網(wǎng)易雙西游會(huì)師之后，我們還需關(guān)注什么?

App Store暢銷(xiāo)榜排名的廝殺，可以說(shuō)移動(dòng)游戲最為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。從早前卓越互動(dòng)《我叫MT》的一騎絕塵，到后來(lái)莉莉絲《刀塔傳奇》的異軍突起，隨后演變成騰訊移動(dòng)游戲的交替登頂，最后再到網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》的引領(lǐng)潮流。

新格局下的順利會(huì)師

暢銷(xiāo)榜第一名某種程度上已經(jīng)成為游戲公司彰顯實(shí)力最強(qiáng)有力的象征，能在前十名占據(jù)一席之地，這意味著一款游戲至少能獲得每月數(shù)千萬(wàn)的流水?，F(xiàn)在的暢銷(xiāo)榜，經(jīng)歷了一年的廝殺從多元化逐漸形成了當(dāng)下網(wǎng)易和騰訊雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。

騰訊作為中國(guó)移動(dòng)游戲的龍頭，對(duì)其來(lái)說(shuō)，丟失暢銷(xiāo)榜第一名不僅僅帶來(lái)的是公關(guān)層面上的壓力，背后更是無(wú)法推出市場(chǎng)最受玩家歡迎游戲的隱憂(yōu)。在網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》手游之后，這款游戲迅速占據(jù)了榜單第一名，其后的幾個(gè)月內(nèi)一直保持著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。直到騰訊依靠和盛大聯(lián)合開(kāi)發(fā)出的《熱血傳奇》，才開(kāi)始打破了這個(gè)壓在身上的枷鎖。

在業(yè)界一片呼吁之聲中，我們本以為《夢(mèng)幻西游》霸榜時(shí)代的已經(jīng)結(jié)束，但網(wǎng)易在9月10日迅速亮出了自家的第二把尖刀，已經(jīng)走過(guò)13年的《大話(huà)西游》手游應(yīng)運(yùn)而生。這款游戲上線(xiàn)之后，憑借強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，迅速就攀升到暢銷(xiāo)榜前五名，在11天之后，《大話(huà)西游》手游與其同門(mén)師兄《夢(mèng)幻西游》手游在iOS暢銷(xiāo)榜前兩位成功完成了會(huì)師。

逆襲渠道的情懷致勝

網(wǎng)易游戲在業(yè)內(nèi)最為熟知的就是其強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，而騰訊游戲則依靠的是強(qiáng)大的渠道分發(fā)能力，這是兩條決然不同的道路。正如暴雪在PC玩家心目中的地位一樣，網(wǎng)易在國(guó)內(nèi)不少玩家心中也是精品的代言詞，而騰訊的游戲很多時(shí)候受到的都是詬病居多，但其龐大的基數(shù)卻保證了騰訊的地位。

到了移動(dòng)游戲時(shí)代這樣的定位更是被無(wú)限加強(qiáng)了，騰訊依托手Q、微信、應(yīng)用寶三大分發(fā)渠道穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著移動(dòng)游戲頭把交椅，這使得騰訊幾乎占據(jù)了移動(dòng)游戲的半壁江山。而網(wǎng)易則是通過(guò)“西游”系列完成了突圍。

對(duì)于此次兩款游戲的順利會(huì)師，相關(guān)人士評(píng)價(jià)，這是“內(nèi)容逆襲了渠道”。說(shuō)到這個(gè)內(nèi)容，那絕對(duì)離不開(kāi)被反復(fù)討論的IP，一款游戲是否具有IP，很多時(shí)候往往決定著這款游戲能走多遠(yuǎn)。在最夸張的時(shí)候，App Store暢銷(xiāo)榜前十名幾乎全部都是具有IP的游戲。

當(dāng)然，網(wǎng)易的兩款西游同樣也具有強(qiáng)大的IP特質(zhì)，十多年的端游積累為這兩款游戲的成功奠定了厚重的基礎(chǔ)。但他們的成功，卻并非只有情懷，畢竟如此之多的端游IP，成功的卻并沒(méi)有多少。在我看來(lái)，網(wǎng)易對(duì)游戲精益求精的精神一定程度上才是這兩款游戲成功的前提條件。

