驊威第一波：言傳身教如何分得IP大市場的一塊奶酪

最近一年的時間里，甚至是在剛剛熱度稍褪的ChinaJoy，“IP”這個詞可能是互聯(lián)網(wǎng)精英們在“勾搭”傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)時最高頻使用的詞匯。無論是互聯(lián)網(wǎng)領域還是娛樂產(chǎn)業(yè)的大亨，在描述公司愿景和產(chǎn)業(yè)藍圖時，對IP的推崇以及無處不在的使用，這無疑一方面展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)圈子一貫中英混搭的語言“壁壘”，另一方面又可以在簡約的縮略語里隱約感受到比其內(nèi)涵更為豐富的外延。

但對于拿到手的IP，進行了模糊使用、泛化處理又難免令人懷疑大家是否真的對IP理解呢?如果我們業(yè)界不能在IP的內(nèi)涵和外延上取得共識，不能在圍繞IP的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)模式上合力出擊，那么大家不過是在進行一場皇帝新衣式的狂歡。

今天，驊威第一波僅對如何分得IP大市場的一塊奶酪，分享一點自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

一、IP市場深似海 你真的用好了嗎?

且瞧瞧今年上半年蘋果商店上架的眾多熱門手游，不難看出，能在上架期間榮登各塊榜單前列的大部分都套用了IP。一、針對玩家用戶下手，吸量、留存、拉付費、曝光度等，這些極具誘惑力的IP效應不容小覷;二、從渠道發(fā)行的角度來講，拉升自主產(chǎn)品的第一印象，使其具備辨識度，更是廠商們對此趨之若附的重要因素。

IP授權手游產(chǎn)品依舊層出不窮，而慢慢的，玩家們在開始還會對IP游戲產(chǎn)品具有新鮮感，但實際上，經(jīng)過多次的“體驗”后，卻發(fā)現(xiàn)事實上游戲與IP并無多少聯(lián)系，大多數(shù)的游戲產(chǎn)品只是換皮之后套上IP的外衣，乃至于有部分游戲產(chǎn)品只是被IP冠了個名。

玩家在多次涌入后具有挫敗感，當再次看到IP授權產(chǎn)品之后，所釋放的熱情將大大冷卻。雖不乏存在部分IP授權游戲契合度比較高，且尊重原創(chuàng)的作品，但事實上，這類產(chǎn)品只是少數(shù)。

驊威第一波在最初選擇《莽荒紀》來進行品牌化開發(fā)與運作，從挑選、到IP的孵化和運營，每一個步驟都深思熟慮進行市場調(diào)研。盡管《莽荒紀》擁有近6000萬的粉絲用戶，但當這一系列衍生的手游、頁游、動畫、影視等拋開這個IP，所釋放的能力定當是作品的品質(zhì)用以留存用戶。

二、延長IP生命周期 打造全產(chǎn)業(yè)鏈整合

我們先說電影，與互聯(lián)網(wǎng)思維緊緊關聯(lián)，在互聯(lián)網(wǎng)+的大時代背景下，無論是互聯(lián)網(wǎng)電影從業(yè)者還是傳統(tǒng)電影業(yè)的生意人，都似乎將IP奉為圭臬，大有把IP打造成新時代的產(chǎn)業(yè)圣經(jīng)之勢。IP在游戲圈發(fā)展更為成熟，而自從去年以來，中國影視業(yè)對IP的依賴依然無以復加，據(jù)傳，連《新華字典》和“俄羅斯方塊”都即將拍成電影。但IP真的具備核心競爭力嗎?驊威第一波認為，從網(wǎng)絡文學IP的角度來講，其價值的體現(xiàn)跟產(chǎn)業(yè)融通有很大的關系。網(wǎng)絡原創(chuàng)文學的優(yōu)勢，是把原創(chuàng)形象的產(chǎn)生做到前面。而爆發(fā)式的增長，則是技術進步帶來的產(chǎn)業(yè)融通。驊威第一波就其目標打造成產(chǎn)業(yè)鏈公司在經(jīng)營模式的問題上，有三個循環(huán)，首先是影視動漫與游戲聯(lián)動的小循環(huán);其次，在未來我們會加入電商這個環(huán)節(jié)，就是周邊產(chǎn)品這一塊，這是第二個環(huán)節(jié)，此乃中循環(huán);然后大循環(huán)就是把驊威的生產(chǎn)能力變成國內(nèi)最大的電商供應鏈管理者。終結一句話：驊威第一波的目標是做一個IP品牌運營商，積極為網(wǎng)文IP拓展影視、動漫、游戲、時尚、娛樂、周邊等全新產(chǎn)業(yè)領域，將產(chǎn)業(yè)鏈整合到一起，繼續(xù)圍繞IP開發(fā)游戲、周邊、影視及動畫等衍生品并在全球多個地區(qū)發(fā)行，逐步實現(xiàn)全球頂級輕娛樂供應商的愿景。

從早期時代為一些“非主流”的用戶群服務，到逐步被大眾所接受和喜愛，網(wǎng)絡文學本身是個低調(diào)慢熱的市場。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，突然有一天我們發(fā)現(xiàn)在地鐵、公交上全是拿著手機看小說的人群的時候，才恍然大悟，原來移動閱讀這個市場已經(jīng)足夠的大了。而網(wǎng)絡文學的IP開發(fā)該如何納入一個具備完整邏輯的框架里?創(chuàng)意可以自由，隨之而來的對創(chuàng)意的評估，進入泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈如何良性循環(huán)，讓IP能夠成為屹立不倒的“常青樹”，而非簡單粗暴地“一賣了之”，成為當下廠商們需要思考的現(xiàn)狀。事實上，新的IP會不斷產(chǎn)生，但如果沒有穩(wěn)定生產(chǎn)及運營IP的能力，對IP的買方而言，單純收購IP并沒有太大意義。游戲的成功是靠游戲團隊自身的能力，需謹慎而行，否則就算擁有數(shù)十年用戶積累的傳統(tǒng)IP，也可能以失敗告終。畢竟IP的內(nèi)核文化和游戲性兩者是全然不同的，情懷做的好，沒有游戲性的支撐，用戶很可能在中后期流失，導致前期的導入功虧一簣。