掌上樂游創(chuàng)始人孔國賓：從數據看2015手游如何破局

12月26日由掌上匯通和超好玩聯合主辦的“從手游用戶付費習慣看未來手游機會——掌上匯通手游從業(yè)者沙龍”深圳站，在深圳凱賓斯基大酒店舉行。眾多手游行業(yè)大佬齊聚一堂，圍繞移動支付與手游發(fā)展更好的相互融合與促進展開討論。掌上樂游創(chuàng)始人孔國賓受邀出席了本次沙龍，在現場他就““據說”——如何備戰(zhàn)2015?”這一主題進行了演講?！?/p>

掌上樂游創(chuàng)始人孔國賓現場發(fā)表演講

在演講中他結合相關數分析了我們應該如何在2015年競爭日趨激烈的環(huán)境中求生存，同時找到一些差異化的市場。他指出，手游市場步入高速軌道，主要得益于擁有優(yōu)質IP的精品游戲。2014年國內手游產品數量已經達到5000款，2015年將會有超過6500款游戲上線，而能夠賺錢的游戲僅占其中的5%。另外，他還表示2015年的手游市場份額將有網達到350億。

下面是掌上樂游創(chuàng)始人孔國賓演講實錄：

大家好!我是掌上樂游的孔國賓.

謝謝主持人，也謝謝主辦方給我這個機會，讓我在這把手游的一些想法跟大家做一些分享!

為什么叫據說?因為我們是做大數據的，我們肯定要把數據跟開發(fā)商做一些分享。另外我們還積極地與掌上匯通交流，也和譚總溝通，這個公司名字也叫掌上，與我們非常有相關性。我們的創(chuàng)業(yè)方向有網游發(fā)行，也有做單機研發(fā)和發(fā)行，單機這一塊剛才跟譚總溝通的時候有一個數字非常吸引我，他說我們在單機轉化率上能夠把數據轉化提高10%個點，所以我也想結合2014年、2015年的看法，當然我們作為發(fā)行，我們看到的數字是非常有局限性的，但是我們能夠結合這些數據看到2015年競爭日趨激烈的環(huán)境中如何求生存，同時找到一些差異化的市場。

我覺得我們代表的是一個中小型的手游企業(yè)，無論是發(fā)行和研發(fā)，我們看到的是什么?整個行業(yè)規(guī)模，以及有沒有IP的一個游戲特點，在2014年非常明顯，特別是進入PC以后，我們所有的從業(yè)者都會有感覺，比如說我們發(fā)行商找游戲相對簡單一點，因為很多在2013年底立項或者開發(fā)游戲的產品都會出來。但是找游戲是容易了，但是游戲真正上線以后面對的競爭會更加激烈，因為在2013年底的時候各大游戲廠商成立了十幾個工作室，他們的產品也出來了，他們的制作成本是百萬、千萬的產品，所以我們會發(fā)現10月份進入Q4以后整個產品從質量以及營銷成本上都有大幅度的提高。這個時候有沒有IP、能不能把營銷資源線上線下充分啟動，這是手游在運營發(fā)行里面非常重要的一點。

2014年國內手游數量超5000款 競爭激烈

產品數量，有人說現在國內有6000個，也有說10000個，但當我們看到整個渠道上面，今年手游數量非?？焖僮隽颂嵘?，預計明年將會更多。所以我們也看了一下單機的一些排行榜，我們也在尋找一些屬于我們的機會。這里面我們取了10月份的數據，主要是一些安卓大平臺上的數據會發(fā)現，其實有IP的一些單機游戲他們占據了排行榜前列。在網游上面可以看到，重度的游戲會越來越占據網前羅，去年我們做《啪啪三國》這些中重度游戲，現已經被更多的RPG的游戲類型占領份額 了。

面對這種局面，我們現在作為創(chuàng)業(yè)公司，我每天思考一些問題，就是我們憑什么贏?特別是有IP大廠，或者做單機游戲，或者是重度、端游的公司進來的時候，我們怎么突破這種局面。2013年、2014年包括2015年的整個市場份額 ，在這個過程里面我們怎么占據其中比較大的市場空間。這里的數字，特別是我們在座的從各個媒體還有各個平臺上都能看到很多數據，我就不一一展開說了。

中小型創(chuàng)業(yè)公司應該怎么做?