當(dāng)更加重要的還是網(wǎng)易自身渠道的引流效應(yīng)。對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，雖然其主要的營(yíng)收都來(lái)自于游戲，但其本身卻并非只是一家單純的游戲公司。門(mén)戶(hù)、郵箱、云音樂(lè)、新聞客戶(hù)端.....等產(chǎn)品，一定程度上也充當(dāng)了渠道的作用，這得以讓網(wǎng)易對(duì)應(yīng)用商店分發(fā)渠道的依賴(lài)程度沒(méi)有其他純端游公司高。

多元化的雙寡頭格局

早前紛紛發(fā)力的端游巨頭眼下幾乎上榜之作，但縱觀(guān)暢銷(xiāo)榜前二十名，除開(kāi)網(wǎng)易和騰訊之外，其他游戲大廠(chǎng)仍然強(qiáng)勢(shì)占據(jù)了其余的六個(gè)位置，而騰訊仍然以十款游戲雄踞市場(chǎng)，但網(wǎng)易在移動(dòng)游戲上的成功確實(shí)一定程度上打破了騰訊游戲一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局。

對(duì)騰訊游戲來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易的雙游會(huì)師打破了騰訊游戲不可戰(zhàn)勝的神話(huà)，這也讓市場(chǎng)其他參與者重新燃起了希望。雖然眼下用戶(hù)獲取成本越來(lái)越高，但移動(dòng)游戲也早已經(jīng)度過(guò)了那個(gè)單純的渠道為王時(shí)代。事實(shí)上，現(xiàn)在即使是騰訊也需要從外部獲取更多的流量，才能保證其眼下的市場(chǎng)地位。

眼下的雙寡頭格局，在我看來(lái)不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)的時(shí)間，無(wú)論是網(wǎng)易和還是騰訊，隨著推出的游戲數(shù)量越來(lái)越多，最終會(huì)逐漸進(jìn)入一個(gè)流量瓶頸時(shí)期。早前的端游大廠(chǎng)們面對(duì)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的變化顯得無(wú)所適從，他們都在市場(chǎng)嘗試推出大量游戲進(jìn)行試水，但得到的回報(bào)卻比想象中要小的多。

畢竟他們不像騰訊那般，可以依靠強(qiáng)大的分發(fā)渠道，讓任何一款普通的游戲都獲得巨大的曝光。無(wú)奈的把公司有限的資源，分散給多款游戲，這肯定沒(méi)辦法這些游戲獲得成功。動(dòng)輒計(jì)劃推出數(shù)十款游戲，是眼下很多游戲公司的口頭禪，但這些公司我?guī)缀鯖](méi)有看到幾家已經(jīng)獲得成功的。

網(wǎng)易眼下的成功得益于其專(zhuān)注少數(shù)精品的策略，雖然網(wǎng)易旗下也同時(shí)推出了多款游戲，但我們可以清楚的看到每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)都是放在一款游戲之上?！洞笤?huà)西游》和《夢(mèng)幻西游》的推出時(shí)間間隔也接近半年時(shí)間。

在外媒早前的一篇關(guān)于移動(dòng)游戲市場(chǎng)變化的報(bào)道中，有這樣一段話(huà)

為了能夠變成一家成功的游戲公司，很多游戲公司的策略最近開(kāi)始發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們不再像之前那樣撒網(wǎng)式的一股腦的推出一堆游戲，而是開(kāi)始選擇專(zhuān)注于少數(shù)精品游戲，加倍提升質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)值。他們開(kāi)始采用一些措施讓他們的產(chǎn)品能夠走的更遠(yuǎn)，例如運(yùn)用更為強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣策略。因此，最近一些游戲的性能有了顯著的提高，雖然仍然沒(méi)有成功趕上那些現(xiàn)象級(jí)的游戲所取得的成就，但事實(shí)上已經(jīng)相去不遠(yuǎn)。

