為何手游時(shí)代對(duì)于IP的需求如此迫切？

IP究竟對(duì)產(chǎn)品起到什么作用?為何端游和頁(yè)游時(shí)期對(duì)于IP的需求沒有這么大?在剛結(jié)束的CJ上，竹琳玉也在易觀等活動(dòng)中向業(yè)內(nèi)資深人士進(jìn)行了求教，并整理了不完整的資料，供大家參考。

ChinaJoy期間舉辦的一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)游戲版權(quán)拍賣會(huì)盛況空前。參拍的6部作品全部成交，成交總額達(dá)2800萬(wàn)，平均每部467萬(wàn)。更玄乎的是，其中有一部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，要到今年10月才會(huì)開寫，僅憑一個(gè)題目和一個(gè)創(chuàng)意，游戲改編權(quán)就賣出了810萬(wàn)。

由此可以折射出來(lái)近期IP熱的火爆程度。IP成為游戲產(chǎn)業(yè)的一個(gè)話題，而且話題的熱度遠(yuǎn)超過(guò)端游和頁(yè)游時(shí)代，不僅僅成為各種論壇會(huì)議的主要討論目標(biāo)，各種IP交易會(huì)爆出的天價(jià)交易也時(shí)不時(shí)讓眼球掉一地。而在朋友圈和QQ群中也充斥著各種兜售IP的各色信息。

為何手游時(shí)代對(duì)于IP的需求如此迫切?

經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)達(dá)到一個(gè)平臺(tái)期，需要尋求新的突破點(diǎn)以獲取用戶的增長(zhǎng)。任何一個(gè)產(chǎn)品或者行業(yè)都有自己的核心用戶和邊界，在移動(dòng)游戲啟動(dòng)的初期，核心用戶已經(jīng)可以滿足產(chǎn)品和平臺(tái)對(duì)于用戶量獲取的需求。而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，突破邊界獲取更大范圍的用戶，是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都必須沖擊的一個(gè)臨界點(diǎn)。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域——IP是最佳的催化劑。

產(chǎn)品生命周期的縮短，用戶獲取成本的增加均導(dǎo)致了對(duì)于IP吸量的需求。經(jīng)歷了端游和頁(yè)游高速發(fā)展后，游戲的生命周期明顯變短，借助現(xiàn)有IP快速進(jìn)入成為捷徑。

點(diǎn)我網(wǎng)絡(luò)副總裁薄彬認(rèn)為，IP價(jià)格如此之高，主要有三個(gè)原因，“一是可能有投機(jī)倒把行為;二是跟風(fēng);三是無(wú)奈投入，比如有的游戲公司產(chǎn)品就卡在版權(quán)方面了，只能出高價(jià)買下來(lái)。”

也因此，IP購(gòu)買領(lǐng)域出現(xiàn)了如下幾種說(shuō)法：

用戶或者流量獲取說(shuō)

任何一個(gè)產(chǎn)品的需求都是以用戶為基礎(chǔ)的，沒有用戶就不存在所謂的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，因此無(wú)論是單個(gè)產(chǎn)品還是平臺(tái)，用戶都是最根本的。而一個(gè)好的IP所覆蓋的大量的用戶群體，降低了游戲產(chǎn)品獲取用戶的門檻，因此受到平臺(tái)和CP的追捧。藍(lán)港發(fā)行中心常務(wù)副總王世穎認(rèn)為： “IP對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)更多的是熟悉感，違和感。比如有一些約定俗成的東西，一句廣告語(yǔ)或者是一句歌詞‘我們是害蟲’，大家都聽過(guò)這些內(nèi)容，因?yàn)槭煜に詴?huì)起到帶量的作用”。

而以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為例，其到底讀者數(shù)量如何?除了平臺(tái)自己之外，估計(jì)就只能是秘密了。

世界觀說(shuō)

