《陰陽師》火爆后的推手 揭秘同人畫師的粉絲經(jīng)濟

葡萄君在上周曾對《陰陽師》的社會化營銷過程進行了分析，不少有心的廠商或許也關(guān)注到了其中出現(xiàn)的幾個，有別于傳統(tǒng)營銷手段的模式，比如同人畫師的粉絲經(jīng)濟。

同人畫師這一群體并非傳統(tǒng)意義上游戲圈內(nèi)常合作的美術(shù)外包，這一群體更加年輕化，大多伴隨著近些年的二次元文化、小眾文化而興起。以往，同人畫師也會接一些商業(yè)稿件，以游戲圈來說，早期《擴散性百萬亞瑟王》就曾引入國內(nèi)同人畫師的作品，此后我們能在很多二次元相關(guān)游戲里，見到他們的身影。

但我們能從側(cè)面看到，在《陰陽師》的社會化營銷過程當中，同人畫師的立場有了很大的轉(zhuǎn)變，不再作為官方游戲的素材提供者、加工者，而是作為非官方內(nèi)容的產(chǎn)生者，作為KOL，在支撐著《陰陽師》早期的口碑基礎。而隨著產(chǎn)品的火爆，他們產(chǎn)生的畫作，與其他非官方的內(nèi)容一起，成為了口碑、話題的傳播點、爆點，持續(xù)影響著這款游戲的玩家。

《刀劍亂舞》&《陰陽師》同人圖 作者：灌糖包子 微博@_灌糖包子_

同人安利是非常適合塑造口碑的一種行為

透過爆款，我們能看到這樣的一條傳播鏈：一位畫師畫了《陰陽師》的同人圖，他的粉絲就算沒有玩過游戲，看到這張同人圖的時候，依然會覺得好萌、好帥，然后會詢問到底出處是什么，從而接觸到游戲，對原作產(chǎn)生了興趣，進而下載體驗。

可以看到，每個畫師都有很多粉絲，而這些粉絲對畫師的忠誠度都很高。

不同于營銷號和自媒體，畫師不會消耗自己的粉絲群體，反而是通過積累自己的作品，在不斷吸引新的粉絲、積累自己的圈子和影響力。這些作品，往往都具有令人信服的高品質(zhì)，或是包含了畫師本人獨有的創(chuàng)作力。

回到同人創(chuàng)作這個行為來看，這本來就是一種安利行為，畫師自己如果選擇一款游戲，愿意去安利，那么一定是他自己也很喜歡這款游戲，正因為喜歡，粉絲才會信任畫師的選擇。這種信賴的關(guān)系，使得在同人創(chuàng)作以及作品安利的行為，成為一種極其適合塑造口碑、引申話題的一種行為。

而隨著游戲市場對口碑營銷的重視，同人創(chuàng)作的行為所帶來的價值，也被重新審視和挖掘了出來。

在近兩年內(nèi)，同人畫師的價值逐漸被游戲行業(yè)看到，但早期大多處于商業(yè)稿件的合作模式中，沒有太大變化。而在最近的四五個月內(nèi)，一些廠商跳出了過往相對死板的合作模式，開始跟畫師邀約一些同人向的創(chuàng)作稿件。葡萄君也向從事同人畫師約稿的第三方平臺米畫師進行了求證，確實近期對同人畫師的征稿合作開始變得頻繁。

一些游戲商希望通過舉辦征稿活動，來促進自己產(chǎn)品的同人作品產(chǎn)出，然后從畫師的微博傳播出去，來影響一些玩家。還有一些廠商甚至不對畫師的稿件做版權(quán)限制，也不限制畫師的創(chuàng)作自由，并且提供不低于商業(yè)合作模式下的稿酬，但是要求畫師要在自己的SNS上發(fā)布該作品。

這類的約稿更像是給畫師辛苦費，而不是過去成稿以后一手交錢一手交貨的畫作版權(quán)轉(zhuǎn)讓。其目的就在于，廠商希望畫師的創(chuàng)作越自然越好，這樣才能引起粉絲的共鳴。

《艦隊Collection》同人圖 作者：銀Sliver 微博@頭戴胖次銀Sliver

游戲廠商、同人畫師、玩家，三方都能獲利的高性價比

首先，游戲廠商在做口碑營銷時，需要能夠真正觸動用戶內(nèi)心的內(nèi)容，而同人畫師的宣傳是一種發(fā)自內(nèi)心的安利，同時有二次創(chuàng)作內(nèi)容的保底，更具有說服力和用戶粘性。同時給畫師的稿酬，也比起各個營銷大號的天價低太多，而一些營銷號的粉絲在洗過多輪之后，難免也會對同樣套路的營銷廣告，感到疲乏。

其次，畫師可以畫自己喜歡的東西，可以選擇自己喜歡的角色和內(nèi)容進行創(chuàng)作，從內(nèi)心上是沒有負擔的。然后發(fā)布在自己的SNS上，本來就是吸粉的行為，而且還有稿費。

