韓國手游如何營(yíng)銷?提前預(yù)約!

韓國手機(jī)游戲市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷手段也隨之朝多元化方向發(fā)展。近來，“提前預(yù)約營(yíng)銷”作為新興手段受到了廣泛關(guān)注。

“提前預(yù)約”營(yíng)銷是指在游戲上市前，通知用戶游戲上市時(shí)間及相關(guān)信息，并為提前參與活動(dòng)的用戶提供優(yōu)惠政策的一種營(yíng)銷手段?！疤崆邦A(yù)約”營(yíng)銷2013年風(fēng)行于日本，2014年以后，在韓國也成為了手機(jī)游戲不可或缺的營(yíng)銷方式。目前，在韓國“提前預(yù)約”營(yíng)銷正在以迅猛之勢(shì)快速成長(zhǎng)，當(dāng)前提供該項(xiàng)服務(wù)的游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商達(dá)10余個(gè)。通過韓國數(shù)碼媒體代理商N(yùn)asmedia的分析報(bào)告顯示，在眾多的營(yíng)銷方式中，“提前預(yù)約”營(yíng)銷手段呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的原因有以下三的方面。

游戲上市初期的推動(dòng)作用顯著

游戲上市當(dāng)天，通過推送信息向參與“提前預(yù)約”活動(dòng)的用戶發(fā)送游戲下載鏈接。這種方式的優(yōu)勢(shì)在于能夠保障上市是擁有穩(wěn)定的下載量。實(shí)際上，通過最近韓國手機(jī)游戲下載商店的熱門游戲排名榜可以看出，80%以上的游戲都采取了“提前預(yù)約”的營(yíng)銷手段。特別是2015年上半年的《Raven掠奪者》、《我叫MT 2》、《奇跡：起源》這三款游戲的“提前預(yù)約”活動(dòng)參與人數(shù)分別為50萬、60萬、70萬。

吸引真正用戶的效果顯著

游戲平臺(tái)為參與“提前預(yù)約”活動(dòng)的用戶提供游戲武器、游戲形象等在實(shí)際游戲中可以使用的各種優(yōu)惠，因此能夠掌握對(duì)游戲感興趣的真正用戶人數(shù)和相關(guān)數(shù)據(jù)，這可以說是“提前預(yù)約”活動(dòng)的一大長(zhǎng)處。通過確認(rèn)實(shí)際轉(zhuǎn)換率或留存率即可得知，與獎(jiǎng)勵(lì)用戶相比，“提前預(yù)約”活動(dòng)吸引而來的用戶轉(zhuǎn)換成真正用戶的比率要高，并且，實(shí)際結(jié)算比率也明顯高于獎(jiǎng)勵(lì)用戶。公布數(shù)據(jù)顯示，提前預(yù)約平臺(tái)的“預(yù)約TOP10”的人均結(jié)算金額的ARPU要比平均水平高出三倍。

角色扮演游戲人氣高

隨著手機(jī)游戲市場(chǎng)的發(fā)展，能夠展示更具深度的玩法的RPG游戲逐漸成為了高人氣游戲類型。然而，比起其他游戲類型，RPG游戲的一大特性就是如果想要成為熱榜游戲，就需要投入更多的時(shí)間和金錢。因此，對(duì)于上市初期較為重要的RPG用戶們來說，提前支付游戲項(xiàng)目費(fèi)用的提前預(yù)約活動(dòng)就成為了必須參加的活動(dòng)。

除單一的提前預(yù)約平臺(tái)以外，在與用戶接觸的所有環(huán)節(jié)開展提前預(yù)約營(yíng)銷活動(dòng)。這種大規(guī)模宣傳營(yíng)銷方式在韓國備受歡迎。提前預(yù)約活動(dòng)舉行前，利用頂級(jí)明星、故事內(nèi)容設(shè)置制造話題，激發(fā)用戶好奇心，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)參與人數(shù)的最大化。

最初，提前預(yù)約營(yíng)銷僅停留于在單一的提前預(yù)約平臺(tái)上傳活動(dòng)的階段。然而現(xiàn)在，為了達(dá)到提前預(yù)約活動(dòng)的最佳效果，提前預(yù)約營(yíng)銷逐漸朝著大型化的方向發(fā)展。例如在提前預(yù)約活動(dòng)舉辦之前，便開始展開頂級(jí)明星電視廣告、故事內(nèi)容設(shè)定、PR等各種營(yíng)銷活動(dòng)。而且它還超越上市階段的免費(fèi)上市營(yíng)銷范圍，將營(yíng)銷領(lǐng)域擴(kuò)展到了后期通知游戲版本升級(jí)、新增活動(dòng)等的二次宣傳營(yíng)銷。利用提前預(yù)約服務(wù)預(yù)先通知活動(dòng)信息，能夠吸引更多的活動(dòng)參與者，從而實(shí)現(xiàn)后期的二次宣傳效果。