加有效地對市場進行了開拓與維護。

其一，是勇于創(chuàng)新，保持團隊單一。在《時空獵人》大獲成功后，銀漢并沒有立刻從時空獵人抽調(diào)人馬立項另一款橫版格斗產(chǎn)品或是《時空獵人2》這樣的續(xù)作。而是組建了另外一個項目團隊，要求他們做一款與時空獵人完全不同的產(chǎn)品，而且要敢于在成績上與時空獵人挑戰(zhàn)。這樣一來，全新的游戲理念和游戲風格出爐，對于銀漢游戲旗下玩家形成了新的刺激和誘惑，讓大家更有嘗試和體驗的興趣。

其二，深挖產(chǎn)品，延續(xù)游戲精彩?！稌r空獵人》的運營過程中盡管一再取得佳績，但是銀漢游戲并未因此滿足，而是對游戲本身進行再創(chuàng)造;在原有的游戲背景下推出第二章《激戰(zhàn)大宇宙》，將整個游戲的玩法、風格進一步提升;為玩家不斷制造新的游戲玩點，從而留住玩家的熱情。

新角色新內(nèi)容不斷挖掘

樹立風格，以品牌養(yǎng)市場

在產(chǎn)品獲得成功之后，銀漢游戲才開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步樹立自己的品牌形象。在這個過程中，銀漢游戲始終強調(diào)的，就是品牌形象和自身游戲特性的密切結(jié)合。無論是在邀請亞洲人氣女星Angelababy化身“鬼姬”出演《神魔》的電視廣告，還是和羽泉合作，創(chuàng)作《時空獵人》主題歌曲，銀漢游戲始終確保受眾通過明星的代言形象或者代言活動，能夠準確地把握游戲的風格與內(nèi)涵，對于游戲背后品牌風格產(chǎn)生潛移默化的植入。

也正是這種對品牌風格的植入，帶來了玩家對銀漢游戲的認同。從本屆嘉年華，玩家歡聚一堂、充滿期待的表現(xiàn)就能看出，低調(diào)務實、屢推精品的觀念正在形成銀漢游戲自己的獨立風格，而這種風格最終將會為銀漢游戲培養(yǎng)出屬于自己的鐵桿玩家，和屬于自己的品牌市場。