天賜游戲于賢文：反思2014，迎接2015

2014年底，不少游戲公司的高層紛紛離職，加入創(chuàng)業(yè)大軍。冬至之日，游戲界的朋友圈都刷屏著一條消息：原UC九游副總經(jīng)理于賢文離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦天賜游戲。據(jù)了解公司業(yè)務(wù)范圍以產(chǎn)品發(fā)行為主。游戲陀螺采訪到了于賢文，講述2014手游帶來了哪些反思，以及2015行業(yè)又將有什么新變化。

離職創(chuàng)業(yè)的背后故事：時(shí)機(jī)與心機(jī)成熟 時(shí)不我待

來到了天賜游戲，發(fā)現(xiàn)公司仍在裝修，游戲界同行送來的花籃與祝福布滿了公司的門口甚至內(nèi)部。于賢文說，其實(shí)公司幾個(gè)月前就已經(jīng)在籌劃，冬至之日實(shí)際上是把公司正式落定辦公地址，從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)入正牌軍的狀態(tài)，以圖盡快在業(yè)務(wù)上打開局面。為什么要選擇在這一天入伙?他是如此解釋：“冬至，其實(shí)是新年第一個(gè)小年，乃陰極之至，陽氣始生之日，，寓意將要爆發(fā);而這一天也是我30周歲的生日，并且陰歷陽歷的生日都在這一天重合。圖個(gè)吉利?！?/p>

事實(shí)上在2011年曾經(jīng)有一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，手機(jī)應(yīng)用APP是熱門，于賢文談及當(dāng)時(shí)就有投資人鼓動(dòng)自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)作為最早的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人，盡管經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備還可以，但心理上沒有做好充分的準(zhǔn)備，就繼續(xù)在UC操盤平臺(tái)業(yè)務(wù)。而今年年底又出現(xiàn)了一波游戲高管陸續(xù)辭職創(chuàng)業(yè)，于賢文認(rèn)為，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，這批出來創(chuàng)業(yè)的人與項(xiàng)目對(duì)于投資人來說是有價(jià)值的。

取名天賜，于賢文說，是因?yàn)榈拇_有一種時(shí)不我待的感覺，積累了多年平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)與資源，從狀態(tài)上、心理和經(jīng)驗(yàn)上，都有沖動(dòng)要去做這個(gè)事情(創(chuàng)業(yè))。從成立團(tuán)隊(duì)、選址、投資團(tuán)隊(duì)、立項(xiàng)研發(fā)，都非常順暢，“就像是在游戲中完成新手任務(wù)一樣，很順暢，沒有卡住?！倍鴥蓚€(gè)搭擋中，一個(gè)是游戲人出身，有扎實(shí)的游戲制作人功底，負(fù)責(zé)盯團(tuán)隊(duì)研發(fā)，投資一些團(tuán)隊(duì)迭代發(fā)展的方向;另一個(gè)是多次創(chuàng)業(yè)出身，對(duì)運(yùn)營(yíng)公司很有經(jīng)驗(yàn)，“一路下來三個(gè)人的組合都非常默契，可謂是天賜良機(jī)?！?于文賢透露，其實(shí)自己在年初就打算出來，但恰逢阿里全資收購UC，對(duì)每條業(yè)務(wù)線高管有不允許離職的要求，所以他只能一直等到年底。

以上種種因素，對(duì)于于賢文來說，用“天賜”來形容再合適不過了。在采訪過程中，他也毫不保留地跟我們交流了一些創(chuàng)業(yè)的心路歷程，對(duì)于堆滿公司及門口的花籃、發(fā)財(cái)樹，于賢文也是感慨良多：“行業(yè)同仁對(duì)我的期望很大，也給與了大量支持，作為個(gè)人來講，確實(shí)是受益匪淺，衷心感謝。尤其感謝一些元老級(jí)的游戲前輩，甚至專門花了很多時(shí)間找我分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反復(fù)交代叮嚀，令我特別感動(dòng)，也更加需要全力以赴!”

2014年是反思之年：整個(gè)行業(yè)都在反思中進(jìn)行調(diào)整

已近年終，每一個(gè)行業(yè)里的人都會(huì)對(duì)2014年的手游市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，于賢文也不例外，他跟我們分享了他對(duì)2014年手游的一個(gè)看法，總結(jié)起來就是兩個(gè)字：反思!