我先說一下作為一個中小型公司我們怎么做。第一，創(chuàng)業(yè)公司首先要求生存，求生存的同時要挖掘未來的賣點和市場上的痛點去形成公司價值，所以我們在制定公司策略的時候，我們制定了一個攻守兼?zhèn)涞穆窂健Ｎ覀冞@個是我們所說的樂游模式的藍圖，最底層是輕度休閑游戲的發(fā)行，因為我們主要是一些線下刷機資源，這些資源比較適合一些輕度的游戲，包括若聯網 的單機或其它游戲的推廣，這部分游戲會成為我們*流最強力的沖擊。中度我們收集了一些IP資源，有IP沒IP從吸量和用戶的代入感上都有非常大的差別，所以我們都提煉了一些IP資源，能用在2015年的業(yè)務推廣上做準備。并且通過與一些CP的合作，我們找一些成熟的游戲框架 以及模板做快速復制，專門主打A+級的一些產品。然后頂端做公司市場價值這部分，會堅持過去做《啪啪三國》精品網游的策略。所以今年會有三款產品，會陸續(xù)推向市場。

這里就會介紹我們推廣的理念，就包括發(fā)行能力和我們本身預裝資源的依托，以及整個資源的整合能力，這是發(fā)行里面每個環(huán)節(jié)都必須要做到位的。發(fā)行無非就是從調產品，還有產品的發(fā)行，對用戶的應對以及渠道資源的獲得，以及市場營銷能力，每一個環(huán)節(jié)做到100%，這對我們后期的整個效果會有比較大的促進作用。所以我們強調發(fā)行里面要把渠道各種需求，包括數據需求和活動需求都要做積極快速的響應，這個非常重要，包括過去我們做每個游戲都會跟CP溝通好，上線之后每大周有大的更新，每小周有小的更新，不斷去促進我們的游戲的支撐。

我們可以看到，端游公司進來，對整個市場的投入成本會有比較大的提升，這些手段只要數據達標都可以做，但這些過程將會是手游特別是網游非常重要的指標，特別是若干指標里面留存這個指標非常重要。所以我們在重度產品里面要求每一個隊的領導，都在每一個大類里面都有大產品的調整經驗，像我們兩個項目經理都有把區(qū)域留存從15%調到25%的經驗。

第二點我們在預裝資源上面，現在除了把渠道需求滿足了，獲得營銷資源以外，因為我們有預裝的渠道，同時我們幫豌豆夾等渠道做預裝服務，他們給我們廣告位，這部分也會作為我們發(fā)行的渠道資源的依托。

剛才也有一些朋友問到我們接下來準備做什么?我們公司創(chuàng)立時間不是特別長，今年5月份我才從原來公司出來，創(chuàng)立了掌上樂游，下星期我們會進行我們這款產品，就是《波斯之刃》的封測。當時我們看到這個產品的時候，已經可以預見到很多重度類的RPG產品的出現，當時我問了一個問題，你有什么賣點能夠在這些產品里面脫穎而出，這個是中小企業(yè)首先要問自己的一點，就是你的差異化和細分市場在哪里。所以這個產品我們選了一個相對比較另類的風格，同時它是自主研發(fā)的3D引擎，這個本身有風險，我們是從研發(fā)方的科研實力，包括同屏人數數量，服務器穩(wěn)定性各個方面評估以后選的產品。而這個3D引擎本身做了VR眼鏡，這個會在游戲推出的時候同步推出，讓大家體驗到3D引擎的感覺，這個就是我們產品的賣點。一定不做大陸貨，因為大陸貨我們一點機會都沒有。