最后，對玩家來說，他們看到的就是高質(zhì)量的二次創(chuàng)作作品，已經(jīng)完全不是廣告，它可能是一條對游戲的評論，下面附上一張美圖。這樣一來，玩家不用擔心轉(zhuǎn)太多抽獎活動被大家取關(guān)，大家看美圖都會高興，轉(zhuǎn)起來零壓力，所以傳播力也會比較強。

整體來看，這其實是基于二次創(chuàng)作內(nèi)容的，一條完善且能夠良性循環(huán)的傳播鏈，同樣的案例我們也能看到不少。

比如，此前《乖離性百萬亞瑟王》就做過一些征稿活動，吸引了不少圈內(nèi)的畫師踴躍參與，《戰(zhàn)艦少女R》也因為積累了大量忠實的同人畫師，也在圈內(nèi)獲得了穩(wěn)定的口碑和支持，采用同樣運作模式的還有《少女前線》，這些都是比較典型的案例。

除此之外還有類似《陰陽師》這樣，用更廣泛的覆蓋面和內(nèi)容領域，去運作同人KOL樹立品牌，營造口碑與話題的，最典型的應該是bilibili旗下的游戲，《夢100》在女性向圈子里有非常穩(wěn)定的支持群體。

現(xiàn)在看來，運作畫師粉絲經(jīng)濟的思路才剛剛打開，很多畫師都具有自己獨特的影響力和圈子，只是能意識到這一點的廠商還不多，合適的產(chǎn)品也比較有限。但如果廠商了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身也適合在這個圈子里傳播，那么借助這個方式將會是非常高的加分項。

《刀劍亂舞》同人圖 作者：kaze 微博@kaze的橙杖上沒有人

這個圈子正在年輕化，女性的內(nèi)容生產(chǎn)力更高

我們可以先看一看同人畫師的圈子都有哪些特點。

1.越發(fā)低齡化。

同人畫師的圈子以年輕人居多，包括畫師能影響到的粉絲，游戲面向的群體，都比較低齡化，從初一的學生開始，到二十五六歲的人群。早些年，同人創(chuàng)作者主要集中在大學生群體里，而現(xiàn)在低齡化非?？欤杆俾拥匠踔猩?、高中生當中。

2.女性的內(nèi)容生產(chǎn)力更高。

據(jù)米畫師調(diào)查，畫師圈子里活躍的用戶有80%都是女性。簡單推斷下來，畫師圈內(nèi)刷微博的女性比較多，愿意配合官方動作的，也是女性比較多。

在同人圖的生產(chǎn)力方面，由于女性畫師比較偏向于“有一個想法立刻畫下來，哪怕是草圖，先發(fā)一張出來”，所以她們的創(chuàng)作生產(chǎn)力會更高一些。所以游戲要想借助同人畫師推廣，那么產(chǎn)品對女性的接受度更高一些會更適合，否則同人內(nèi)容的生產(chǎn)力不會太強。如果要驅(qū)動女性畫師的創(chuàng)作力，就需要看產(chǎn)品的劇情、設定、延展性，還有腐等諸多元素。

3.畫作內(nèi)容會連帶傳播。

比較好的一點是，一個畫師會影響多個畫師，接稿的可能只是幾個畫師，但他們發(fā)了以后，圈子里的畫師也會自發(fā)的去畫去轉(zhuǎn)，每個人都會有幾百上千轉(zhuǎn)，這樣就會形成連帶的傳播效應。

4.不同題材有不同風格的畫師。

同人畫師不局限于二次元，客觀來說，傳統(tǒng)游戲的仙俠、三國、西游題材，都可以找到相應的高質(zhì)量同人畫師，只是不同的圈子不同的題材，畫師在社交圈的影響力也完全不同。

比如，如果廠商要將三國、西游題材中的武將、角色娘化，那么很容易找到二次元領域的畫師，但如果想要創(chuàng)作傳統(tǒng)的厚涂風格的作品，可能找到的畫師并不會太多。而且這類畫師不同于二次元的畫師，二次元的畫師有1w粉、3w粉、5w粉各個擋位，傳統(tǒng)風格的畫師要么就非?；?，有十幾萬甚至上百萬粉絲，要么就是基本0粉絲，但畫得非常好，后者可能壓根不經(jīng)營社交圈，更偏向于，更職業(yè)一些。

《Love Live!》同人圖 作者：謎肘 Pixiv ID：217707

與同人畫師合作要避開這些坑

值得注意的是，與同人畫師的交流并不像傳統(tǒng)廠商與三方的合作，一個刊例任意挑選，在與他們合作的過程中，有不少關(guān)鍵點需要格外留意。

一個大的原則是，畫師會篩選產(chǎn)品，不是所有都接，而且一定要以他們的視角去畫，這樣粉絲才愛看，而一旦畫師接受了廠商的需求，那么理論上來說一定能傳達給對這個內(nèi)容感興趣的人。

葡萄君資訊了米畫師，了解到目前畫師約稿的相關(guān)行情，以及一些需要注意的關(guān)鍵點。

大致的價位與價格變動點：

影響稿酬的因素有很多，目前了解到條漫在200-500/格不等，同人彩圖在千元至上萬元不等。具體影響因素有畫師粉絲數(shù)，作品繪制難度，對主題喜愛程度，亦或是畫師圈內(nèi)知名度等。