反思之一：要找到自己最擅長(zhǎng)的生存邏輯

于賢文認(rèn)為，2014年是手游的反思年，逝者已斯，而活下來的則應(yīng)該找到自己專業(yè)、最擅長(zhǎng)的生存邏輯，不像以前有錢就能搞定一切，把流水、營(yíng)銷、口碑砸出來?！敖?jīng)過這一年的反思年，明年會(huì)越發(fā)專業(yè)化，角色會(huì)越來越明朗。例如做海外的找到了技巧，可能會(huì)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大家會(huì)在2015年會(huì)越來越傾向于在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去打開局面?！?/p>

反思之二：曬內(nèi)褲所帶來的發(fā)行思考

于賢文分享了他所觀察到的一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象：“一年半至兩年之前，手游老牌研發(fā)商在曬“內(nèi)褲”、曬數(shù)據(jù)：月流水一千萬幾千萬;一年至半年之前，發(fā)行商曬數(shù)據(jù)：每日幾百萬，月流水破億;而最近端游大佬在曬數(shù)據(jù)：幾億幾億地曬流水。這里可以讀出三方面的信息：一是大盤數(shù)據(jù)還在漲;二是參與者在變化，且越來越兇猛;三是行業(yè)門檻繼續(xù)增高，連營(yíng)銷手段都在持續(xù)多樣化。”

于賢文指出，曬數(shù)據(jù)行為本身沒有對(duì)錯(cuò)，這是市場(chǎng)催生的行為，但站在CP立場(chǎng)，想從營(yíng)收回報(bào)上能有一個(gè)非常扎實(shí)持續(xù)的過程，就需要更穩(wěn)定的發(fā)行與運(yùn)營(yíng)，“在我多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看，很多高曝光產(chǎn)品峰值數(shù)據(jù)卻最多持續(xù)三個(gè)月左右?！?/p>

發(fā)行不僅要做好曬臉面，更多是為CP做好服務(wù)與長(zhǎng)線規(guī)劃，能以類制作人的角度為產(chǎn)品做渠道運(yùn)營(yíng)，這是非常重要的。這樣才能把游戲的生命周期真正拉長(zhǎng)，教育游戲用戶，讓用戶在游戲中玩下去，讓游戲本身延續(xù)一個(gè)長(zhǎng)的流水。

反思之三：理解手游用戶成長(zhǎng)的過程

2013年末，許多人預(yù)測(cè)說2014年是ARPG年，但事實(shí)上2014年卡牌依然堅(jiān)挺。于賢文認(rèn)為預(yù)言不能脫離用戶市場(chǎng)，大體來講，用戶成長(zhǎng)有兩個(gè)階段的時(shí)間：

第一個(gè)階段，許多不玩游戲的用戶變成玩游戲的用戶，在這個(gè)階段成長(zhǎng)起來的用戶都是偏輕度的。比如微信這個(gè)平臺(tái)教育了很多初級(jí)用戶;

第二個(gè)階段，從小白用戶到游戲用戶，而2014年仍然是這個(gè)成長(zhǎng)過程，用戶的操作與喜好類型，它不會(huì)變重;

第三個(gè)階段，PC游戲用戶的進(jìn)入，這方面?zhèn)鹘y(tǒng)的頁游與端游廠商利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)或營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，很好地起到了引導(dǎo)教育作用。

“很多人都愿意去預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)的趨勢(shì)，但預(yù)測(cè)準(zhǔn)不準(zhǔn)確，其實(shí)就是去了解在玩游戲的這批用戶是在怎么變化，怎么成為游戲用戶，與此對(duì)應(yīng)的游戲玩法類型演變，開發(fā)商怎么去匹配這一變化是最符合邏輯的……比如，回顧去年關(guān)于ARPG的預(yù)測(cè)，其實(shí)2014年從數(shù)據(jù)上看是不成功的，而目前今年端游大廠持續(xù)在把很多端游用戶教育到手機(jī)上來，這就真的把很多真實(shí)重度的用戶帶進(jìn)來，這是一個(gè)變化?，F(xiàn)在再去預(yù)測(cè)ARPG在未來某個(gè)時(shí)間主流化，就比較靠譜一些?！?/p>

于賢文還透露：天賜第一款主打的精品游戲，將仍然是RPG。對(duì)此他表示，自己多年在UC九游平臺(tái)積累主要的經(jīng)驗(yàn)是在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，所以對(duì)于重度產(chǎn)品更加青睞。

說到這，我們不由得想起前不久游戲陀螺曾撰寫過得關(guān)于卡牌手游是否會(huì)被取代的文章《為什么還沒有《刀塔傳奇2》?卡牌不可欺!》回復(fù)關(guān)鍵字【卡牌】查看)，在文章中提到卡牌作為元素融合到RPG當(dāng)中，對(duì)此于賢文也發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為卡牌游戲的規(guī)則培養(yǎng)了手游用戶是一方面，這促使卡牌元素會(huì)越來越多地出現(xiàn)在其他類型的游戲中，而成為其組成部分，另一方面端游大廠將端游用戶帶入到手游當(dāng)中，也勢(shì)必會(huì)催生新的模式，這是接下來的2015年一個(gè)非常值得注意的變化。

2015年的變化：行業(yè)更加細(xì)分化、專業(yè)化

當(dāng)然這種變化在2014年還不是非常明顯，2015年是一個(gè)很特殊的年份，對(duì)于于賢文及其創(chuàng)辦的天賜游戲來說，更是如此，于賢文多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們?nèi)绾斡蛹磳⒌絹淼?015年。

