蘋(píng)果谷歌爭(zhēng)搶開(kāi)發(fā)者 增加曝光機(jī)會(huì)換獨(dú)家游戲

最近有報(bào)道稱，蘋(píng)果和谷歌競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升溫，兩家公司都希望獲得最杰出移動(dòng)App的優(yōu)先獨(dú)占權(quán)——作為交換條件，在獨(dú)家發(fā)布游戲期間，他們會(huì)為開(kāi)發(fā)者提供重要的推薦位來(lái)推廣游戲。

在數(shù)字媒體時(shí)代，“獨(dú)占性”并非新鮮事物。發(fā)行商們?cè)缫炎C明，當(dāng)他們的產(chǎn)品獨(dú)家發(fā)布到某個(gè)平臺(tái)，往往能夠得到更多的額外推廣資源。舉例來(lái)說(shuō)，棒球游戲《MLB The Show》一直由PlayStation平臺(tái)獨(dú)占，而亞馬遜公司的KDP Select基金亦長(zhǎng)期與電子圖書(shū)發(fā)行商們達(dá)成獨(dú)家合作協(xié)議。

去年，科技網(wǎng)站The Next Web在一篇文章中談到“游戲是特殊的”，該文章認(rèn)為，游戲在應(yīng)用商店得到的關(guān)注最多，最有可能被用戶發(fā)現(xiàn)。在推薦應(yīng)用列表中，蘋(píng)果公司似乎青睞“大使型”應(yīng)用：那些展示iOS最新功能和API，并且由iOS平臺(tái)獨(dú)占的應(yīng)用。事實(shí)上，在手機(jī)制造商和運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，這個(gè)概念也已經(jīng)存在多年：例如，蘋(píng)果出版iPhone手機(jī)就由AT&T獨(dú)占。

但在被蘋(píng)果和谷歌公司主導(dǎo)的應(yīng)用商店，這還是一個(gè)相對(duì)新鮮的現(xiàn)象。任何一款應(yīng)用，無(wú)論開(kāi)發(fā)者投入了多少資金和資源，如果無(wú)法在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用中脫穎而出被大眾發(fā)現(xiàn)，那么它就一無(wú)是處。對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，如何讓自己的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，乃最大挑戰(zhàn)所在。因此，當(dāng)蘋(píng)果在App Store首頁(yè)為一款應(yīng)用提供推薦位，以此作為平臺(tái)獨(dú)占的交換條件，開(kāi)發(fā)者很難不為此動(dòng)心。高曝光率帶來(lái)下載，下載帶來(lái)用戶，用戶帶來(lái)廣告和IAP收入……而如果缺乏曝光率，那么一款應(yīng)用的失敗將在所難免。

對(duì)大型發(fā)行商，尤其是游戲發(fā)行商來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品登陸所有平臺(tái)很有必要，而跨平臺(tái)應(yīng)用的推廣需要更大量級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。這筆營(yíng)銷費(fèi)用可不是小數(shù)字——某些發(fā)行商甚至開(kāi)發(fā)了自己的應(yīng)用商店和電商平臺(tái)，試圖更好地控制產(chǎn)品推廣和分銷。然而，小規(guī)模、處于初創(chuàng)時(shí)期的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)要想讓產(chǎn)品得到推廣，被用戶發(fā)現(xiàn)，在很大程度上需仰仗蘋(píng)果和谷歌。

就一款應(yīng)用而言，發(fā)布后初始幾個(gè)月是最關(guān)鍵的時(shí)期。雖然以暫時(shí)性獨(dú)占權(quán)換取來(lái)自平臺(tái)的推廣聽(tīng)上去很有吸引力，但如此一來(lái)，開(kāi)發(fā)者也必須面對(duì)當(dāng)將一款應(yīng)用發(fā)布至其他渠道，其勢(shì)頭已衰竭的潛在風(fēng)險(xiǎn)。今天的用戶希望看到最優(yōu)秀的應(yīng)用同時(shí)登陸iOS和Android平臺(tái)，這就意味著，任何形式的獨(dú)占都有可能讓用戶感到沮喪，弱化開(kāi)發(fā)商的品牌形象。開(kāi)發(fā)商們必須平衡考慮前述種種因素，才能最大限度提升產(chǎn)品吸引力，創(chuàng)造品牌黏性。

曝光率價(jià)值巨大。目前蘋(píng)果和谷歌已經(jīng)將其作為與開(kāi)發(fā)商交換獨(dú)家權(quán)的籌碼之一，那么，接下來(lái)又會(huì)發(fā)生些什么？我認(rèn)為，應(yīng)用商店生態(tài)系統(tǒng)可以朝著以下幾個(gè)方向煙花，帶給開(kāi)發(fā)者更多曝光：

蘋(píng)果可以在每一部待售新手機(jī)或平板電腦中預(yù)裝獨(dú)家應(yīng)用。

谷歌可以放開(kāi)政策，允許開(kāi)發(fā)者為自己的產(chǎn)品申請(qǐng)?jiān)贕oogle Play推薦應(yīng)用首頁(yè)得到展示——原理與谷歌通過(guò)搜索引擎賺取廣告費(fèi)用相仿。

蘋(píng)果和谷歌都可以研究用戶的偏好，從而實(shí)現(xiàn)商店首頁(yè)體驗(yàn)的可個(gè)性化定制，為每個(gè)用戶推薦他/她所喜愛(ài)的應(yīng)用。

蘋(píng)果和谷歌可嘗試與開(kāi)發(fā)者合作，創(chuàng)造后者應(yīng)用的定制化、或聯(lián)合品牌版本，并以提供更多曝光機(jī)會(huì)作為交換條件。

隨著主流應(yīng)用商店越來(lái)越擁擠，利基應(yīng)用商店或?qū)⒘餍?。這些商店專注于特別類型的應(yīng)用，如商業(yè)、旅行或游戲。

開(kāi)發(fā)商可以嘗試在自家應(yīng)用內(nèi)交叉推廣。

人們發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的方式有可能突破主流商店，而延展至社交網(wǎng)絡(luò)——在那里，用戶可以通過(guò)朋友推薦或分享等方式發(fā)現(xiàn)應(yīng)用。

用戶有可能基于某些特定應(yīng)用，選擇他們的下一款手機(jī)。

總體而言，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，小型開(kāi)發(fā)商要想讓自己的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，仍然舉步維艱。蘋(píng)果和谷歌公司應(yīng)當(dāng)推薦、展示更多來(lái)自小開(kāi)發(fā)商或獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的游戲；而另一方面，對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，在主流應(yīng)用商店之外的其他推廣渠道（如社交媒體），亦將持續(xù)增長(zhǎng)。