CoC類手游[武士圍攻]開(kāi)發(fā)商:做‘手游暴雪’

不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。不想成為暴雪的游戲公司?那就不會(huì)是一家好的游戲公司。在接受記者采訪時(shí)，Space Ape首席執(zhí)行官約翰·伊爾勒(John Earner)至少三次提到暴雪?！拔覀儫釔?ài)創(chuàng)作易于玩家上手的游戲，以適應(yīng)他們的繁忙生活?！币翣柪照f(shuō)。“考慮到這一點(diǎn)，我們希望成為移動(dòng)游戲圈的暴雪公司。暴雪是為數(shù)不多的以高水準(zhǔn)游戲著稱，同時(shí)在商業(yè)層面也很成功的公司之一?！?/p>

約翰·伊爾勒(John Earner)

沒(méi)錯(cuò)，在伊爾勒眼里，Space Ape的參照對(duì)象并非近年來(lái)依靠手游賺得盆滿缽溢的Supercell或King，而是網(wǎng)游領(lǐng)域的王者暴雪——盡管他的工作室成立至今僅短短兩年時(shí)間。

Space Ape位于英國(guó)首都倫敦，是一家“非典型”的獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)商。與一些與發(fā)行商合作的獨(dú)立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不同，他們自己研發(fā)、發(fā)行、推廣對(duì)運(yùn)營(yíng)自己的游戲。2013年10月，Space Ape處子作《武士圍攻》(Samurai Siege)，而到目前為止，這款玩法與《部落沖突》相近的即時(shí)戰(zhàn)略游戲累計(jì)營(yíng)收已達(dá)到2100萬(wàn)美元，并一直位于美國(guó)iOS暢銷應(yīng)用榜前100名行列。

《武士圍攻》是一款相對(duì)成功的CoC山寨品嗎?伊爾勒并不認(rèn)同這樣的比較?！拔沂肿鹬谻oC，但我們的游戲與它相比有很大改進(jìn)，將多人即時(shí)戰(zhàn)略移動(dòng)游戲又向前推進(jìn)了一步?！币翣柪战忉尩??！爱吘?，COC也是站在《星際爭(zhēng)霸》和《后院怪獸》等巨作的肩膀上?！?/p>

伊爾勒告訴記者，Space Ape有更遠(yuǎn)大的計(jì)劃?！拔覀冎赃M(jìn)入移動(dòng)游戲市場(chǎng)，是因?yàn)樵谶@里，我們的潛在玩家人數(shù)不僅僅是數(shù)百萬(wàn)，而是數(shù)十億?！彼f(shuō)?！拔覀兿胍獙Ｗ⒂谠试S我們與玩家對(duì)話的新平臺(tái)，從而避開(kāi)與發(fā)行商打交道，接觸盡可能多的玩家?！?/p>

“我們立志成為具有定義時(shí)代之影響力的游戲公司之一，而移動(dòng)平臺(tái)是我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景的最佳平臺(tái)。移動(dòng)平臺(tái)正在改變整個(gè)游戲行業(yè)，如果未來(lái)出現(xiàn)改變行業(yè)的其他平臺(tái)，我們也希望參與其中。”伊爾勒稱。

與《部落沖突》、《糖果粉碎傳奇》和《金·卡戴珊：好萊塢》等吸金手游相仿，《武士圍攻》也采用了免費(fèi)模式(F2P)。在與記者聊天這個(gè)極具爭(zhēng)議的商業(yè)模式時(shí)，伊爾勒表示：“對(duì)一個(gè)擁有數(shù)億用戶的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)2P是一個(gè)很棒的商業(yè)模式。用戶有可能連續(xù)幾個(gè)月甚至幾年玩兒我們的游戲，至于在這段時(shí)間內(nèi)是否花錢，完全取決于他們自己的選擇。在當(dāng)今3A游戲世界，開(kāi)發(fā)商們竭盡所能獲取Metacritic高分以促進(jìn)游戲銷量，火一把就完了。這對(duì)培育玩家社區(qū)沒(méi)有任何幫助?！?/p>

在移動(dòng)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，作為一家獨(dú)立工作室，Space Ape如何做營(yíng)銷?“產(chǎn)品營(yíng)銷具有挑戰(zhàn)性，但在移動(dòng)游戲市場(chǎng)，我們將它視為一款游戲賴以成功的關(guān)鍵因素?！?伊爾勒說(shuō)。“有人認(rèn)為營(yíng)銷是別人的工作——設(shè)計(jì)師制作游戲，其他人負(fù)責(zé)銷售。但在我們公司，游戲從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷的流程是一體化的。我們的游戲必須表現(xiàn)出色，讓玩家開(kāi)心，繼而玩家會(huì)成為我們的最佳推銷員，將游戲介紹給朋友。這就是病毒式傳播的一種表現(xiàn)。而當(dāng)游戲賺取足夠多的收入，我們才能利用這些錢做營(yíng)銷資金?！?/p>

伊爾勒向記者介紹了Space Ape接下來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃。據(jù)伊爾勒介紹，Space Ape即將推出一款名為《王國(guó)宿敵》(Rival Kingdoms)的即時(shí)戰(zhàn)略游戲，但與《武士圍攻》不同的是，這款新作品以核心玩家為目標(biāo)用戶?！拔覀兿Ｍ锻鯂?guó)宿敵》能夠成為市場(chǎng)上最優(yōu)秀的即時(shí)戰(zhàn)略游戲。我們相信移動(dòng)游戲市場(chǎng)將向核心游戲過(guò)渡——《糖果粉碎傳奇》依舊會(huì)流行，但越來(lái)越多的傳統(tǒng)游戲玩家將嘗試移動(dòng)游戲?！彼f(shuō)。

“傳統(tǒng)游戲玩家喜歡體驗(yàn)更復(fù)雜，與‘傳統(tǒng)’游戲更相似的游戲?！锻鯂?guó)宿敵》的產(chǎn)品價(jià)值很高，不再是一款簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的移動(dòng)游戲。