變化一：渠道運(yùn)營(yíng)手段將重度化，對(duì)發(fā)行要求更高

所有的渠道的規(guī)則都會(huì)越來越重，運(yùn)營(yíng)的深度與厚度都會(huì)越來越重，這是不可逆的趨勢(shì)。對(duì)比過頁游與手游渠道，手游渠道更珍視自己的用戶，因?yàn)樗惺钟纹脚_(tái)都是老老實(shí)實(shí)地把自己的平臺(tái)搭建起來，然后做游戲的商業(yè)化，會(huì)花更多精力把內(nèi)容經(jīng)營(yíng)、預(yù)熱、營(yíng)銷平臺(tái)、社區(qū)化交互等等做好，直到這個(gè)用戶愿意留在這個(gè)平臺(tái)。

這對(duì)發(fā)行也是好事，但要求會(huì)越來越高，因?yàn)闃I(yè)務(wù)環(huán)境越來越復(fù)雜，會(huì)有更高的門檻，需要真正了解平臺(tái)的需求是什么，以及平臺(tái)是以怎樣的邏輯去運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品。

變化二：發(fā)行與研發(fā)將出現(xiàn)陣營(yíng)化

于賢文認(rèn)為，發(fā)行最明顯的變化是將越來越集中化，將會(huì)出現(xiàn)抱團(tuán)，研發(fā)和發(fā)行會(huì)出現(xiàn)陣營(yíng)化，相互協(xié)作與配合。到2015年研發(fā)與發(fā)行都會(huì)淘汰一批。

“未來會(huì)成為幾個(gè)陣營(yíng)，一些研發(fā)和發(fā)行商會(huì)建立默契與信賴，然后形成一個(gè)很好的互補(bǔ)關(guān)系，市場(chǎng)會(huì)剩下幾個(gè)發(fā)行商，剩下研發(fā)商也會(huì)形成群落。競(jìng)爭(zhēng)的門檻越來越高，手段越來越明朗化，會(huì)越來越少像以前那樣偷偷摸摸托個(gè)關(guān)系導(dǎo)個(gè)量，大市場(chǎng)下會(huì)變成常態(tài)化的競(jìng)爭(zhēng)。”

變化三：專業(yè)化與新分發(fā)形態(tài)出現(xiàn)

行業(yè)的參與者都將會(huì)越來越專業(yè)化，這也是市場(chǎng)參與者們的成長(zhǎng)，導(dǎo)致大家都必須步步趕上，越來越修煉內(nèi)功，更加靠譜，更加專業(yè)。于賢文同時(shí)還認(rèn)為，渠道分發(fā)可能會(huì)有新的形勢(shì)，未來將不僅局限這幾家商店與渠道，分發(fā)形式在渠道端會(huì)有新的形態(tài)出現(xiàn)，“據(jù)我了解，我有朋友在做網(wǎng)吧線下渠道，量起來還是非?？斓?，我看他一天能導(dǎo)幾千個(gè)用戶，等等類似的分發(fā)都有可能出來。”

天賜游戲：今后的打法

在采訪中，于賢文對(duì)天賜游戲接下來的規(guī)劃也做了詳細(xì)的說明：

發(fā)行與自研并重：前期發(fā)行為主，自研的路線以后會(huì)越走越重。發(fā)行部分已經(jīng)有大作在手，另外有一款《斬仙掛機(jī)》的游戲已經(jīng)發(fā)了，是一個(gè)好朋友的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品是快速市場(chǎng)化階段的類型產(chǎn)品，也有幫忙的性質(zhì)，前天全渠道充值有十多萬。

看好細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)域：投了一些小而美的團(tuán)隊(duì)，主要是一些很有想法、年輕的團(tuán)隊(duì)，都是90后，我們有兩個(gè)自研，分別是在杭州和深圳。

IP內(nèi)容上布署與儲(chǔ)備：在產(chǎn)品上做細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新類產(chǎn)品，我們主打做細(xì)分市場(chǎng)，做長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于自己及天賜的優(yōu)勢(shì)，于賢文如此描述：“拿自己來說，我算是根正苗紅的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人，早期在3G門戶做市場(chǎng)和產(chǎn)品推廣，見證了一個(gè)無線門戶用戶規(guī)?；倪^程;后又在UC用戶達(dá)到一定量級(jí)準(zhǔn)備做營(yíng)收業(yè)務(wù)的時(shí)候加入，擔(dān)當(dāng)起營(yíng)收負(fù)責(zé)人，完整經(jīng)歷從用戶平臺(tái)化到平臺(tái)商業(yè)化，甚至商業(yè)規(guī)?；麄€(gè)過程。很多創(chuàng)業(yè)的UC人都有一個(gè)特點(diǎn)：都是一點(diǎn)點(diǎn)做業(yè)務(wù)出身，比較接地氣。而自己又有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是個(gè)人多年平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的積累，二是個(gè)人對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的理解，可以幫助CP完成產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)品市場(chǎng)化，甚至思路方向調(diào)整等很多的附加部分?！边@些都是于賢文創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值所在。