金山CEO兼西山居CEO鄒濤：現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到拼智商的時(shí)

11月4日，在小米互娛·金山云主辦的“2016年游戲生態(tài)年會(huì)”上，金山集團(tuán)CEO兼西山居CEO鄒濤發(fā)表演講《不忘初心，且行且得》。以下為演講實(shí)錄：

這是我第三次參加這個(gè)會(huì)。身份有所改變，其實(shí)我還沒(méi)有上任，應(yīng)該說(shuō)以準(zhǔn)CEO的身份來(lái)出席這個(gè)會(huì)，但是我更多想以游戲行業(yè)者的身份，就是以西山居CEO的身份參加這個(gè)會(huì)。

首先感謝這么多同行這幾年對(duì)西山居的支持，也感謝對(duì)西山居的支持。我看今年很重要的合作伙伴騰訊代表也來(lái)參加這個(gè)會(huì)，非常感謝大家。昨天一來(lái)的時(shí)候我們就一起對(duì)了一下，其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)會(huì)的定位到底是什么?

因?yàn)槲蚁朐谧螒蛐袠I(yè)的各個(gè)大佬都應(yīng)該很清楚，每年我們游戲行業(yè)的會(huì)特別多，說(shuō)實(shí)在的我說(shuō)實(shí)話(huà)，我都不想去開(kāi)。今年我基本上除了這個(gè)會(huì)，其他的游戲會(huì)我基本都沒(méi)有去參加。為什么?

組委會(huì)和我說(shuō)我要不去就真沒(méi)有人說(shuō)實(shí)話(huà)，我和金山云CEO王育林談是不是真的辦成大家愿意來(lái)開(kāi)的會(huì)，絕對(duì)不是來(lái)海南度假打打球確實(shí)應(yīng)該抓住齊聚一堂的機(jī)會(huì)，大家相互促成互相提高，尤其是11月份各個(gè)公司都在規(guī)劃明年的事情，所以我想說(shuō)實(shí)話(huà)希望這個(gè)會(huì)我和育林談是可以堅(jiān)持談下去，但是辦的含金量要越來(lái)越高，到最后是大家自發(fā)的過(guò)來(lái)，真正對(duì)行業(yè)有積極作用的會(huì)，至少我認(rèn)為會(huì)辦得長(zhǎng)遠(yuǎn)，這是我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)和做游戲是一樣的。

我今天想上來(lái)談的依然是和游戲相關(guān)的。今年或多或少還是做了一些小成績(jī)，其實(shí)我心中最得意不是手游做得怎么樣，盡管大家祝賀我，說(shuō)賺了很多錢(qián)。我說(shuō)我真的不是?，F(xiàn)在媒體都不太愿意報(bào)道客戶(hù)端游戲，我們今年劍網(wǎng)三依然做了60%，連續(xù)五年我們的負(fù)荷增長(zhǎng)率做到了74%，為什么說(shuō)劍三是自豪?09年開(kāi)始已經(jīng)降了個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，今年客戶(hù)端游戲增長(zhǎng)率只有幾個(gè)點(diǎn)，但是我們?cè)谀婢持行凶?。這個(gè)值得反思，為什么逆水行舟，當(dāng)所有人認(rèn)為這個(gè)不可為的時(shí)候，我們卻其實(shí)不是說(shuō)不能帶，只不過(guò)是能不能讓他滿(mǎn)意，盡管說(shuō)PC端用戶(hù)只有1.3億，但是是什么概念?很多國(guó)家的人口不足以有1.3億，而我們的用戶(hù)有1.3億，但是我們真正花了多少心思在他們身上?這是我們思考較少的。

