單日收入破百萬(wàn)《變形金剛：崛起》躋身產(chǎn)品俱樂部

據(jù)消息人士透露，DeNA中國(guó)旗下自研手游《變形金剛崛起》自8月6日公測(cè)發(fā)布后氣勢(shì)如虹，單日收入已破百萬(wàn)，月度收入斬獲數(shù)千萬(wàn)，創(chuàng)下DeNA中國(guó)今年最高收入記錄，順利躋身千萬(wàn)收入產(chǎn)品俱樂部，成為8月手游市場(chǎng)人氣王。

近日，為慶祝產(chǎn)品喜獲佳績(jī)，DeNA中國(guó)CEO任宜，副總裁羅云、黃雪斌等公司高層更一擲千金舉辦宴會(huì)，犒勞產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)。

一直以來，作為外資企業(yè)在中國(guó)往往陷入水土不服的危機(jī)，早前更有日本游戲巨頭世嘉、日本社交巨頭GREE因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳被迫退出中國(guó)市場(chǎng)的失敗案例，DeNA中國(guó)卻能業(yè)績(jī)不斷攀升，連續(xù)推出千萬(wàn)級(jí)收入成功產(chǎn)品，究竟有何成功原因，筆者嘗試通過不同維度的市場(chǎng)觀察來簡(jiǎn)要分析下。

歷史成績(jī)回顧：臺(tái)灣、內(nèi)地iOS雙榜前列

在《變形金剛：崛起》登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)之前，該游戲的繁體版于7月底率先進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)。上線首日，《變形金剛：崛起》不僅榮獲App Store首頁(yè)精品推薦，更拿下免費(fèi)總榜NO.5、游戲免費(fèi)榜NO.3、全5星好評(píng)的成績(jī)。

8月6日，《變形金剛：崛起》簡(jiǎn)體版正式登陸內(nèi)地市場(chǎng)，再次獲得蘋果商店新游推薦，并在公測(cè)10小時(shí)內(nèi)沖入App Store免費(fèi)榜5名，游戲免費(fèi)總榜3名，其后更被曝3小時(shí)收入突破50萬(wàn)?！蹲冃谓饎偅横绕稹饭珳y(cè)1周后，依然穩(wěn)居App Store免費(fèi)總榜NO.9，并進(jìn)入暢銷榜NO.22，目前該游戲在App Store的五星好評(píng)數(shù)已經(jīng)達(dá)到22854，可見游戲質(zhì)量同時(shí)獲得官方與玩家認(rèn)可。

產(chǎn)品歷程一覽：三輪測(cè)試 用心運(yùn)營(yíng)

《變形金剛：崛起》產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得蘋果評(píng)測(cè)團(tuán)隊(duì)和玩家認(rèn)可絕非偶然，該游戲從4月首次曝光，4月28日首測(cè)，6月11日二測(cè)，7月8日內(nèi)測(cè)，到8月6日公測(cè)，經(jīng)歷了接近4個(gè)月的完善修改期。筆者從《變形金剛：崛起》首測(cè)起已經(jīng)體驗(yàn)過游戲，該游戲最初設(shè)想就是將基地經(jīng)營(yíng)與角色養(yǎng)成玩法融為一體，但《變形金剛：崛起》首測(cè)只有8項(xiàng)基地管理模塊，4種戰(zhàn)斗玩法，頁(yè)面與戰(zhàn)斗效果普通，待公測(cè)版本推出時(shí)，該游戲已經(jīng)有13種基地管理模式，9種戰(zhàn)斗玩法，而且游戲質(zhì)感、界面設(shè)計(jì)、戰(zhàn)斗體驗(yàn)全面提升。9月4日，《變形金剛：崛起》首次推出新版“大決戰(zhàn)”，真正實(shí)現(xiàn)手游團(tuán)隊(duì)PVP玩法。

官方在游戲運(yùn)營(yíng)上也煞費(fèi)苦心，官網(wǎng)和客服系統(tǒng)都較為完善，官網(wǎng)包含了游戲所有卡牌數(shù)據(jù)、攻略等，方便玩家搜尋所需資料。同時(shí)，QQ群、論壇客服、電話客服、郵件客服等游戲服務(wù)人員配置完善，能夠及時(shí)解決玩家問題。《變形金剛：崛起》“大決戰(zhàn)”首次對(duì)外測(cè)試曾出現(xiàn)過一些問題，官方不僅第一時(shí)間通告玩家將補(bǔ)償損失，修補(bǔ)玩法缺陷，后期也多次補(bǔ)償玩家，及時(shí)安撫玩家情緒，獲得了絕大多數(shù)玩家的理解與支持。

宣傳方式分析：娛樂營(yíng)銷

2014年上半年，手游發(fā)行量已經(jīng)突破5000款，遠(yuǎn)超端游、頁(yè)游鼎盛時(shí)期的1000款，因此手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一款好的產(chǎn)品急需成功的營(yíng)銷才能真正被推向受眾，而《變形金剛：崛起》的宣傳方式，絕對(duì)是這款產(chǎn)品獲得成功最重要的原因之一。

“變形金剛”近兩部真人電影在國(guó)內(nèi)票房均突破13億，《變形金剛：絕跡重生》票房更是達(dá)到19.7億，創(chuàng)下中國(guó)影史票房紀(jì)錄。《變形金剛：崛起》背靠“變形金剛”這一強(qiáng)IP，自然會(huì)選擇“娛樂+電影”結(jié)合的宣傳模式迅速炒熱游戲。自6月19日，《變形金剛：絕跡重生》在香港率開啟首映禮之后，《變形金剛：崛起》多次與電影聯(lián)動(dòng)宣傳，開啟微信集贊送電影首映禮門票、參與內(nèi)測(cè)贏派拉蒙之旅、預(yù)注冊(cè)贏變形金剛?cè)枕n游、送變形金剛珍藏版玩具等活動(dòng)，并利用明星經(jīng)紀(jì)人、業(yè)內(nèi)資深人士帶來的名人效應(yīng)，成功推廣《變形金剛：崛起》，游戲新聞也曾登陸娛樂門戶網(wǎng)站。游戲公測(cè)前后，《變形金剛：崛起》與新浪密切合作，推出“變漫征集”活動(dòng)，同時(shí)也與四大門戶、17173、gamelook等國(guó)內(nèi)一、二線游戲媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鋪面宣傳《變形金剛：崛起》公測(cè)信息。

另外值得一提的是，《變形金剛：崛起》獨(dú)辟蹊徑，選擇了傳統(tǒng)電視宣傳廣告的推廣模式，在浙江、上海等多個(gè)電視臺(tái)投放游戲宣傳硬廣，這在游戲行業(yè)十分罕見。在傳統(tǒng)游戲行業(yè)，大部分游戲廠商對(duì)電視推廣途徑并不感冒，而DeNA中國(guó)之所以選擇這一模式，與題材受眾群龐大有關(guān)，也是他們希望將變形金剛品牌價(jià)值最大化的最佳體現(xiàn)。

從嚴(yán)格的質(zhì)量把控到完善的服務(wù)體系，從成功的娛樂營(yíng)銷到創(chuàng)新電視廣告投放，《變形金剛：崛起》的進(jìn)擊之路絕非偶然，強(qiáng)IP+產(chǎn)品+服務(wù)+營(yíng)銷等全方位的精準(zhǔn)把控與不斷完善，才是這款產(chǎn)品成功的真正原因。