這是行里比較流行的另一種說(shuō)法，國(guó)內(nèi)游戲設(shè)計(jì)者普遍缺乏大的世界觀的設(shè)計(jì)概念，因此借用現(xiàn)成IP的世界觀，可以更好的建立產(chǎn)品基礎(chǔ)。

一直以來(lái)游戲都是離盈利最近的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，因此在世界觀選擇方面，游戲產(chǎn)品更多的是選擇重對(duì)抗類的產(chǎn)品。賺錢游戲的世界觀，隱約體現(xiàn)了現(xiàn)在的生活方式。游戲就是發(fā)掘人性的黑暗面，發(fā)掘的越深，游戲就越成功。重點(diǎn)是，消費(fèi)者的心理訴求，需求點(diǎn)是什么。

被逼無(wú)奈說(shuō)

大家的產(chǎn)品差不多，IP將成為一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。也許這是產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的一種無(wú)奈。

業(yè)內(nèi)也有很多企業(yè)一邊做產(chǎn)品，一邊談IP，或者抱著等IP方找來(lái)了再說(shuō)的心態(tài)，這就形成了點(diǎn)我網(wǎng)絡(luò)副總裁薄彬所說(shuō)的卡在IP上也是一種普遍的現(xiàn)象。

資產(chǎn)積累說(shuō)

移動(dòng)游戲的快速發(fā)展，造富神話不斷出現(xiàn)，很多公司被詢價(jià)或者收購(gòu)，導(dǎo)致了很多企業(yè)通過(guò)購(gòu)買IP來(lái)獲取資本市場(chǎng)的高估值。

IP壟斷說(shuō)

游戲行業(yè)從來(lái)不缺金主，因此走自己的路，讓別人無(wú)路可走也成為了某企業(yè)的常規(guī)做法。IP拿到后多年不見動(dòng)靜的比比皆是，其內(nèi)在想法不言而喻。

IP的價(jià)值幾何

既然行里需要IP，那么IP的價(jià)值如何評(píng)估呢?

實(shí)際上，游戲行業(yè)使用IP在端游時(shí)代就已經(jīng)有了，完美的誅仙、武林外傳都是非常成功的例子，而在頁(yè)游時(shí)代也大量存在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編成功的案例。唐家三少?gòu)?qiáng)調(diào)，目前的IP價(jià)格是合理的，“一個(gè)好的IP能帶來(lái)很多效應(yīng)，就像開車，頂級(jí)IP能保證穩(wěn)定將一輛車速度推進(jìn)到60碼，也許游戲保本只需要30 碼，其他收入多少就看游戲開發(fā)商的研發(fā)能力和游戲品質(zhì)了?！碧萍胰偕踔翉?qiáng)調(diào)：自己可以和游戲廠商“對(duì)賭”，某部作品改成游戲能保證月流水達(dá)到某個(gè)水平， 比如1000萬(wàn)-3000萬(wàn)月流水。對(duì)作家而言，游戲比較容易賺錢。

在CCG期間，竹琳玉(琳琳)有幸拜訪了世紀(jì)華創(chuàng)總經(jīng)理孫劍，該公司擁有大量日本動(dòng)漫企業(yè)的IP，包括奧特曼、柯南、小丸子、EVA等。對(duì)于游戲與IP之間的關(guān)系，多次強(qiáng)調(diào)雙方是相互吸引，IP不是雪中送炭，而是錦上添花。

對(duì)于如何計(jì)算IP價(jià)值，簡(jiǎn)單概括了三點(diǎn)：

1.用戶吸引力;

2.IOS的點(diǎn)擊成本，流量成本;

3.ARPU(Average Revenue Per User 每用戶平均收入)的轉(zhuǎn)化率和用戶粘著性。

手游時(shí)代，引流越來(lái)越困難，導(dǎo)致對(duì)于IP的需求很大，而IP的價(jià)值在于為游戲提供先天的故事背景，既能限制同類型對(duì)手，也能在短期內(nèi)高效聚攏原作粉絲，令其轉(zhuǎn)移到游戲，從而獲得首批忠實(shí)用戶，讓游戲未出先火。這也是為什么只要是西游、三國(guó)題材的游戲，多多少少都能賺上一筆的原因。