我今天想分享幾點(diǎn)：我絕對(duì)不是來(lái)吹噓自我或者吹噓西山居。前一段時(shí)間騰訊的媒體也采訪(fǎng)我，包括對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)，其實(shí)我說(shuō)不根本不在于這些。其實(shí)無(wú)論任何一個(gè)行業(yè)包括雷總，小米需要?jiǎng)e人肯定嗎?需要?jiǎng)e人否定嗎?西山居也不需要做自己就行了。其實(shí)我是從03年開(kāi)始在做游戲北京運(yùn)營(yíng)，這里有我的很多老同事。13年過(guò)去了我來(lái)西山居13年，從30多個(gè)人到今天尤其是今年上半年，劍三之戰(zhàn)手游之戰(zhàn)，我內(nèi)部也反思談過(guò)幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，剛才我也看到行業(yè)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率怎么樣1500億，甚至我認(rèn)為有更大的市場(chǎng)。今天說(shuō)實(shí)話(huà)我和在座的朋友們分享這和我們沒(méi)有很大關(guān)系。我想和大家說(shuō)和在座大部分人騰訊的兄弟除外，和在座大部分人其實(shí)沒(méi)有關(guān)系。行業(yè)再怎么增長(zhǎng)，你在其中可以拿到多少?我認(rèn)為這是關(guān)鍵。我下面講的幾點(diǎn)也許是西山居實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，西山居現(xiàn)在流水差不多40個(gè)億，明年我想是60億，三年之內(nèi)差不多100個(gè)億，劍俠有100億就OK了。

我想分享幾點(diǎn)：其實(shí)所有的根源來(lái)自于熱愛(ài)，我想談的第一點(diǎn)，做游戲是不是真的熱愛(ài)游戲?我和前金山同事和*山同事也聊過(guò)，你做這個(gè)行業(yè)是不是真的喜歡?很多人說(shuō)喜歡，我說(shuō)沒(méi)有關(guān)系我做什么事都有標(biāo)準(zhǔn)。我就問(wèn)你在過(guò)去一年玩了多少款游戲?他說(shuō)很多，我說(shuō)累計(jì)的時(shí)間是多少?平均每天花多少時(shí)間玩?或者你投入了多少金錢(qián)在玩游戲?沒(méi)有我很愛(ài)他又不花時(shí)間舍不得買(mǎi)東西，怎么體現(xiàn)你愛(ài)他嗎?既然你說(shuō)你愛(ài)游戲，可是又不花時(shí)間又不花錢(qián)，其實(shí)你這個(gè)愛(ài)是很空洞的，我認(rèn)為是做不好的，是虛假的愛(ài)。也許愛(ài)的只是似乎這個(gè)行業(yè)能有一夜暴富的機(jī)會(huì)、前呼后擁的感受。其實(shí)這些都不是熱愛(ài)。我想表達(dá)的就是你可以騙所有人但是不要騙自己，這個(gè)問(wèn)題很好回答，其實(shí)自己?jiǎn)栕约夯硕嗌贂r(shí)間玩游戲，花了多少錢(qián)玩游戲就可以只有自己是否真的熱愛(ài)，我問(wèn)過(guò)金山的高管后來(lái)都離開(kāi)了游戲行業(yè)，我當(dāng)時(shí)就勸他是不是真的熱愛(ài)游戲，如果不熱愛(ài)很難真正長(zhǎng)久做下去。作為游戲這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很苦逼的行業(yè)，成功概率萬(wàn)分之幾。千軍萬(wàn)馬如過(guò)獨(dú)木橋一般，沒(méi)有熱愛(ài)很難堅(jiān)持，熱愛(ài)用時(shí)間和金錢(qián)來(lái)衡量。

