戰(zhàn)艦少女又對(duì)撕:現(xiàn)金流困擾中小研發(fā)發(fā)行

今日，消停半個(gè)多月的《戰(zhàn)艦少女》發(fā)行商派趣、與研發(fā)商幻萌再度對(duì)撕，讓這出行業(yè)關(guān)注頗多的糾紛進(jìn)入了第二回合。

派趣方面：從發(fā)行商派趣給出的各種合同圖片來(lái)看，“新戲碼”主要是派趣認(rèn)定自己有《戰(zhàn)艦少女》這款游戲的客戶(hù)端代碼所有權(quán)、以及全球獨(dú)家代理權(quán)，同時(shí)，派趣方面近期給研發(fā)商幻萌匯去了一筆40多萬(wàn)元用于讓研發(fā)商開(kāi)發(fā)票的墊資款(抵掉研發(fā)商發(fā)票的稅點(diǎn))，最后派趣方面曬了大量與研發(fā)商幻萌老板的私人聊天記錄，意思就是幻萌老板正計(jì)劃500萬(wàn)元賣(mài)掉公司。

幻萌方面：在派趣曬完這輪證據(jù)之后，研發(fā)商幻萌一方的代表則在微博上進(jìn)行了反駁，大致意思是聊天記錄中幻萌老板是故意逗派趣老板玩的，所以聊天記錄不作數(shù)。研發(fā)商幻萌認(rèn)定派趣以未拿到渠道分成為理由、沒(méi)有履行合同義務(wù)支付前期多達(dá)700多萬(wàn)元的研發(fā)商分成款，幻萌有意跟派趣和解，但派趣提出了若干無(wú)法接受的新條件導(dǎo)致沒(méi)法談。

在小編看來(lái)，這新一輪的對(duì)撕與上一輪并未有多大的實(shí)質(zhì)進(jìn)展，派趣還是未能給研發(fā)商結(jié)款，唯一有進(jìn)步的是，兩方都開(kāi)始有律師介入，不再裸噴了。

行業(yè)之怪現(xiàn)象：產(chǎn)品收入數(shù)千萬(wàn)卻無(wú)法及時(shí)拿到分成款

根據(jù)雙方抖出的各種收入數(shù)字來(lái)算筆賬，研發(fā)商有766.8萬(wàn)分成款未結(jié)，以研發(fā)商分成比粗略算做15%來(lái)倒推，這款游戲截至開(kāi)撕前總流水約在5000萬(wàn)元左右。

那么，為什么一款創(chuàng)造了5000萬(wàn)流水、明顯盈利的手游產(chǎn)品，卻出現(xiàn)了研發(fā)商沒(méi)錢(qián)、發(fā)行商也無(wú)錢(qián)結(jié)款的尷尬局面呢?

小編認(rèn)為主要問(wèn)題出在這款游戲的研發(fā)商、發(fā)行商對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的賬期、*流的控制和預(yù)估中蘊(yùn)含了重大的風(fēng)險(xiǎn)。

研發(fā)商方面的*流的隱患，首先問(wèn)題就出在代理金了，根據(jù)早先公布的數(shù)字，《戰(zhàn)艦少女》的代理金只有50萬(wàn)元、而且簽給發(fā)行商的還是全球獨(dú)家代理，為什么是這樣一個(gè)低價(jià)全球賣(mài)身契?可能原因是研發(fā)商因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品銷(xiāo)售遭遇了問(wèn)題，采取了近乎于止損方式的拋售。原先預(yù)料產(chǎn)品將遭遇的“死刑立即執(zhí)行”、最終卻實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的大逆襲，出乎了很多人的預(yù)料，但也正是因?yàn)檫@個(gè)低價(jià)代理合同，導(dǎo)致研發(fā)商短期進(jìn)賬太少、而進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期后開(kāi)支卻進(jìn)入了飆升的狀態(tài)。運(yùn)營(yíng)期后，因?yàn)榘l(fā)行商一直以渠道賬期為理由，導(dǎo)致研發(fā)商一直未能拿到分成款，而投資人繼續(xù)追加投資的意愿又不強(qiáng)、或者說(shuō)已無(wú)能力再追加，最終反映到研發(fā)商*流上就是極度缺乏*，包括開(kāi)發(fā)票都對(duì)研發(fā)商來(lái)說(shuō)造成了沉重的資金壓力。

