如何看待手游限號(hào)測(cè)試數(shù)據(jù)

隨著B(niǎo)TB類型越來(lái)也被看重，不少CP開(kāi)始關(guān)注到BTB類型媒體對(duì)渠道的影響力，慢慢地BTB也成了CP競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，更有不少BTB媒體都新增手游入庫(kù)這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，游戲新聞產(chǎn)業(yè)方向的曝光也風(fēng)生水起，相信大家多多少少都會(huì)看到那么些新產(chǎn)品爆出的數(shù)據(jù)新聞，那晃晃的數(shù)據(jù)亮瞎了過(guò)我的鈦合金眼，也齪痛過(guò)不少人的小心肝，然而這些數(shù)據(jù)到底如何，相信心中自有真章。今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)，嘮一嘮，我在這里總結(jié)以下規(guī)律，說(shuō)起來(lái)，曝光數(shù)據(jù)的新聞大抵可以分成以下3類：

1.次日留存低端黨

次日留存超過(guò)60%已不在少數(shù)，這些CP大多突破了渠道的S評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，制作出了來(lái)自氪星的手游產(chǎn)品，拯救人類手游行業(yè)的重任，就交給他們啦。

2.日Arpu、付費(fèi)率中端黨

日Arpu120和日付費(fèi)率12%成為了重要的行業(yè)標(biāo)桿(數(shù)值策劃看到這里通常會(huì)膝蓋一軟，跪倒在地)。相信以上數(shù)據(jù)大多是因?yàn)榇蛴〖夹g(shù)BUG，將小數(shù)點(diǎn)后移了一位導(dǎo)致的。

3.首日流水高端黨

之所以稱之為高端黨，乃是因?yàn)槭兹樟魉當(dāng)?shù)據(jù)可以從開(kāi)服數(shù)量、榜單排行中瞥見(jiàn)端倪。但除此之外，依然有很多因素可以影響首日流水，數(shù)據(jù)水分多少，各家心中當(dāng)然各有見(jiàn)地。

當(dāng)然，隨著手游行業(yè)日新月異的發(fā)展，相信以上數(shù)據(jù)在不久的將來(lái)一定都會(huì)夢(mèng)想成真(特別在多款強(qiáng)IP手游近日推出后，相信在特定IP偏好的用戶群中，實(shí)現(xiàn)以上數(shù)據(jù)并不困難)。

但在今天，對(duì)于一般產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們看到這樣的數(shù)據(jù)如果不能10秒鐘內(nèi)關(guān)閉窗口，那一定是你的業(yè)務(wù)水平，棒(有)極(問(wèn))了(題)!

當(dāng)然，就算你看到了一款手游產(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)，也不要高興得太早，還有眾多可以影響數(shù)據(jù)的坑坑道道等著你呢，今天我們著重來(lái)說(shuō)，限號(hào)測(cè)試會(huì)給數(shù)據(jù)帶來(lái)的影響。

(注：限號(hào)、刪檔，在端游時(shí)代是大家經(jīng)常接觸的兩個(gè)名詞，而且這兩個(gè)名詞通常在封測(cè)期都是結(jié)伴出現(xiàn)的。今天我們主要講限號(hào)對(duì)數(shù)據(jù)的影響，因此，舉的例子是一款目前正在進(jìn)行限號(hào)不刪檔測(cè)試的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在小M之前多篇文章中都有露過(guò)臉，是由網(wǎng)龍研發(fā)的第二代卡牌產(chǎn)品——《悟空與魔王》(該作數(shù)據(jù)是小M從研發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部拿到)。在玩法上，這款第二代卡牌游戲強(qiáng)調(diào)即時(shí)的戰(zhàn)斗體驗(yàn)和豐富的策略運(yùn)用。該作的美術(shù)表現(xiàn)十分給力，在前幾次小M的稿件中多有提到，是一款日式東方風(fēng)格的橫版作品。)

限號(hào)測(cè)試對(duì)留存的影響：

測(cè)試時(shí)使用激活碼進(jìn)行登錄的限制，登錄游戲的用戶自然對(duì)產(chǎn)品更忠實(shí)，后續(xù)的留存數(shù)據(jù)也會(huì)更好。

從歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，限號(hào)測(cè)試的留存數(shù)據(jù)一般高于不限號(hào)測(cè)試5-10個(gè)百分點(diǎn)。(iOS越獄約10%，安卓約5%)

取較高的10%誤差率來(lái)看，以下案例《悟空與魔王》此次限號(hào)測(cè)試的數(shù)據(jù)為次日留存37%，五日留存20.25%，按照正常的衰減率，七日留存約在15%左右。

當(dāng)然，如果整體樣本的數(shù)量(也就是登陸用戶數(shù))小于1000，以上的數(shù)據(jù)會(huì)變得波動(dòng)很大，相關(guān)的衰減率預(yù)測(cè)，也會(huì)變得更不可靠。

限號(hào)測(cè)試對(duì)營(yíng)收的影響：

與留存受到影響的原因相同，用戶對(duì)產(chǎn)品的高期待、高忠臣度，導(dǎo)致這些用戶的付費(fèi)意愿也更高。但在營(yíng)收數(shù)據(jù)上，每款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不盡相同，受到的影響也不太一樣。

有一點(diǎn)需要關(guān)注的是，限號(hào)測(cè)試中開(kāi)服當(dāng)天進(jìn)入的用戶，付費(fèi)數(shù)據(jù)通常會(huì)好的讓人難以相信。在整體數(shù)據(jù)中，這一天的數(shù)據(jù)通常是要剔除掉的。以《悟空與魔王》的LTV數(shù)據(jù)距離，12日開(kāi)服當(dāng)天進(jìn)入的用戶LTV超過(guò)了行業(yè)的S級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，但更值得看的數(shù)據(jù)，反而是第二第三天進(jìn)入的用戶情況，以到A來(lái)評(píng)估這款產(chǎn)品的LTV情況，更為準(zhǔn)確。

相信說(shuō)完以上兩點(diǎn)，大家所關(guān)注的 “限號(hào)”測(cè)試數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么看的問(wèn)題，相信已經(jīng)有了明確的答案。大家所關(guān)心的“刪檔”又會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)造成怎樣的影響，小M將在日后的文章中詳細(xì)道來(lái)。

注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自《悟空與魔王》9月12日限號(hào)封測(cè)