第二、1500億到底和你有關(guān)系嗎?在座的兄弟們可能真的和你沒(méi)有關(guān)系。我在過(guò)去一年至少見(jiàn)過(guò)六七個(gè)團(tuán)隊(duì)跑過(guò)來(lái)說(shuō)投他錢(qián)說(shuō)市場(chǎng)很大。我就說(shuō)兄弟，那是人家騰訊看家的東西，你覺(jué)得以騰訊一家?guī)兹f(wàn)億的企業(yè)能坐視你搶他的市場(chǎng)嗎?騰訊這幫哥們兒做研發(fā)也是行業(yè)精英能力尤其強(qiáng)。很多團(tuán)隊(duì)沒(méi)有去想過(guò)，不行試試看真的和騰訊搶?zhuān)歇q如你和西山居搶武俠試試看，每家這一塊都沉淀了很多年，市場(chǎng)是很大，但是搶不了不要搶更多想想自己可以做什么。第二就是照準(zhǔn)自己的定位，我們干了25年的武俠，也嘗試過(guò)做亂七八糟的，最多的時(shí)候30多個(gè)項(xiàng)目，還請(qǐng)去觀(guān)摩過(guò)，但是業(yè)績(jī)都死了，沒(méi)死也基本上是微利，很難做起來(lái)，我們這些人也很勤奮很努力，冷靜一點(diǎn)哪些屬于自己哪些不屬于自己，1500億有幾千萬(wàn)是我的?有幾個(gè)億屬于我的?這個(gè)不想清楚就是活在夢(mèng)幻當(dāng)中。這個(gè)真的不屬于你，要照準(zhǔn)定位，這里面給的建議很簡(jiǎn)單：第一把行業(yè)這些大佬分析清楚，哪些是特點(diǎn)的主業(yè)不能動(dòng)，刨祖墳的事不能動(dòng)，剩下邊邊角角你有機(jī)會(huì)，我這里不用創(chuàng)新這個(gè)詞了。一講創(chuàng)新挺難的，死的概率更高。我只是想你找到邊邊角角，哪些地方有生存下去的可能性，否則雖然時(shí)間推移這種格局會(huì)越來(lái)越有差異。

第三、我自己很堅(jiān)信就是信心。包括今年和騰訊合作，我也可以簡(jiǎn)單和大家分享，我們的劍俠情緣現(xiàn)在穩(wěn)定在3個(gè)億左右，不好意思剛開(kāi)始騰訊不要，反正這么說(shuō)做武俠是我們的老本行，騰訊也是超級(jí)大牛，但是兩家做的時(shí)候依然磕磕碰碰。我和騰訊的負(fù)責(zé)人說(shuō)到了這個(gè)結(jié)骨眼上數(shù)據(jù)不重要了，騰訊之地，西山居之名做了25年武俠做不起來(lái)的話(huà)，堅(jiān)信我們的成果。騰訊和西山居上上下下都是一個(gè)信念這款產(chǎn)品必成。可能大家覺(jué)得很虛，別說(shuō)做個(gè)游戲了哪怕講到全人類(lèi)重大改變?nèi)祟?lèi)歷史重大事件最后都是靠著信念和信心走過(guò)來(lái)的，到最后就看誰(shuí)這一口氣挺得住，這也是我今年的感受。我和他們講信心比什么都重要。既然我們宏觀(guān)面分析做了25年武俠，騰訊是最牛逼的渠道，如果這兩家干不成真的沒(méi)有天理了。這個(gè)行業(yè)差幾點(diǎn)絕對(duì)不會(huì)影響大數(shù)據(jù)，我覺(jué)得最后靠的是一股氣。今天講的都是大實(shí)話(huà)，最后做到5個(gè)億不是說(shuō)我們有多牛，騰訊也不是神話(huà)，其實(shí)都是人，本質(zhì)上只是規(guī)模比我們大，做過(guò)來(lái)都是一個(gè)樣式過(guò)來(lái)的大大小小無(wú)數(shù)次。09年發(fā)布沒(méi)有慶功會(huì)是金山體系內(nèi)部沒(méi)有開(kāi)過(guò)慶功會(huì)的產(chǎn)品，現(xiàn)在做劍三的人三代四代弟子，沒(méi)有信心整個(gè)公司彌漫著完蛋西山居牌已經(jīng)打光了，沒(méi)有人看好走了很多人。我就說(shuō)現(xiàn)在社會(huì)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到拼智商的時(shí)候，我后來(lái)延伸心齊比智商重要。我們不是做高科技只是做一個(gè)游戲，我覺(jué)得信心真的很重要我也清楚今年行業(yè)有一些行業(yè)別看規(guī)模越來(lái)越大但是感受到能過(guò)好日子的越來(lái)越不多了。我想告訴大家其實(shí)都扛過(guò)來(lái)的。昨天我們和幾個(gè)百度的劉惠誠(chéng)一起喝酒，每人都是一肚子苦水，誰(shuí)曾經(jīng)不苦?我覺(jué)得氛圍不錯(cuò)，我也吐了我的口水，誰(shuí)都是扛過(guò)來(lái)的。

