這是《列王的紛爭(zhēng)》的選擇與堅(jiān)持，它的成功并非偶然

九月份，《列王的紛爭(zhēng)》(簡(jiǎn)稱：COK)全球月度收入排在了第8名。其開(kāi)發(fā)商智明星通也憑此成為中國(guó)區(qū)九月iOS&GP收入榜Top10中唯一新上榜的企業(yè)。COK這款游戲有太多值得說(shuō)的地方，COK不是國(guó)內(nèi)唯一一款在海外大部分地區(qū)取得優(yōu)異成績(jī)的游戲，卻是回歸國(guó)內(nèi)成績(jī)最好的。手游那點(diǎn)事今天再次談COK，從它非典型的一面出發(fā)，講訴其在上線中國(guó)區(qū)中難得的雷軍賞識(shí)機(jī)會(huì)和對(duì)付費(fèi)點(diǎn)設(shè)置的堅(jiān)持。

一、COK是中國(guó)區(qū)暢銷榜上一款非典型產(chǎn)品

在2015年以前，說(shuō)起COK和智明星通，知道的人應(yīng)該不多。當(dāng)時(shí)大家認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)環(huán)境越來(lái)越殘酷，想要把產(chǎn)品外銷到海外去，但是真正開(kāi)始去了解海外市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，中國(guó)早有一大批公司在海外混得風(fēng)生水起了。智明星通就是其中的一員。

后來(lái)COK回國(guó)，有海外40多個(gè)國(guó)家暢銷榜冠軍的頭銜傍身，對(duì)于后續(xù)的表現(xiàn)大家也表現(xiàn)得比較淡定，而低估了該游戲能夠進(jìn)入暢銷榜的特別之處。

1、沒(méi)有IP的策略手游，沒(méi)有像《城堡爭(zhēng)霸》一樣受挫

就今天(10月27日)iOS暢銷榜前列的成績(jī)來(lái)說(shuō)，COK是少數(shù)沒(méi)有IP的作品之一。當(dāng)然大家覺(jué)得這可能是個(gè)笑話，COK在海外那么火熱，已經(jīng)成為一個(gè)符號(hào)了。但這種可以作為符號(hào)的高度僅是對(duì)于手游行業(yè)人士和資深手游玩家來(lái)說(shuō)，是對(duì)于國(guó)內(nèi)絕大部分玩家COK卻是陌生的。這里可以舉一個(gè)跟COK發(fā)展軌跡特別像的一個(gè)回國(guó)失敗例子——IGG的《城堡爭(zhēng)霸》?！冻潜?zhēng)霸》和COK有很多共同點(diǎn)：早期做海外市場(chǎng)而后回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、在140多個(gè)國(guó)家進(jìn)入Top25、戰(zhàn)爭(zhēng)策略類游戲。此外《城堡爭(zhēng)霸》還早于COK回國(guó)，在2014年5月在國(guó)內(nèi)上線，比COK早了半年。但是《城堡爭(zhēng)霸》在國(guó)內(nèi)一直表現(xiàn)平平，目前已經(jīng)在iOS暢銷榜300名外。

2、非競(jìng)技手游，沒(méi)有“時(shí)代的潮流”推動(dòng)

除了IP手游能夠迅速獲取大量玩家以外，最近中國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)技產(chǎn)品也有了空前活力，一方面是騰訊為首的企業(yè)開(kāi)始在布局電競(jìng)領(lǐng)域，《獨(dú)立防線》、《全民槍王》、《王者榮耀》等手游相繼上線。但是最主要的原因還是因?yàn)殡S著設(shè)備性能的提高和用戶游齡的增長(zhǎng)，競(jìng)技市場(chǎng)已經(jīng)存在驚人的市場(chǎng)空間。而2014年面世的COK明顯也不在下一個(gè)手游弄潮兒競(jìng)技產(chǎn)品之列。

沒(méi)有IP、沒(méi)有走在市場(chǎng)前沿，甚至也是國(guó)內(nèi)用戶龐大的RGP類游戲。COK在中國(guó)的成功是非典型的。

二、強(qiáng)社交得雷軍賞識(shí)，全球同服玩家愛(ài)國(guó)情爆棚

如果要談COK在中國(guó)的成功，肯定繞不開(kāi)小米。那么不如跟著手游那點(diǎn)事從COK如何得到雷軍的認(rèn)可開(kāi)始談起。

1、豎屏玩的強(qiáng)社交手游

雷軍曾在多個(gè)場(chǎng)合總結(jié)過(guò)COK受玩家歡迎的原因，其中有重要的原因是：豎屏玩，社區(qū)做得做好的手游。

說(shuō)到豎著玩，可能一時(shí)理解不過(guò)來(lái)，這算什么原因。試想一下，手機(jī)用戶平時(shí)在輸入社交時(shí)，都是用豎屏模式。但是手機(jī)游戲卻基本都是橫屏，在社交操作上，玩家不易操作。而豎屏恰好解決了這個(gè)問(wèn)題。

