崛起的變形金剛 看玩具廠商如何完美“吸金”

《變形金剛：絕跡重生》內(nèi)地票房高達(dá)19.68億，正版手游《變形金剛：崛起》上線首日3小時(shí)吸金50萬(wàn)，1周后沖入App Store暢銷總榜NO.15……變形金剛從誕生之日起，吸金之路從未間斷，在中國(guó)市場(chǎng)更是所向披靡，從80年代至2014年，依舊沒(méi)有一款動(dòng)漫作品，能夠產(chǎn)生比變形金剛更大的商業(yè)價(jià)值，更別談世界市場(chǎng)。

從玩具到動(dòng)漫，從電影到游戲，變形金剛的總產(chǎn)值難以計(jì)數(shù)，而孩之寶究竟如何通過(guò)變形金剛品牌完美吸金?且聽(tīng)筆者細(xì)細(xì)道來(lái)!

動(dòng)畫片中潛藏的商業(yè)運(yùn)作

1984年，孩之寶為了銷售變形金剛玩具，推出《變形金剛》動(dòng)畫片，在世界范圍內(nèi)均取得了不錯(cuò)的收視率，孩之寶將其動(dòng)漫形象作為一個(gè)品牌營(yíng)銷，并推動(dòng)變形金剛系列產(chǎn)品銷售，包括圖書、音像制品和玩具等，圖書和音像制品的銷售為其收回成本，玩具銷售更是讓其獲取豐厚的利潤(rùn)。

20世紀(jì)80年代，美國(guó)將《變形金剛》動(dòng)畫片免費(fèi)提供給中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)我們沉迷于《變形金剛》之時(shí)，浩浩蕩蕩的變形金剛周邊產(chǎn)品蜂擁而至，其中尤為值得一提的當(dāng)屬變形金剛玩具。變形金剛玩具將飛機(jī)、汽車，機(jī)器人玩等多種元素融為一體，成為孩子們夢(mèng)寐以求的玩具。當(dāng)時(shí)一個(gè)正版威震天售價(jià)高達(dá)108.8元人民幣，對(duì)絕大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，這都是一筆昂貴的費(fèi)用，但仍然有不少家庭愿意為孩子支付這筆費(fèi)用。據(jù)2007《文化藍(lán)皮書》顯示，僅《變形金剛》一部動(dòng)畫片的衍生產(chǎn)品就從中國(guó)賺取了50億人民幣，這還僅僅是中國(guó)市場(chǎng)的收入，世界各地收入更無(wú)法計(jì)數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，動(dòng)畫片上映短短五年間，變形金剛就為孩之寶帶來(lái)十幾億美元的巨額利潤(rùn)。

而這一切的發(fā)生并非偶然，變形金剛品牌的發(fā)展本身就是經(jīng)過(guò)一個(gè)強(qiáng)大策劃團(tuán)隊(duì)規(guī)劃的結(jié)果，它的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅Ｍ暾?，一環(huán)套著一環(huán)的，每一個(gè)細(xì)節(jié)都想的比較充分，后面推出的真人電影、娛樂(lè)游戲都是這一產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

真人電影轟炸娛樂(lè)市場(chǎng)

2007年，孩之寶以巨額版權(quán)費(fèi)將《變形金剛》賣給夢(mèng)工廠，然而孩之寶的目的并不局限于版權(quán)費(fèi)，它期望通過(guò)電影的熱播，再度推動(dòng)變形金剛周邊的銷售，這一策略與當(dāng)初動(dòng)畫片的熱播如出一轍。電影上映期間，孩之寶根據(jù)電影中的造型設(shè)計(jì)制作出新版變形金剛玩具，上市后價(jià)格上漲10%，且銷量激增，在中國(guó)不少城市甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況。同時(shí)，電影的熱映也帶動(dòng)了“剛絲”對(duì)變形金剛老玩具的熱衷，據(jù)傳當(dāng)年價(jià)值120的老板擎天柱，在2007年已經(jīng)買到4000元以上，增幅高達(dá)80倍，這樣的高收藏價(jià)值加強(qiáng)了更多民眾購(gòu)買玩具的動(dòng)力。此外，孩之寶還將其玩具植入《變形金剛》真人電影中，比如玩具“小馬”等，借電影的熱映推動(dòng)更多觀眾關(guān)注孩之寶的其他玩具。

觸角延伸至游戲領(lǐng)域

隨著電影的熱映，第一款變形金剛真人單機(jī)游戲《變形金剛2007》誕生，隨后，《變形金剛2：卷土重來(lái)》、《變形金剛3：月黑之時(shí)》、《變形金剛：塞伯坦之戰(zhàn)》、《變形金剛：塞伯坦的隕落》等PC游戲紛至沓來(lái)，玩家可在游戲中與變形金剛并肩作戰(zhàn)，真實(shí)體驗(yàn)變形金剛劇情。游戲最大亮點(diǎn)就在于玩家可以控制自己喜歡的變形金剛，每個(gè)角色都極具個(gè)性，甚至都有自己的武器和跑車性能等，這對(duì)不少剛絲來(lái)說(shuō)都是夢(mèng)寐以求的體驗(yàn)。

2014年，《變形金剛：絕跡重生》在國(guó)內(nèi)火爆熱映，變形金剛品牌更將觸角延生至手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域，正版授權(quán)手游《變形金剛：崛起》應(yīng)運(yùn)而生。游戲中所有的卡牌、武器、場(chǎng)景原畫均由美國(guó)孩之寶簽約畫師繪制，并融入了基地經(jīng)營(yíng)和角色養(yǎng)成兩類玩法，玩家通過(guò)“基地經(jīng)營(yíng)”打造最多3組9張卡牌的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，參與PVP、PVE、群體PVP等多類戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗過(guò)程中，玩家不僅可觀看到炮彈橫飛的華麗戰(zhàn)斗場(chǎng)景，更可親身參與變形金剛變形過(guò)程，非常刺激，游戲公測(cè)之后獲得不錯(cuò)的成績(jī)，目前仍然位居app store免費(fèi)總榜前10，且大步邁入暢銷總榜NO.15，同樣吸金無(wú)數(shù)。

《變形金剛4》熱映期間，不少網(wǎng)友諷刺其是“166分鐘的廣告大片”，但實(shí)際上，《變形金剛》從誕生之日起，就并非一件單純的藝術(shù)品，它因商業(yè)而生，也因商業(yè)而盛，它與商業(yè)運(yùn)作就是相輔相成的吸金伙伴，孩之寶也憑借這一成功的商業(yè)運(yùn)作，締造了玩具界的一大傳奇。