最后一個(gè)其實(shí)就是全力以赴。什么意思?我覺(jué)得如果這些事靠普，人也靠普，機(jī)遇也差不多，最后就是全力以赴。我在內(nèi)部說(shuō)全力以赴的解釋說(shuō)以前小米的王川把別人逼死把自己逼瘋。我覺(jué)得差不多就是這個(gè)意思，全力以赴就是拼命。劍俠情緣整個(gè)團(tuán)隊(duì)是9×16，只有大年三十晚上吃了飯，家離公司只有三公里住得還很小，但是還不行，在公司門(mén)口直線(xiàn)50米距離租了個(gè)房，平時(shí)就是洗澡換個(gè)衣服，真的很拼命。當(dāng)然成果很顯著，6個(gè)月改變命運(yùn)，成績(jī)?cè)谶@個(gè)行業(yè)里品類(lèi)做得非常出色。

簡(jiǎn)單講我自己的理解其實(shí)也是西山居這些年走過(guò)來(lái)，我既然是CEO更多是我自己體會(huì)到的東西，第一你要熱愛(ài)游戲，第二要找準(zhǔn)定位，第三要堅(jiān)定信心，第四要全力以赴。基本上就是這16個(gè)字。

其實(shí)我現(xiàn)在為什么很少參加行業(yè)的會(huì)?也很少和大家交流什么東西，是我忽然明白一個(gè)最淺顯的道理：互聯(lián)網(wǎng)有一句話(huà)：“叫做做人的道理我都懂，可是就是過(guò)不好這一生?！蔽乙埠鋈话l(fā)現(xiàn)做企業(yè)做產(chǎn)品，無(wú)論是做手機(jī)還是游戲無(wú)論是軟的硬產(chǎn)品，道理多懂了，早就懂了，不用再說(shuō)了。但是就是你們做到了沒(méi)有?你們真正做了沒(méi)有?我批評(píng)內(nèi)部的高管我看你40歲的人怎么還在看書(shū)?你這個(gè)道理不懂，有用嗎?真的做了嗎?我最后說(shuō)還不如把16個(gè)字記清楚，選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)做，然后再行業(yè)里找準(zhǔn)自己的定位，然后堅(jiān)定不移絕對(duì)不懷疑自己帶著一票人拼命去干。

我最后舉一個(gè)例子特別有意思，我們渠道一個(gè)兄弟在華東區(qū)的現(xiàn)在在上海做家具，有一次他碰到我，說(shuō)兄弟你何苦做游戲?他身價(jià)好幾億了，他說(shuō)用游戲行業(yè)的干勁起早摸黑，拿出一半來(lái)在上海做家具億萬(wàn)富翁。很多人找我投資我最后都勸他們不要做游戲了。他在用做游戲的精神做家具兩年億萬(wàn)富翁，我講的十六個(gè)字是真理，不要看那么多書(shū)，你是不是真的那么熱愛(ài)，找到自己的定位，然后找到自己的團(tuán)隊(duì)是不是真的拼命，還是天天去夜總會(huì)?怎么能成功呢?我講的都很直白甚至?xí)揭恍┤说男模俏矣X(jué)得這么多年包括從我們西山居、金山出去的依然還在死去活來(lái)的人挺多的，但是他們都很優(yōu)秀很聰明能力都很不錯(cuò)。其實(shí)正因?yàn)槲矣X(jué)得圍繞金山的價(jià)值觀(guān)，腳踏實(shí)地。這真的是自己的感受，我在西山居內(nèi)部也是這么說(shuō)，希望還苦苦奮戰(zhàn)在行業(yè)的所有兄弟們一些建議。當(dāng)然我希望你們每個(gè)人都向劉惠誠(chéng)那樣動(dòng)不動(dòng)交稅七八千萬(wàn)，現(xiàn)在發(fā)愁借錢(qián)交稅，我希望在座每一個(gè)人有一天變成這樣，這才是真正高興的事。耽誤了點(diǎn)時(shí)間，謝謝大家。