此外，說(shuō)它是目前(在中國(guó)市場(chǎng))社區(qū)做得最好的手游也并不為過(guò)。玩家可以通過(guò)郵件、聯(lián)盟頻道、國(guó)家頻道三種方式，完成戰(zhàn)爭(zhēng)部署、以及日常的信息交流。豎屏使它與平時(shí)微信社交無(wú)異。

手游那點(diǎn)事認(rèn)為，全球同服也是一個(gè)頗讓玩家興奮的點(diǎn)。玩家在這里愛(ài)國(guó)熱情爆棚，自發(fā)結(jié)成聯(lián)盟維護(hù)同胞抵抗外敵打擊。甚至有些玩家一天到晚盯著國(guó)家頻道，看著其他國(guó)家的玩家聊天來(lái)尋找樂(lè)趣。當(dāng)然這是基于COK本身有了強(qiáng)大的實(shí)時(shí)在線翻譯功能。

知識(shí)問(wèn)答社區(qū)關(guān)于COK的回答

強(qiáng)社交性是雷軍認(rèn)為手游取得成功很關(guān)鍵的要素。其次，COK作為一款策略戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，通過(guò)資源生產(chǎn)和消耗的矛盾來(lái)誘發(fā)玩家爭(zhēng)奪資源，發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)，也是能夠讓玩家愿意呆在游戲中的一個(gè)重要原因。

2、堅(jiān)持不為短期流水前置付費(fèi)點(diǎn)

不過(guò)手游那點(diǎn)事比較想談的還是在付費(fèi)點(diǎn)設(shè)置的堅(jiān)持上。在引入手游方面，發(fā)行商經(jīng)常會(huì)通過(guò)將付費(fèi)點(diǎn)前置或者是提高付費(fèi)來(lái)在短期之內(nèi)提高收入，從而吸引渠道的注意，加上對(duì)手游生命周期的不確定性，短期內(nèi)撈一筆錢就散的想法也有。但是COK卻堅(jiān)持了原來(lái)的付費(fèi)點(diǎn)，通過(guò)游戲的慢慢深入再來(lái)設(shè)置付費(fèi)點(diǎn)。在付費(fèi)點(diǎn)上的堅(jiān)持，也是其未來(lái)能夠往長(zhǎng)線產(chǎn)品方向發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。

三、推廣不僅有規(guī)模還有故事性

推廣和運(yùn)營(yíng)，每一款手游都離不開(kāi)這個(gè)環(huán)節(jié)。COK憑借雷軍在中國(guó)的話題性和小米平臺(tái)得到的關(guān)注要比其他手游多得到。包括小米新品發(fā)布會(huì)在內(nèi)，小米起碼為COK做了四次大規(guī)模的推廣活動(dòng)。

此外COK還有許多有趣故事，在此手游那點(diǎn)事選出兩個(gè)與大家分享一下。

雷軍作為COK幕后的推動(dòng)力之一，自己也積極參與到游戲中去(且不管是否本人在操作)。雷軍在微博分享COK時(shí)暴露坐標(biāo)，其所在的565區(qū)經(jīng)常遭到偷襲，受到了成噸的傷害。甚至還在微博上哭訴又遭偷襲。

COK最近還為玩該游戲的13位名人加V，玩家們也應(yīng)該對(duì)偶遇大V充滿了期待。其中一位大V是微博紅人“天才熊貓”，早前天才熊貓也在微博上分享了關(guān)于COK的趣事，吸引了不少粉絲加入成為COK玩家。(有興趣的讀者可以百度搜索”天才小熊貓 列王的紛爭(zhēng)“查看完整內(nèi)容)

總結(jié)

COK在中國(guó)的成功對(duì)于一款新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是比較難復(fù)制的，但是為海外回國(guó)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供了一個(gè)參考范式。通過(guò)傷害用戶的方式去吸引渠道注意，不如與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的渠道聯(lián)手，耐心經(jīng)營(yíng)處一款上線產(chǎn)品。在游戲品牌方面也很值得借鑒，一個(gè)品牌總是需要一些故事去支撐的，故事既方便傳播也能加深記憶，大規(guī)模的廣告覆蓋有時(shí)候不如一個(gè)有趣的故事來(lái)得有效果。