雙寡頭!智龍迷城+怪物彈珠收入占日本手游市場(chǎng)比例超70%

日本是全球收入規(guī)模最大的移動(dòng)游戲市場(chǎng)，但海外產(chǎn)品要想在日本市場(chǎng)取得成功，需要謹(jǐn)記幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。北京時(shí)間上周，在新加坡舉行的Casual Connect亞洲峰會(huì)上，資深游戲市場(chǎng)咨詢師塞爾坎·托托(Serkan Toto)發(fā)表演講，分享關(guān)于日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)，并對(duì)希望進(jìn)軍日本市場(chǎng)的海外開發(fā)商提出了他的建議。

《部落沖突》是少數(shù)幾款在日本取得成功的歐美游戲之一

“在全世界范圍內(nèi)，日本是最難攻堅(jiān)的移動(dòng)游戲市場(chǎng)之一?！蓖型姓f。據(jù)他透露，日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)每月每付費(fèi)用戶平均收益(ARPPU)約65美元，但日本玩家傾向于消費(fèi)本土產(chǎn)品，對(duì)西方游戲興趣不大。托托表示，很多西方大型游戲公司在進(jìn)入日本市場(chǎng)前自信過頭，但事實(shí)上，日本玩家根本不關(guān)心這些公司在美國(guó)或歐洲的業(yè)績(jī)。

這一傳統(tǒng)從主機(jī)游戲市場(chǎng)延續(xù)到了移動(dòng)游戲市場(chǎng)。托托舉例說：“2001-2013年間，在日本市場(chǎng)收入最高的前100款游戲中，外國(guó)公司制造的游戲數(shù)量為零。這個(gè)數(shù)字相當(dāng)驚人。”

另一方面，雖然日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)總體收入高，但托托稱絕大多數(shù)收入都流向了《智龍迷城》和《怪物彈珠》兩款游戲。2013年，《智龍迷城》收入占日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)總收入的比例達(dá)到約51%;而在今天，這兩款游戲的收入大約占日本手游市場(chǎng)總收入的70%-80%。

對(duì)于海外手游在日本市場(chǎng)的前景，托托的看法并不樂觀。“作為一名咨詢師，我本來不該那樣做，但我經(jīng)常勸說海外開發(fā)者打消進(jìn)入日本市場(chǎng)的念頭。”他說。“一般來說，只有當(dāng)你的公司規(guī)模達(dá)到某個(gè)量級(jí)，或者產(chǎn)品在全球其他主要市場(chǎng)再也沒有任何提升空間，你才有必要考慮日本。”

在托托看來，Supercell、King和Machine Zone擁有充裕營(yíng)銷預(yù)算，因而在日本為各自的游戲《部落沖突》、《糖果傳奇》和《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲：火力時(shí)代》進(jìn)行大范圍宣傳推廣。但即便如此，這三款游戲在日本市場(chǎng)的表現(xiàn)也遠(yuǎn)不如在其他國(guó)家——iOS和Android版本暢銷排名僅進(jìn)入了TOP30。

如果一家海外公司缺少推電視廣告的足夠預(yù)算，又希望進(jìn)入日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)，托托認(rèn)為其至少應(yīng)滿足以下三項(xiàng)條件之一。

游戲本身具有創(chuàng)新性，制作價(jià)值高，以及/或者定位細(xì)分領(lǐng)域用戶;

與日本本土發(fā)行商合作;

擁有能夠從較少玩家手中賺取大量收入的游戲機(jī)制。