空中網(wǎng)張沁：以開(kāi)放的心態(tài)創(chuàng)造共贏

為期兩天的2015第十屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)已于18日在北京國(guó)際會(huì)議中心圓滿落幕。在17日下午舉行的TFC精品游戲發(fā)行之道分論壇上，空中網(wǎng)集團(tuán)總經(jīng)理張沁與天賜游戲、首都在線、指盟、OpenXLive等四家公司的高層一起，就“開(kāi)放的時(shí)代用開(kāi)放的眼光尋找真實(shí)用戶需求”這一主題發(fā)表了精彩的演講。

【空中網(wǎng)致力打造軍事手游大平臺(tái)】

在談到空中網(wǎng)的發(fā)行策略時(shí)，張沁表示，今年細(xì)分手游市場(chǎng)的機(jī)會(huì)非常多，空中網(wǎng)非常看好這個(gè)領(lǐng)域。

張沁分析，今年發(fā)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，大家都在找屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。從發(fā)行策略上來(lái)說(shuō)，今年空中網(wǎng)希望能夠把之前在營(yíng)銷(xiāo)與推廣中“找用戶”的方式，逐步變?yōu)橥ㄟ^(guò)產(chǎn)品來(lái)“聚集用戶”的方式。

張沁還表示，對(duì)于研發(fā)和發(fā)行來(lái)說(shuō)，需要找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，形成自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，這樣的話，對(duì)于目標(biāo)產(chǎn)品與用戶的定位，會(huì)更加準(zhǔn)確，也更容易做一些精細(xì)化的操作。這是今年很多發(fā)行商，包括空中網(wǎng)在內(nèi)，主要的一個(gè)發(fā)展方向。

空中網(wǎng)是端游起家的，這幾年推出了《坦克世界》、《戰(zhàn)艦世界》等軍事題材的游戲，積累了很多軍事類(lèi)的用戶，空中網(wǎng)希望將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到手游領(lǐng)域。今年，空中網(wǎng)的策略是，以競(jìng)技類(lèi)、重度的產(chǎn)品為核心的目標(biāo)，致力于打造一個(gè)軍事手游大平臺(tái)。

【把“找用戶”變成“聚集用戶”】

在談到手游推廣中的用戶定位時(shí)，張沁表示，在分析推廣效果時(shí)，空中網(wǎng)會(huì)通過(guò)第三方的工具或?qū)I(yè)的合作伙伴，來(lái)了解用戶。通過(guò)用戶年齡、性別、喜好類(lèi)型、落地平臺(tái)等不同維度的數(shù)據(jù)，來(lái)分析產(chǎn)品的核心用戶，進(jìn)而深度挖掘核心用戶，并且最大限度地滿足核心用戶對(duì)于游戲的不同需求。

2015年，空中網(wǎng)希望把“找用戶”變成“聚集用戶”。其實(shí)，無(wú)論是在研發(fā)還是在發(fā)行層面，應(yīng)該更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分的游戲類(lèi)型，并且從中找到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，讓自己在這個(gè)領(lǐng)域擁有其他對(duì)手無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)力。

【聚焦垂直用戶 深挖細(xì)分市場(chǎng)】

在談到重度手游的用戶定位以及空中網(wǎng)如何將端游優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到手游領(lǐng)域時(shí)，張沁表示，用戶需求的三大要素是娛樂(lè)性、社交跟成就感。對(duì)于重度游戲來(lái)說(shuō)，這三個(gè)要素尤為重要。從產(chǎn)品層面上來(lái)看，產(chǎn)品的娛樂(lè)性，可以對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品的核心玩法;社交性對(duì)應(yīng)它的交互體系;成就感對(duì)應(yīng)整個(gè)游戲提供給玩家的核心追求。

對(duì)于空中網(wǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)決定了產(chǎn)品的“下限”，而推廣和運(yùn)營(yíng)可以提升產(chǎn)品的“上限”。舉例來(lái)說(shuō)，就像一輛載重卡車(chē)，如果它的承重能力不夠，就算有再大的空間，載重量也無(wú)法提升。故而，只有以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，再對(duì)其特色或賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘，才能在發(fā)行上立于不敗之地。

張沁表示，空中網(wǎng)更加關(guān)注如何找到垂直用戶或垂直用戶平臺(tái)，進(jìn)而在垂直用戶群中進(jìn)行深度的挖掘。張沁舉例說(shuō)，空中網(wǎng)2014年代理的日本產(chǎn)品《我家公主最可愛(ài)》，其用戶定位即是ACG用戶，可以說(shuō)是一款聚焦細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的產(chǎn)品，而公司在推廣上也是針對(duì)這一用戶群體進(jìn)行了深入的挖掘。

游戲上線時(shí)，空中網(wǎng)與在國(guó)內(nèi)ACG用戶最最集中的平臺(tái)“bilibili” 達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，利用其龐大的ACG用戶群與人氣主播的強(qiáng)大影響力，為游戲進(jìn)行大規(guī)模宣傳，得到了國(guó)內(nèi)ACG用戶的廣泛關(guān)注，其成績(jī)也非常喜人。

張沁最后作了總結(jié)。他說(shuō)，2015年，空中網(wǎng)會(huì)把手游作為一個(gè)重點(diǎn)。目前，空中網(wǎng)準(zhǔn)備了大量的自研、代理，甚至是海外合作伙伴的軍事題材、戰(zhàn)爭(zhēng)題材、坦克題材的手游，在不久的將來(lái)，這些產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)跟大家見(jiàn)面。

張沁表示，空中網(wǎng)將始終以開(kāi)放的心態(tài)，尋求合作伙伴，并愿意與所有的合作伙伴一起，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，攜手共創(chuàng)共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。