口碑立足 品質(zhì)強(qiáng)身——銀漢游戲品牌化戰(zhàn)略解讀

2014銀漢游戲嘉年華于7月13日在羊城廣州落下帷幕。三天時(shí)間之中，數(shù)百位玩家從全國(guó)各地趕來(lái)廣州，盡情享受了這一場(chǎng)狂歡盛宴。這個(gè)事實(shí)充分證明玩家本身對(duì)于游戲的線下聚會(huì)充滿熱情之外，體現(xiàn)出銀漢游戲所體現(xiàn)的品牌號(hào)召力和凝聚力。

對(duì)于一個(gè)精于研發(fā)的老牌手機(jī)游戲企業(yè)而言，銀漢游戲從專注研發(fā)到齊聚人氣的歷程正是其品牌戰(zhàn)略化的精確體現(xiàn)。

結(jié)合渠道，以口碑抓市場(chǎng)

手機(jī)游戲發(fā)展至今，渠道是在游戲推廣中值得信任依賴的合作伙伴。作為有效聯(lián)系溝通CP與玩家之間的橋梁，渠道在向CP提供玩家資源的同時(shí)，也在對(duì)游戲作品本身做出相應(yīng)的篩選和判斷。因此，能夠得到渠道的推薦和認(rèn)可，是贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵。

這一點(diǎn)完全可以從銀漢游戲旗下，《時(shí)空獵人》和《神魔》兩款游戲的現(xiàn)況之中得到證實(shí)。兩大作品在渠道上獲得優(yōu)勢(shì)推薦，長(zhǎng)期占據(jù)榜單前列的同時(shí)，也獲得了玩家的高度認(rèn)同，先后創(chuàng)下過(guò)月流水過(guò)億和破五千萬(wàn)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

由此可見(jiàn)，在產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬的前提下，利用渠道提供的優(yōu)勢(shì)資源，更容易形成口碑效應(yīng)，讓玩家對(duì)產(chǎn)品形成信心。

玩家對(duì)游戲內(nèi)容的高度認(rèn)可

潛心研發(fā)，向品質(zhì)要市場(chǎng)

渠道帶來(lái)人氣和關(guān)注，但是如何留住玩家，深挖、拓寬市場(chǎng)，重點(diǎn)還是要落回到產(chǎn)品本身。

而銀漢游戲?qū)τ螒蚱焚|(zhì)的打磨，從兩個(gè)方面入手，更加有效地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了開(kāi)拓與維護(hù)。

其一，是勇于創(chuàng)新，保持團(tuán)隊(duì)單一。在《時(shí)空獵人》大獲成功后，銀漢并沒(méi)有立刻從時(shí)空獵人抽調(diào)人馬立項(xiàng)另一款橫版格斗產(chǎn)品或是《時(shí)空獵人2》這樣的續(xù)作。而是組建了另外一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，要求他們做一款與時(shí)空獵人完全不同的產(chǎn)品，而且要敢于在成績(jī)上與時(shí)空獵人挑戰(zhàn)。這樣一來(lái)，全新的游戲理念和游戲風(fēng)格出爐，對(duì)于銀漢游戲旗下玩家形成了新的刺激和誘惑，讓大家更有嘗試和體驗(yàn)的興趣。

其二，深挖產(chǎn)品，延續(xù)游戲精彩?！稌r(shí)空獵人》的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中盡管一再取得佳績(jī)，但是銀漢游戲并未因此滿足，而是對(duì)游戲本身進(jìn)行再創(chuàng)造;在原有的游戲背景下推出第二章《激戰(zhàn)大宇宙》，將整個(gè)游戲的玩法、風(fēng)格進(jìn)一步提升;為玩家不斷制造新的游戲玩點(diǎn)，從而留住玩家的熱情。

新角色新內(nèi)容不斷挖掘

樹(shù)立風(fēng)格，以品牌養(yǎng)市場(chǎng)

在產(chǎn)品獲得成功之后，銀漢游戲才開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步樹(shù)立自己的品牌形象。在這個(gè)過(guò)程中，銀漢游戲始終強(qiáng)調(diào)的，就是品牌形象和自身游戲特性的密切結(jié)合。無(wú)論是在邀請(qǐng)亞洲人氣女星Angelababy化身“鬼姬”出演《神魔》的電視廣告，還是和羽泉合作，創(chuàng)作《時(shí)空獵人》主題歌曲，銀漢游戲始終確保受眾通過(guò)明星的代言形象或者代言活動(dòng)，能夠準(zhǔn)確地把握游戲的風(fēng)格與內(nèi)涵，對(duì)于游戲背后品牌風(fēng)格產(chǎn)生潛移默化的植入。

也正是這種對(duì)品牌風(fēng)格的植入，帶來(lái)了玩家對(duì)銀漢游戲的認(rèn)同。從本屆嘉年華，玩家歡聚一堂、充滿期待的表現(xiàn)就能看出，低調(diào)務(wù)實(shí)、屢推精品的觀念正在形成銀漢游戲自己的獨(dú)立風(fēng)格，而這種風(fēng)格最終將會(huì)為銀漢游戲培養(yǎng)出屬于自己的鐵桿玩家，和屬于自己的品牌市場(chǎng)。