淺析App Store 1元精選背后的“陰謀論”

細心的讀者可能會發(fā)現(xiàn)，今天AppStore推出了1元精選專區(qū)，上百款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品再次以1元低價出現(xiàn)在玩家眼前。其中不乏像《地獄邊境》、《Deemo》、《BADLAND》等知名老游戲和《有殺氣童話》、《蒼穹變》等新游戲。蘋果的這些舉動到底意欲何為?Appstore付費榜單突然被大量1元冰點應(yīng)用遍布，是否意味著新一輪的1元冰點應(yīng)用的到來?AppStore這樣做是什么用意呢?

一、不僅中國一家，海外6國也擁有“1元特價”

對于上述現(xiàn)象，蘋果官方則表示這并不是蘋果的官方行為，而是因為各開發(fā)者可以自主改價而對其產(chǎn)品進行的降價的自發(fā)行為。

而這種特價應(yīng)用的特權(quán)已不僅僅只有中國玩家可以享受了。就在此前不久，蘋果也已向墨西哥、印度、俄羅斯、土耳其、南非、印尼等6個國家的開發(fā)者告知了AppStore新的價格調(diào)整計劃，允許其為應(yīng)用設(shè)置一個低于0.99美元標準價的特價。

看來，蘋果的這些措施除了對中國等市場的重視以外，重要用意在于培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣。

二、推出1元游戲是蘋果對中國、墨西哥等市場的重視?

根據(jù)AppAnnie發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2015年第一財政季度，中國和墨西哥的iOS應(yīng)用下載量提升很大，中國更是成為iOS應(yīng)用下載量最大的國家，遠超美國。在iOS應(yīng)用營收方面，美國仍然排名第一，日本排名第二，中國排名第三?？梢?，中國對于蘋果公司來說，是個“錢途”可觀的市場。

除此之外，在蘋果還未對中國用戶實行1元優(yōu)惠政策之前，按照蘋果之前的定價策略，每款應(yīng)用售價都不能低于0.99美元(相當于6元人民幣)。而從去年11月開始，蘋果宣布AppStore針對中國大陸用戶新增了銀聯(lián)支付選項后，AppStore又為中國新增了定價策略，多出了很多1元的應(yīng)用。直到今年7月，蘋果又對中國以外的6個國家新增了類似于對中國用戶的這種策略，足可表明蘋果對中國、墨西哥等市場的重視。

三、用低價拉攏用戶，培養(yǎng)用戶的付費習(xí)慣

雖然中國已經(jīng)成為iOS應(yīng)用下載量最大的國家，但是付費用戶數(shù)并不算多。于是，低價就成為拉攏用戶付費的最有力的手段。

根據(jù)CNNIC《2015年中國手機游戲用戶調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)，2015年上半年國內(nèi)手機游戲用戶的付費率由2014年的27.8%提升到46.6%，造成這一結(jié)果的最大的原因在于用戶對游戲的付費習(xí)慣發(fā)生改變，而且這種習(xí)慣是游戲廠商運用營銷手段成功培養(yǎng)的結(jié)果。其中上面提到的蘋果針對中國市場及其他地區(qū)推出的1元游戲是培養(yǎng)用戶付費習(xí)慣的典型案例。

四、產(chǎn)品品質(zhì)悠然是吸引用戶的基礎(chǔ)

在蘋果Appstore的付費榜單中，除了可以看到被大量1元冰點游戲應(yīng)用占領(lǐng)外，還可以看到部分老游戲重回榜單上。比如《Deemo》，從6月23日的排名67，截止昨日(7月19日)，重回榜單前5。又如《The Room Two》，從7月6日的94名，到7月15日的110，再到7月19日重回第8名。這表明，無論是什么游戲，產(chǎn)品的質(zhì)量依然是很重要的，好的產(chǎn)品最終還是要依靠產(chǎn)品品質(zhì)來吸引用戶長期使用。