是否有了IP就一定能成功

“一個(gè)成功的IP能讓移動(dòng)游戲的用戶人數(shù)增長(zhǎng)3倍，廠商紛紛爭(zhēng)奪IP的背后，折射的是游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)狀。廠商必須通過(guò)先期導(dǎo)入用戶快速吸量，隨后進(jìn)行找準(zhǔn)核心用戶提升ARPU值獲取第一桶金。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，知名IP改編手游能比普通手游多帶來(lái)30%的玩家，以一款游戲10萬(wàn)人同時(shí)在線計(jì)算，意味著多出3萬(wàn)玩家。電視劇《愛情公寓》的同名手游在《愛情公寓4》播出同時(shí)上線，開服前3日的累計(jì)下載已過(guò)300萬(wàn)，日充值也連續(xù)破百萬(wàn)元。

然而IP不是萬(wàn)能，這在端游和頁(yè)游時(shí)代就已經(jīng)不斷被驗(yàn)證，在用戶導(dǎo)入后，由于產(chǎn)品自身的原因，沒有成功的產(chǎn)品不勝枚舉。

IP授權(quán)行業(yè)的亂局開啟，購(gòu)買企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

實(shí)際上，從琳琳接觸的一些傳統(tǒng)IP授權(quán)企業(yè)來(lái)說(shuō)，游戲授權(quán)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新課題，而且在整個(gè)授權(quán)的營(yíng)收中占比仍處于較低的狀態(tài)。而在行業(yè)中較為活躍的大多為中介類型的企業(yè)，因此也不難理解當(dāng)前亂象叢生的情況。在此情況下，購(gòu)買企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?

授權(quán)人是否真的擁有授權(quán)的權(quán)益

中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)一直在行業(yè)中處于較為悲劇的地位，也因此很多IP在早期就是出讓了授權(quán)的權(quán)益，而在出讓過(guò)程中也沒按照相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行權(quán)益的轉(zhuǎn)讓，因此就造成了授權(quán)權(quán)益鏈的不完整，從而到導(dǎo)致了獲取IP方面的潛在風(fēng)險(xiǎn)的增加。

同時(shí)，海外IP的引進(jìn)，也要考慮其引進(jìn)的流程是否符合中國(guó)相關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)定，這點(diǎn)需要各公司的法務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的甄別。

授權(quán)方無(wú)節(jié)制的授權(quán)

游戲行業(yè)對(duì)于IP的強(qiáng)烈需求，往往會(huì)對(duì)IP授權(quán)方造成巨大的誘惑，在高額的現(xiàn)實(shí)利益的驅(qū)動(dòng)下，IP企業(yè)的急功近利，出現(xiàn)授權(quán)數(shù)量無(wú)節(jié)制和授權(quán)類型無(wú)限制的情況屢有發(fā)生，致使IP價(jià)值貶值的事情屢見不鮮。例如，在CJ期間，碰到多個(gè)休閑類型IP的授權(quán)方，將IP授給完全不合適的重度游戲類型，從目標(biāo)用戶群體到產(chǎn)品都很難評(píng)估其結(jié)果如何?甚至可能對(duì)品牌本身造成傷害。

擦邊球透支品牌本身

使用擦邊球的IP在行業(yè)里面已經(jīng)是一種常態(tài)，而當(dāng)正規(guī)的IP引進(jìn)后，用戶已經(jīng)被擦邊球IP洗過(guò)很多遍，這無(wú)疑是對(duì)正版IP引進(jìn)企業(yè)的一種潛在傷害。

監(jiān)修風(fēng)險(xiǎn)

監(jiān)修可以說(shuō)是同日本IP企業(yè)合作的一場(chǎng)噩夢(mèng)，往往因?yàn)楸O(jiān)修問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品的延期，甚至無(wú)疾而終。