熱酷手游的東南亞運(yùn)營(yíng)經(jīng)：印尼愛免費(fèi) 越南潛力大

熱酷在拓展東南手游亞市場(chǎng)時(shí)，采取了兩步走的策略：先港澳臺(tái)，泰國(guó)越南繼之。熱酷的做法代表了一部分國(guó)內(nèi)廠商采取的策略。近日，熱酷臺(tái)灣及東南亞市場(chǎng)CEO郭權(quán)鋒（Gary）分析了東南亞各市場(chǎng)的特點(diǎn)，并解釋了該策略的原因。

據(jù)郭凱峰介紹，東南亞各國(guó)中，泰國(guó)和越南是最重要的兩個(gè)市場(chǎng)。大約2000年前后，網(wǎng)游就已經(jīng)進(jìn)入泰國(guó)，當(dāng)時(shí)最火的游戲是RO。 與臺(tái)灣類似，泰國(guó)人喜歡可愛風(fēng)格和武俠題材的游戲。泰國(guó)人口大約6600萬(wàn)，整體付費(fèi)習(xí)慣較好，最火的手游月收入可達(dá)200萬(wàn)美元。

在推廣方面，除了線上的Google Play和App Store以外，還要加入地推。由于泰國(guó)人在周末有全家集體逛大型商場(chǎng)的習(xí)慣，地推顯得格外重要。但是，在支付方面，近7成泰國(guó)人不習(xí)慣使用信用卡，因此，安卓市場(chǎng)需要在當(dāng)?shù)刈鲋Ц督尤耄@點(diǎn)與國(guó)內(nèi)類似。

需要注意的是語(yǔ)言和皇室禁忌?！疤┪南耱蝌轿?，所以開發(fā)商在UI改動(dòng)上容易比較糾結(jié)。比如一個(gè)簡(jiǎn)單的‘開始’，翻譯成泰文就是一長(zhǎng)串符號(hào)。所以一旦確定國(guó)際化，就必須把UI的適配性做得更高一些。”

皇室禁忌也是一個(gè)不可碰觸的地方。盡量不要牽扯到皇室，比如游戲內(nèi)做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，如果涉及國(guó)王誕辰，活動(dòng)主題一定要正向。另外，黃色是皇室的顏色，需避免污蔑性的內(nèi)容。

越南則是具有較大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。越南整體人均收入較低，以胡志明為例，城市白領(lǐng)月收入約1500元RMB。收入低導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：首先，30%的網(wǎng)民通過網(wǎng)吧上網(wǎng)；其次，手機(jī)配置較低，一些重度手游可能跑不動(dòng)。

不過，越南市場(chǎng)潛力較大。首先，越南人口約1.98億，上網(wǎng)人口達(dá)3600萬(wàn)。越南人付費(fèi)習(xí)慣較好，愿意將20%~30%的收入花費(fèi)在游戲上。盡管越南最暢銷的游戲月流水僅相當(dāng)于泰國(guó)的3/4,50萬(wàn)美元左右，但是越南市場(chǎng)潛力大。

由于越南與中國(guó)體制類似，因此同樣存在政策法令的問題。版號(hào)，如果沒有疏通好政府關(guān)系，拿到版號(hào)，將存在政策風(fēng)險(xiǎn)。

另一個(gè)全球廠商都比較關(guān)注的是印尼市場(chǎng)，但令廠商頭疼的是印尼人沒有付費(fèi)習(xí)慣。“印尼人口將近2.4億，但都不付費(fèi)。所以印尼需要養(yǎng)用戶，而你不知道需要養(yǎng)多久才是個(gè)頭兒?！?/p>

對(duì)于港澳臺(tái)市場(chǎng)，郭權(quán)鋒指出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。港澳臺(tái)大約80%游戲來(lái)自大陸，可是臺(tái)灣人口2300多萬(wàn)。整體而言，臺(tái)灣對(duì)武俠、三國(guó)等題材接受度較高。2014年開始，ARPG游戲逐漸在臺(tái)灣興起，比如藍(lán)港。因此ARPG也是熱酷布局臺(tái)灣的重點(diǎn)。此外，類似《刀塔傳奇》的卡牌游戲在臺(tái)灣較為流行。

此外，體育類游戲在臺(tái)灣也有自己的市場(chǎng)，不過，大陸流行的足球在臺(tái)灣吃不開。今年世界杯大陸出現(xiàn)了多款足球游戲，可是在臺(tái)灣一款都沒有。反倒是棒球、籃球更有市場(chǎng)，這與臺(tái)灣當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)有關(guān)。