比如畫200人的海報，還是畫一個人的形象，還是表情包，還是頭像，不同的要求價格變動也會比較大。又比如一些畫師只要喜歡，便宜些都給廠商畫，但有些不喜歡的加價也不會畫。

舉個例子：畫師粉絲在4~5w，畫師本身在圈子里比較有人氣，比較認真負，畫的質(zhì)量比較高，等同于商稿的水平，那么稿件的價格可能達到數(shù)千元，如果廠商希望后續(xù)繼續(xù)使用這個稿件，印制海報等等，那么可能要再補稿費，稿酬就會更多。

必須避免的坑：

1.買了IP假裝自己二次元的，或是沒有深入了解自己的IP、產(chǎn)品。

有了IP不等于就有了用戶，產(chǎn)品不行依然沒辦法觸動用戶，所以不光主題要好，游戲也要站得住腳。比如《劍網(wǎng)3》，不管是發(fā)獎金還是發(fā)游戲禮包，都會有一大堆人去畫，因為它的IP已經(jīng)很好了，如果只是名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品，即便獎金很高也不一定有人會投稿。

2.廠商很高高在上，“我就是皇帝，你們這些愛妃任我選”的合作態(tài)度。

對二次元人群來說，你敬我一尺，我敬你一丈，你對他們有禮貌很尊重，他們同樣會愿意跟你交流對你有禮貌，否則很可能聯(lián)系畫師完全得不到回應。

3.只是想用這種方式來做宣傳。

有些廠商認為不管題材怎么樣只要用了這個就有效果，這種結(jié)果導向的思維往往適得其反。實際上還是游戲本身有基礎，才能去做這種延展。

4.傳統(tǒng)思維，只在意做買賣。

畫師的價值不像公眾號運營號的價值，有1000萬粉絲就比100萬粉絲的貴。畫師有很多隱藏的影響力，比如有些畫師在P站的粉絲多，有的人專門影響宅向的男性。每個畫師的粉絲畫像都不同，很多廠商很難判斷這些隱藏的要素，就只按照粉絲數(shù)量來判斷。

比如這人只有3w粉絲，為什么還貴，那是因為他參與過很多二次元的游戲項目，他在玩家中的知名度要高的多，而這個5w粉絲的畫師為什么比3w的便宜，那可能她這邊主要是影響女性粉絲，你一款宅向的游戲不太適合她粉絲的口味。

而畫師本身也會對自己的作品非常負責，在創(chuàng)作之前至少是玩過作品看過動漫的，或者會去補原作的，體驗過原作以后，再選擇自己喜歡的內(nèi)容來畫。

同人還是比較注重情懷的，也是可能因為這一點，所以他無法像傳統(tǒng)渠道那樣普及，但只要能夠好好摸清楚用明白，那么效果就會比較好。只要是有誠意的，讓畫師感覺受到尊重的，都比較好合作，而廠商給畫師的自由度越高，可能創(chuàng)作出的內(nèi)容就越好。

《偶像夢幻祭》同人圖 作者：黑糖MiMi 微博@黑糖MiMi是煉金術(shù)士

同人畫師的價值，在于放大產(chǎn)品的特色

在最后，葡萄君還是想提醒一下，借助同人畫師進行品宣和口碑傳播，雖然是一種不錯的方式，但這并不代表它是起決定性的方式，更不可能是一用就見效的偏方。

《陰陽師》中能看到同人畫師的作用，也是在游戲本身的素質(zhì)和廠商的底子之上，才能體現(xiàn)出的放大效果。此前，可能有一些產(chǎn)品早已使用了這樣的方式，但礙于產(chǎn)品體量有限，放大的效果不明顯。

《陰陽師》不僅僅做同人畫師，還做視頻、Coser、MMD、段子，常規(guī)的傳統(tǒng)渠道的營銷也在同時推進，算是比較全面的在做各方面的內(nèi)容。畫師算是其中發(fā)揮效果比較好的一方面，原因或許在于《陰陽師》的故事性更強，角色在多線的故事情節(jié)下有一個網(wǎng)狀的關(guān)系延伸，這對同人創(chuàng)作者來說是非常好的素材。

如果回過頭來看如今國內(nèi)同人圈里火熱的題材，我們可以找到國風的《劍網(wǎng)3》、經(jīng)典日系的《Fate》、男性向的《艦隊Collection》、流行偶像文化的《Love Live!》、女性向的《刀劍亂舞》《偶像夢幻祭》、男女通吃的《守望先鋒》，以及如《RE：從零開始的異世界》等新番動畫。這些產(chǎn)品拋開同人，依然是足以影響玩家的高品質(zhì)作品。

所以，畫師粉絲經(jīng)濟只是中間的一個步驟，并不是一些廠商可能認為的，只要這么做了就有多好的效果。葡萄君認為他更大的價值，是在我們推廣產(chǎn)品的過程中，可以借助畫師與其所在的核心圈子，在營造話題的過程中放大自己產(chǎn)品的特色。