另外我們也在今天封測期的另外一款產品，叫《無雙三國志》，這是另外一個品類的特點的嘗試。因為去年創(chuàng)業(yè)之前我做的基本上就是卡牌，今年像剛才看到的是《波斯之刃》是競技類的，但是通過我們對市場的了解，我們覺得SLG我們認為是非常好的一個市場，所以這款產品我們專打二三線安卓市場，可能有海外推廣動作，我們也會在這方面尋找突破和嘗試。因為都是封測期，所以沒有數據可以講，但是我們想傳遞一個想法，就是在這種情況下我們必須想辦法去做一些快速的復制和突破，然后找到自己的特點和特色。我們能整合資源，因為原來的從業(yè)經驗里面，我和我的團隊沉淀了很多IP的資源，可能這部分消息年后會有一些公布，通過跟他們合作我們鎖定了一些頂端的IP，我們鎖定這部分的IP，可以結合一些成功的產品做一些快速復制。這個快速復制不能忘記要還原IP的原汁原味以及本身的定制化，所以我們會跟CP本身有深度的溝通和交流，結合他們團隊的管理能力，做一些快速的溝通和還原。所以這就是我們未來在2015年準備做的一個相對大的動作，當然除了這部分動作以外，我們還會做輕游戲的挖掘。

這個就是我們現在在做的一個動作。這部分的IP后期如果有合作意向的CP的同事，我們可以做一些更深入的溝通，因為現在還沒有完全能夠對媒體發(fā)布，所以我在這里就不詳細講了。

剛才講我們的業(yè)務模型金字塔頂端就是幾塊單機游戲，因為本身我們每一天的手機突破量大概有5000到1萬臺，所以我們選了一些市場上的熱門游戲在我們渠道上發(fā)行，同時我們結合我們的開發(fā)商做了比較創(chuàng)新的游戲品類，然后在大市場推廣。這部分身邊手游圈里面很多朋友都著眼于輕度游戲，如果重度化這個趨勢能夠抓好，我們也能在這個過程中沉淀我們的資源和能力。

在這個過程里面，除了發(fā)行能力和產品資源以外，有比較重要的一點就是計費能力。剛才跟掌上匯通溝通的時候，我會發(fā)現計費上面無論是現階段的安全性還是便捷性，對輕度游戲還是一個痛點，所以我們也期待有進一步這方面的資源做溝通。當然我們做這個的時候我們也會問自己，像中國移動等等運營商也有渠道和代碼的資源，我們先用這個資源支撐我們業(yè)務的發(fā)展，我相信未來這方面的安全性和便捷性更高的時候，誰能提供快速的解決方案，對游戲的發(fā)展會有更好的幫助。所以我們就用這樣的方式去支撐我們業(yè)務的發(fā)展。

2015年把握用戶需求是制勝關鍵

整個PPT講下來，我相信2015年的日子對中小型企業(yè)來講一定不好過，因為手游的發(fā)展在整個中國大經濟背景下沖擊很多，過去拿到投資的很多CP團隊會有很多沖擊，但是我覺得只要秉承一點，用戶的需求，市場的機會，找到自己的細分點和賣點所在，不斷堅持和吹打他，這將是一個中小型企業(yè)的出路。對于我們掌上樂游，我們過去有《啪啪三國》這種經驗，所有人會在網游上做嘗試，同時我們整個手游單機發(fā)行能力也在不斷提升，所以希望2015年我們通過這個金字塔能夠有更好的數據帶給 大家，謝謝!

2014年被我們稱之為手游大爆發(fā)的一年，無論是產品數量還是類型上較之前都有一個巨大的飛躍，整個手游的市場份額也出現了大增長。我們看到越來越多的新興廠商的崛起，越來越多老牌廠商投身手游領域，越來越多游戲作品不斷涌現。當然，隨著更多的企業(yè)和個人開始大規(guī)模進軍手游行業(yè)，藍海也已經不復往日的平靜，在市場廝殺聲響成一片的情況下，如何在2015年生存和發(fā)展也成了目前我們最關心也最迫切需要解決的問題了。