手游渠道都在忙什么呢?投資團(tuán)隊(duì)與打造明星產(chǎn)品

手游行業(yè)有三大主體：渠道、發(fā)行以及CP。在“渠道為王”，“渠道格局已定”的口號(hào)聲中，人們的目光往往集中的在創(chuàng)新產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)推廣，反而容易忽略了渠道的動(dòng)作。那么現(xiàn)在渠道都在忙什么呢?

一個(gè)月前發(fā)行與渠道的故事

一個(gè)月前的線下活動(dòng)，有小發(fā)行公司吐槽，他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)某知名大渠道被拒，理由是未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)沒(méi)有手游推薦排期。當(dāng)時(shí)十分震驚，直接聯(lián)系的渠道的負(fù)責(zé)人，但是卻得到相反的回答。

而在過(guò)去的幾周里，遭遇這類(lèi)問(wèn)題的手游CP數(shù)量越來(lái)越多，而他們的事例向我們揭示一個(gè)問(wèn)題。渠道在干什么?

渠道競(jìng)爭(zhēng)很激烈 留用戶(hù)靠好游戲

渠道在發(fā)行和CP的眼中是絕對(duì)的大爺，一款產(chǎn)品能否盈利很大程度依賴(lài)于渠道的導(dǎo)量。渠道資源是有限的，隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈，渠道選擇產(chǎn)品更加趨向利益化，也就是數(shù)據(jù)好，當(dāng)然了如果有人情關(guān)系那就是另外一回事了。

渠道除了有量，其實(shí)也很有錢(qián)，另外渠道手中還掌握有大量的數(shù)據(jù)，詳盡的用戶(hù)數(shù)據(jù)(性別、喜好、地區(qū)、付費(fèi)、行為習(xí)慣等等)。雖然每個(gè)渠道的用戶(hù)屬性和偏好有一定的差別，但渠道對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化建議，總能幫助CP較好發(fā)揮產(chǎn)品在該平臺(tái)的價(jià)值。但由于每天接入的游戲都很多，測(cè)試評(píng)級(jí)的各種建議多是停留在書(shū)面，渠道留給CP的試錯(cuò)機(jī)會(huì)很少很少。

渠道其實(shí)也面臨越多的問(wèn)題，渠道的真正價(jià)值在用戶(hù)量上。隨著越多越多的平臺(tái)和軟件介入，渠道競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。另外隨著智能手機(jī)增長(zhǎng)放緩，社交紅利、人口紅利的衰減。渠道用戶(hù)量的增長(zhǎng)速度也在下降，渠道必須在用戶(hù)存留上做足功夫，那就是必須有足夠優(yōu)質(zhì)的游戲和明星級(jí)的產(chǎn)品，能滿足用戶(hù)需要和創(chuàng)造流水價(jià)值。其實(shí)渠道早就看明白了這一點(diǎn)，他們也是這樣做的，購(gòu)買(mǎi)IP聯(lián)合開(kāi)發(fā)，投資開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，收購(gòu)小發(fā)行公司等等。

渠道忙著收?qǐng)F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品 多數(shù)資源留給“自己人”

作為手游流水分成方的渠道，它對(duì)手游的各種模式和玩法十分熟悉。早在去年開(kāi)始，許多的渠道在投資收購(gòu)團(tuán)隊(duì)，而這些團(tuán)隊(duì)的規(guī)模約在20-50人之間。這些團(tuán)隊(duì)的目的就是按照渠道指定的類(lèi)型和玩法開(kāi)發(fā)游戲。渠道資源有限，每年能大推大產(chǎn)品數(shù)量也有限制，就拿開(kāi)場(chǎng)故事中提到的那個(gè)渠道，今年只有60款大作目標(biāo)。很不幸的是，他們已經(jīng)完成了今年的計(jì)劃。除非是一些冷門(mén)或是黑馬級(jí)產(chǎn)品外，很難在獲得好資源。而一些數(shù)據(jù)不好的游戲直接回被各種理由拒絕。雖然他們也在接產(chǎn)品，但更多的好游戲?qū)⒈谎雍蟮矫髂辏环矫孢M(jìn)一步優(yōu)化打磨，另外也是要錯(cuò)開(kāi)今年的排期。

目前國(guó)內(nèi)幾家主要大渠道的做法也都是如此，將游戲階梯狀分幾個(gè)層次，第一層，明星級(jí)產(chǎn)品，主要做平臺(tái)和流水;第二層，渠道類(lèi)產(chǎn)品，投資團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)或是貼切用戶(hù)屬性的產(chǎn)品，主要做用戶(hù)留存;第三層，補(bǔ)充類(lèi)產(chǎn)品，相對(duì)數(shù)據(jù)不差產(chǎn)品補(bǔ)充。