這樣的市場(chǎng)變化相信那些端游大廠(chǎng)不會(huì)沒(méi)有注意到，接下來(lái)的一年時(shí)間里，當(dāng)他們幡然悔悟移動(dòng)游戲玩家并非想象中那么好忽悠，粗制濫造的廣散網(wǎng)游戲無(wú)法獲得市場(chǎng)青睞時(shí)，我想這些公司肯定會(huì)回歸到游戲本身。而在端游時(shí)代的十多年積累，使得他們擁有比新興移動(dòng)游戲公司更強(qiáng)的扛風(fēng)險(xiǎn)能力。雖然現(xiàn)在沒(méi)有獲得成功，但崛起的本錢(qián)仍然存在。所以移動(dòng)游戲雖然眼下是雙寡頭格局，但隨著時(shí)間的推移，很可能會(huì)重新演變回多元化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

復(fù)制成功的模式隱憂(yōu)

網(wǎng)易在移動(dòng)游戲上獲得了難以想象的成功，和其他游戲公司之間形成了巨大的差距，但其未來(lái)并非就可以這樣一帆風(fēng)順下去。網(wǎng)易在端游時(shí)代囤積了大量?jī)?yōu)質(zhì)IP，這讓其很快就趕上了移動(dòng)游戲的紅利，憑借強(qiáng)大的自研能力，得以不斷鞏固自己在手游市場(chǎng)中的地位和口碑。

今年網(wǎng)易投入手游市場(chǎng)中的端游IP都是經(jīng)過(guò)多年沉淀的，其用戶(hù)對(duì)端游時(shí)期的產(chǎn)品有很深入的了解，并且產(chǎn)生一定的情懷。但情懷總是有用完的那一天，事實(shí)上網(wǎng)易除了三款西游產(chǎn)品之外，其他游戲的成績(jī)并不是很出色。

《倩女幽魂》、《天下》等端游IP早已經(jīng)被用在了移動(dòng)游戲上，而這些游戲嚴(yán)格意義上并沒(méi)有獲得期許的成功。網(wǎng)易通過(guò)自主研發(fā)的模式，雖然很多時(shí)候可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，但隨著手游產(chǎn)品精品化的不斷推進(jìn)，游戲研發(fā)的時(shí)長(zhǎng)和門(mén)檻不斷提高，僅僅再依靠自研已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足網(wǎng)易在游戲上的打法和節(jié)奏，自研與代理手游雙線(xiàn)突進(jìn)已經(jīng)成為網(wǎng)易最為重要的市場(chǎng)武器。

移動(dòng)游戲市場(chǎng)充滿(mǎn)變化，對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)眼下急需的是迫切在端游IP之外推出一款成功的游戲向市場(chǎng)證明自己。丁磊曾經(jīng)在2014年Q2財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，“我們必須承認(rèn)，手游在保持用戶(hù)活躍度方面更有挑戰(zhàn)性。網(wǎng)易的手游有不同的品類(lèi)，未來(lái)有幾十個(gè)游戲組成的組合。我們有統(tǒng)一的成就系統(tǒng)和帳號(hào)系統(tǒng)，用戶(hù)在不同游戲之間的體驗(yàn)不一定會(huì)降低產(chǎn)品周期，用一個(gè)群的概念去抵消個(gè)體游戲帶來(lái)的周期性的影響?！?/p>

眼下的網(wǎng)易也在追尋著這個(gè)節(jié)奏在發(fā)展，在今年5月的網(wǎng)易游戲年度發(fā)布會(huì)上，網(wǎng)易一口氣發(fā)布了10余款移動(dòng)游戲，但突圍而出的只有《大話(huà)西游手游》?，F(xiàn)在的網(wǎng)易在移動(dòng)游戲上已經(jīng)足夠成功，但仍然存在當(dāng)年的卓越互動(dòng)在推出《我叫MT online》后，再無(wú)力推出現(xiàn)象級(jí)游戲一樣的隱憂(yōu)。

也許網(wǎng)易也有著這層焦慮存在，在9月18日，網(wǎng)易發(fā)布了一款名為“游品位”的安卓精品手游商店，或許這是一場(chǎng)自我革命的開(kāi)始。