發(fā)行商方面，派趣一方在《戰(zhàn)艦少女》危難之際買(mǎi)下產(chǎn)品代理權(quán)，可以說(shuō)抄底非常成功，代理成本壓的也極低自身利益最大化，包括代碼權(quán)都簽了合同，從生意角度派趣做了一筆好生意。但進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期后，遭遇渠道結(jié)款慢、因此不給研發(fā)商結(jié)款，從合同角度也許無(wú)甚漏洞，從情理上來(lái)說(shuō)讓研發(fā)商難以接受。派趣的蘇大大肯定明白這個(gè)道理，在《戰(zhàn)艦少女》上兩家公司是“一條繩上的蚱蜢”，讓一方不好過(guò)、另一方也沒(méi)好日子過(guò)，如果派趣財(cái)大氣粗、賬上*充足，相信蘇大大墊付若干分成款應(yīng)該不是問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)來(lái)看，這766萬(wàn)分成款可能對(duì)派趣來(lái)說(shuō)造成了嚴(yán)重的*流問(wèn)題，拿出這筆錢(qián)可能對(duì)派趣影響太大，而派趣方面也并不太信任研發(fā)商幻萌的老板和團(tuán)隊(duì)，所以派趣方面選擇等渠道分成到賬再付。

*流的傷：行業(yè)規(guī)則并不利于中小發(fā)行商、研發(fā)商

從行業(yè)內(nèi)融資行情來(lái)看，中小研發(fā)商融資多半在100萬(wàn)-500萬(wàn)之間，而中小發(fā)行商的融資額多半在1000萬(wàn)-2000萬(wàn)之間，相比之下，知名業(yè)內(nèi)人士做研發(fā)能拿到1000萬(wàn)以上融資，而做發(fā)行能拿到3000萬(wàn)-5000萬(wàn)的早期融資。在《戰(zhàn)艦少女》這個(gè)個(gè)案上，766萬(wàn)的分成款對(duì)一個(gè)拿到很多融資的發(fā)行商來(lái)說(shuō)也許不是問(wèn)題、可以先付一部分，但對(duì)中小發(fā)行商來(lái)說(shuō)，一筆下去公司*就差不多了，回轉(zhuǎn)余地寥寥。

從旁觀者的角度，很容易想明白這兩家公司都不算土豪公司，可能賬上的*都不夠擺平眼前這出糾紛，兩家公司都不愿意抗*流的風(fēng)險(xiǎn)，所以導(dǎo)致了連續(xù)的對(duì)撕。而近期，派趣方面在微博上曾表示將轉(zhuǎn)讓《雛蜂》代理權(quán)給蓋亞網(wǎng)絡(luò)，也變相說(shuō)明了派趣希望減少開(kāi)支的意圖。

在激烈的交戰(zhàn)中，《戰(zhàn)艦少女》的百度日搜索量依然保持在2萬(wàn)，一款賺錢(qián)的游戲所遭遇的問(wèn)題并不比失敗的產(chǎn)品少。

小編認(rèn)為，圍繞《戰(zhàn)艦少女》的這起糾紛，十分有代表性，見(jiàn)光死的不賺錢(qián)、失敗的產(chǎn)品不存在*流問(wèn)題，反而是產(chǎn)生了收入的手游產(chǎn)品卻會(huì)遭遇賬期、*流問(wèn)題的困擾。

中小開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商的融資能力有限，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期的產(chǎn)品、無(wú)論產(chǎn)品成與敗，都會(huì)對(duì)公司的*流帶來(lái)沖擊，而遭遇問(wèn)題后，短期籌資手段有限，更會(huì)引發(fā)發(fā)行商、研發(fā)商之間的猜忌和矛盾。

數(shù)千萬(wàn)流水的盈利產(chǎn)品，短期卻拿不到“足份”的分成收入，這已不是笑話(huà)而是現(xiàn)實(shí)，在行業(yè)眾多同學(xué)圍觀的時(shí)候，我們也需要吸取這次事件的教訓(xùn)：千萬(wàn)別滿(mǎn)打滿(mǎn)算，這個(gè)行業(yè)的規(guī)則遠(yuǎn)比你想的復(fù)雜。