但這對(duì)中小CP來(lái)說(shuō)的影響很大，因?yàn)榍啦辉敢庠俳幽切耙话恪钡漠a(chǎn)品。

渠道封閉在加劇 必須加裝SDK

隨著渠道的競(jìng)爭(zhēng)的加劇，站隊(duì)等問(wèn)題已經(jīng)臺(tái)面化，而在這些之外也有一些開(kāi)放性的平臺(tái)存在，但它們也在改變。

前些日子豌豆莢的一份郵件：

未接入豌豆莢SDK的網(wǎng)游將不會(huì)有任何推薦。而在此之前安智也類(lèi)似的情況出現(xiàn)。有手游CP感言“應(yīng)用市場(chǎng)越來(lái)越不開(kāi)放了”。

相比而言，原來(lái)的應(yīng)用市場(chǎng)較為開(kāi)放，開(kāi)放者包可以直接上傳，而網(wǎng)游也可以收錄并不需要接SDK。而現(xiàn)在審核的時(shí)候發(fā)現(xiàn)帶支付，但是沒(méi)有市場(chǎng)SDK連收錄都沒(méi)法收錄。之前一些在安智的手游CP就因?yàn)檫@個(gè)原因，產(chǎn)品陸續(xù)被下架了。

手游CP怎么辦?

對(duì)于手游CP來(lái)說(shuō)，要不抱渠道大腿，要不就抱發(fā)行大腿，但挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。今年，資本對(duì)手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的投資在減少，以成都為例，去年有接近千家的團(tuán)隊(duì)和工作室，而現(xiàn)在他們中有四五百家存活著，當(dāng)然這與產(chǎn)品本身也有一定的關(guān)系。

CP的生存離不開(kāi)與渠道、發(fā)行以及資本的博弈，比較好的辦法就是找靠譜的合作伙伴，獲取充足資金和時(shí)間打磨產(chǎn)品，走精品化。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)離不開(kāi)資金，現(xiàn)在不少發(fā)行和投資公司在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，比較傾向于剛出Deam的產(chǎn)品，這是由于此階段產(chǎn)品價(jià)格較低。而一些剛立項(xiàng)或是有想法的團(tuán)隊(duì)也是他們關(guān)注重點(diǎn)。獲取足夠的資金才能堅(jiān)持做更好的產(chǎn)品，特別是發(fā)行公司，他們也會(huì)介入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，優(yōu)化產(chǎn)品，幫助團(tuán)隊(duì)以及投入資金推廣。

對(duì)于那些開(kāi)發(fā)完成度60%-70%的產(chǎn)品，尋找IP合作方是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。2014年IP，IP熱的背后是現(xiàn)在推廣成本高的現(xiàn)狀。一個(gè)好IP給產(chǎn)品帶來(lái)的用戶(hù)導(dǎo)入是顯而易見(jiàn)的。對(duì)于IP版權(quán)方或是代理方來(lái)說(shuō)，大多數(shù)還是傾向于短期能將IP改成游戲，這其中有一定完成度或是類(lèi)型貼切的產(chǎn)品是首選。中重度游戲比較收到發(fā)行等公司的歡迎。

而已經(jīng)完成的產(chǎn)品，我們更多的建議通過(guò)小范圍測(cè)試優(yōu)化產(chǎn)品，打磨成一個(gè)數(shù)據(jù)不差的產(chǎn)品，特別是在某一方面的數(shù)據(jù)突出，再通過(guò)大會(huì)、活動(dòng)的路演產(chǎn)品尋找代理或是合作。

在渠道方面，推廣必不可少，雖然渠道限制增加，但還是有不少的機(jī)會(huì)。

如果是雙平臺(tái)包，建議將安卓版代理，IOS版留下自運(yùn)營(yíng)。如果只有一種版本，安卓和IOS渠道打法與現(xiàn)在基本無(wú)異。但也有一些技巧處分享。

IOS榜單的積分墻沖榜已然成為高富帥的行為。有公司在收購(gòu)一些單機(jī)類(lèi)的游戲，并在其中植入其它游戲的推廣，利用單機(jī)游戲的用戶(hù)導(dǎo)入來(lái)實(shí)現(xiàn)積分墻效果，據(jù)內(nèi)部人透露，性?xún)r(jià)比很高。還有一種定高價(jià)長(zhǎng)期限免的做法也可以參考。此外，馬上將發(fā)布的IOS8重加入了游戲視頻展示，做一個(gè)高質(zhì)量的宣傳視頻很重要。

在安卓渠道方面，選擇與產(chǎn)品用戶(hù)相符的渠道很重要，除了現(xiàn)在主流的幾家渠道，一些新的應(yīng)用商店、社交平臺(tái)也在針對(duì)游戲開(kāi)放，例如坊間傳言的FacebooK將上自己的應(yīng)用商店、騰訊開(kāi)放平臺(tái)正在進(jìn)行內(nèi)部資源整合：微信、應(yīng)用寶、手游寶三駕馬車(chē)通行等等。

最后，做海外市場(chǎng)也是一條不錯(cuò)的道路，日韓、東南亞都是不錯(cuò)的方向。