為什么玩家愿意在頁(yè)游上花上千萬(wàn)卻不愿花錢(qián)玩主機(jī)游戲？

一款優(yōu)秀的主機(jī)游戲不過(guò)幾百元，但是大多數(shù)人都覺(jué)得“貴”，但是一款制作稍顯“劣質(zhì)”|的頁(yè)游，雖號(hào)稱(chēng)免費(fèi)，但是卻有用戶(hù)會(huì)在在上面花費(fèi)幾百元甚至數(shù)千萬(wàn)元。這種現(xiàn)象雖聽(tīng)起來(lái)離奇，但確實(shí)存在。這是怎么樣的一種消費(fèi)心理?

之前有人說(shuō)：“傳統(tǒng)游戲的目的，是在你花的這個(gè)錢(qián)當(dāng)中，為你提供最大的樂(lè)趣。免費(fèi)游戲的目的，是在不氣走你的情況下，為你提供最大的痛苦，然后讓你用金錢(qián)把這些痛苦消除掉?！?/p>

游戲模式與于社會(huì)模式大抵相似，中國(guó)人習(xí)慣用金錢(qián)衡量自我價(jià)值，習(xí)慣簡(jiǎn)單粗暴，認(rèn)為付出必須有回報(bào)。網(wǎng)頁(yè)游戲?qū)τ布渲靡蟮停僮骱?jiǎn)單直觀，上手容易，且對(duì)時(shí)間要求不大。有些人來(lái)自社會(huì)各方面的壓力已經(jīng)很大了，在現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有尋找到屬于自己的價(jià)值和存在感，因此他們需要只要花錢(qián)就一定能買(mǎi)到的成就感的游戲，而主機(jī)游戲缺乏社交屬性，這種成就感無(wú)法告知于人，即使花錢(qián)都會(huì)讓這些人認(rèn)為“不值得”。

現(xiàn)實(shí)是你讀一百本書(shū)都不一定更優(yōu)秀，花一輩子也趕不上他人的腳步，沒(méi)千八百萬(wàn)沒(méi)人會(huì)崇拜你。但游戲不一樣：充1塊錢(qián)，你就比之前更牛逼;充5000，你就能打敗之前競(jìng)技場(chǎng)中碾壓你的人;充20000，整個(gè)服務(wù)器的玩家都會(huì)膜拜你……玩家為什么愿意花錢(qián)這個(gè)問(wèn)題的答案就顯而易見(jiàn)了，因?yàn)橛螒蛑谐砷L(zhǎng)的喜悅、競(jìng)爭(zhēng)中打敗別人的快感、虛榮心被滿(mǎn)足這些體驗(yàn)都比現(xiàn)實(shí)中的便宜太多。

這一點(diǎn)也可以說(shuō)是為“體驗(yàn)”付費(fèi)。在這點(diǎn)上，道具收費(fèi)網(wǎng)游(端游、頁(yè)游、手游)的體驗(yàn)和付費(fèi)流程則是“進(jìn)入游戲→產(chǎn)生體驗(yàn)→觸碰壓力→產(chǎn)生付費(fèi)需求”，這種模式最大的優(yōu)勢(shì)在于，付費(fèi)玩家能夠非常容易且明確的感受到自己是否喜歡這種體驗(yàn)，并且決定是否通過(guò)付費(fèi)滿(mǎn)足自己的需求。這也就是道具收費(fèi)模式出現(xiàn)之后，再難有時(shí)間收費(fèi)模式的網(wǎng)游與其匹敵的原因。

國(guó)人玩游戲的一個(gè)典型消費(fèi)心理就是：“不是不愿意付費(fèi)，而是不愿意在能夠占便宜的時(shí)候還花錢(qián)”。而主機(jī)游戲，免費(fèi)的資源垂手可得，在免費(fèi)資源和付費(fèi)資源同時(shí)存在的情況下用戶(hù)自然會(huì)去選擇免費(fèi)資源。無(wú)論如何獲得，內(nèi)容是一樣的，能玩上的話(huà)沒(méi)有任何區(qū)別。而網(wǎng)頁(yè)游戲的裝備，付費(fèi)資源等，無(wú)法通過(guò)免費(fèi)途徑得到(或需要花費(fèi)龐大的時(shí)間和金錢(qián))，用戶(hù)沒(méi)有辦法只有去買(mǎi)。

最后，還有一點(diǎn)，網(wǎng)游或者說(shuō)頁(yè)游之所以讓人愿意花費(fèi)，也存在一定的“賭”心理，強(qiáng)化裝備、獲取稀有裝備都有一定的失敗幾率，而一旦這個(gè)幾率在一個(gè)可得非得的情況下，就會(huì)不斷地刺激玩家心理，使他失去耐性而為之付費(fèi)。