WMGC圓桌論壇：游戲出海要建立品牌形象，打造獨立IP

7月30日，2016ChinaJoy同期峰會世界移動游戲大會（WMGC），進入第二天會議日程。在當日主題為“面對現實：游戲出海及變現是急需系統(tǒng)化了”的圓桌論壇上，來自Nexway、游道易、炎龍集團、焦揚網絡、游族網絡和印度移動網絡平臺Tyroo的嘉賓們，共同探討了游戲出海產業(yè)相關內容，特別是如何建立品牌形象。

出海要向產品全球化演進

Nexway亞太區(qū)商務拓展副總裁林青鴻認為，游戲出海并不僅僅只是通過買量來獲取海外用戶。如果一家公司想要在海外市場獲得更大成功，成為國際化的企業(yè)，那么就要通過產品在海外市場的發(fā)行，建立公司的企業(yè)品牌，讓海外用戶與產品之間有深層次的互動。對于這一觀點，炎龍集團董事兼總經理陳居豐則表示，手游市場實際上是一個全球化的市場，一款產品要在世界上立足，產品文化屬性要適合全球化市場，而這就離不開產品的品牌性。

在被問到游戲產品從出海做到擁有全球化競爭力，需要哪些條件時，游族網絡CEO陳禮標回答說，首先一款游戲產品要不僅僅只在海外做發(fā)行，還要針對海外市場推出特定的產品；其次，一款游戲還要擁有在國內市場和國外市場相對等的用戶量。

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而焦揚網絡CEO莫夏蕓則認為，游戲產品的全球化，不僅僅要做好語言和圖片相分離的技術準備，還要有全球化的市場營銷策略。因為她覺得，現在的游戲出海已不單單只是產品的海外推廣，還應該包括以游戲為載體，結合文化進行輸出，而這就是泛娛樂產業(yè)能夠繁榮的原因。此外，莫夏蕓還表示，游戲發(fā)展到未來需要往上游探索，這就需要找到以影視、漫畫為基礎的內容性事物，也就是要發(fā)展IP，用全球化的運營思路，使中國的游戲產業(yè)成為一種文化出海。

樹立品牌形象，走向世界

游道易副總裁刁正飛認為，并不是每一款游戲產品出海，都應該以美國為核心市場，找到更適合自己產品生存的海外市場會更重要。而中國游戲產品，之所以難以在海外生存，主要是沒有自己的品牌形象，沒有把打造產品質量作為核心任務，因而很難在海外市場獲得認可，而這恰恰是海外游戲用戶非?？粗氐囊稽c。

對于這一點，印度移動網絡平臺Tyroo首席執(zhí)行官SidPuri也認為，IP質量對市場來說非常重要。而且他還表示歐美游戲廠商，更注重游戲本身的質量。只有以質量為核心，才能營造品牌價值，吸引更多的用戶，獲得玩家們的青睞。對此，莫夏蕓舉例說，焦揚網絡會通過對多款產品進行測試，然后在這些產品里挑選有創(chuàng)意玩法的游戲，進行推廣宣傳。她認為，挑選產品的獨特性，最終能夠為焦揚網絡建立一個鮮明的品牌形象，使玩家對其品牌風格，擁有清晰的感觸。

對于通過IP產品開發(fā)，建立品牌形象，陳禮標認為國內游戲廠商要擺脫以電影、小說作為IP的來源，而是應該有信心將自己的產品，打造成一個獨立IP。而陳居豐表示，隨著國內市場競爭的加劇，當所有人都在尋找IP，想要創(chuàng)作更好產品時，有可能真正受益的是IP本身，而不是游戲作品。因此，對有志于在海外市場取得成功的游戲廠商來說，要努力經營內容，做出精致產品，打造自己的IP，建立起良好的品牌形象，從而獲得更多用戶的喜愛。

（本文由ChinaJoy與白鯨社區(qū)聯合策劃）

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