億動廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文：贏得全球付款玩家

2016年11月17日-19日，由GMGC主辦，成都市博覽局成都成華區(qū)人民支持的第五屆全球游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典（簡稱GMGC成都）在成都·東郊記憶盛大召開。GMGC成都作為亞太地區(qū)最具影響力的游戲開發(fā)者大會，始終致力于推動游戲產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展、跨界融合，為國內(nèi)外游戲企業(yè)提供一個開放共贏的合作平臺。

此次大會以“回歸游戲·見證奇跡”為主題，有“回歸、生存、衍生、未來”等四大核心板塊，所有話題全都圍繞“Gamer·回歸”而展開，從眾多角度探討游戲的本質(zhì)與未來，全心全意助力游戲行業(yè)的發(fā)展。億動廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文出席本次GMGC成都大會現(xiàn)場并發(fā)表題為《贏得全球付款玩家，最大化ROI》的演講。

億動廣告?zhèn)髅绞紫a(chǎn)品官黃凱文

以下為演講實錄：

感謝大家，剛才聽了大家的演講，感觸很多。上午的主題是回歸、回歸價值、回歸基因。在這一點上我順便把我的演講也沿著這個思路學(xué)習(xí)了一下，一個精品的游戲在全球發(fā)行中，怎么樣首先認(rèn)可價值。包括其他的應(yīng)用，在近期Facebook提供的一個信息中，我們看到在游戲中的價值的占有比例跟在電商的占有比例明顯是天壤之別；還看到一點，就是我們中國的應(yīng)用開發(fā)商、特別是工具類的，在細(xì)分領(lǐng)域中不但只是以前的殺毒、刷屏，還有直播，東南亞和南美也逐步起來了，這是價值延伸生到全球的好的體現(xiàn)。價值的延伸在全球化中我們習(xí)慣于區(qū)分國家地區(qū)，但是我們從其他的研究機(jī)構(gòu)，包括Facebook和谷歌，它們的體會其實是在文化上的劃分也能體現(xiàn)價值最大化，比如說從它們的語音。我們經(jīng)常說印度的消費能力低，在印度這個地區(qū)我們發(fā)現(xiàn)其實他很完整的提供了很多高端的消費，他們使用的是英語，特別是國際公司里面上班的人收入比較高的等等。同時也發(fā)現(xiàn)在南美，西班牙、葡萄牙的殖民地，跟西南歐、西葡語系也可能給我們創(chuàng)造價值用戶。對我們專注做游戲還有應(yīng)用海外推廣的一個廣告公司來講，我們可能就是注重怎么樣聽到你們的需求，專注你們的聚焦點價值，怎么樣讓你們的ROI提升，對付費用戶也有詳細(xì)的分析，后續(xù)可以跟第三方的數(shù)據(jù)員拿到更詳細(xì)的資料，這方面我今天就不闡釋太多。感謝大家在這十年中關(guān)注我們億動傳媒，只做移動廣告這一件事情上回歸價值，也回歸我們核心團(tuán)隊的基因，我們是十年也只做一件事，就是移動廣告，這是一個核心基因，剛才麒麟的王總提到了，也非常感謝這么多廣告客戶能夠幫我們一起來探索這個市場，怎么樣把價值做大的同時，也把整個生態(tài)的效應(yīng)提高，特別要感謝的就是這個GMGC平臺，能夠把有合作意愿的人聚集到這里來探討，我們怎么樣把游戲產(chǎn)品做好，又能夠把游戲推廣到全球，把整個生態(tài)的價值最大化。

在這個時候我們聚焦回歸價值也要聚焦這個團(tuán)隊核心基因，的確剛才講到了，我們有幸認(rèn)識到十年我們只做一件事情，我們核心團(tuán)隊只懂一件事情--就是怎么樣做好移動廣告。也有幸服務(wù)這么多好的客戶，給我們帶來很好的營收，但是我們還要繼續(xù)和大家學(xué)習(xí)。我本身是做產(chǎn)品的，以前在日本上市公司海外游戲發(fā)行廣告平臺，也在硅谷的雅虎從事他們的廣告平臺，在認(rèn)真回來學(xué)習(xí)各位游戲的發(fā)行商的需求，聚焦這一點，就是怎么樣讓我們的ROI的最大化，在過去這幾次的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們把三年前持續(xù)發(fā)行的一個廣告平臺產(chǎn)品發(fā)行了3.0版，今天下午我們也有一個分享，詳細(xì)的解答里面優(yōu)化的一些功能，也詳細(xì)分享一下各種案例，在這種我就簡單總結(jié)一下，關(guān)注ROI對我們游戲海外發(fā)行來講，三年前1.0版我們說我們鋪越來越多渠道就好，我們也整合了80多家渠道來鋪這個量。兩年前大家知道效率是一個問題，大的渠道價值很明顯不一樣，也關(guān)注到Facebook和谷歌還有推特的流程效率化。今年看到聚焦ROI，投資匯報也是一種價值的回歸。在這一點上，我們看到Facebook、谷歌和推特提供了非常細(xì)的API里面的高端的受眾功能，同時也看到優(yōu)化師在優(yōu)化不同的游戲類別，在不同的地區(qū)有不同的偏好--有的擅長于物料的優(yōu)化，有的擅長于文案策劃。怎么樣提供給我們的優(yōu)化師在各個游戲中更加展示出個性化的專長，這也是優(yōu)化工具的功能模塊。加入從宏觀的游戲公司的管理，一個全局觀的整個不同游戲，在整個公司里面不同的營收，整個不同地區(qū)的投入到每一個部門里面，每一個小組里面，到每一個優(yōu)化師，整個全局觀的報表，怎么樣有一個全局管得報表，同時也能夠深化到輸狀到每一個游戲里面的子活動，這里面實時的從全局到組合的深度的報表也是要跨平臺。比如說受眾的功能我們展開一點，最近大家知道Facebook一個比較先進(jìn)的功能AEO，能夠把應(yīng)用行為的優(yōu)化，能夠做到見了受眾群，還能夠針對某些不同的國家地區(qū)語言習(xí)慣來做全球的精細(xì)化的定位。這種全球精細(xì)化定位更深一步，怎么樣把用戶深度的游戲行為或者是現(xiàn)在應(yīng)用的行為作為行為分析，這些我們都有幸是他們的頂級代理和戰(zhàn)略合作客戶，在我們的平臺中也能夠體現(xiàn)這一點。不但是Facebook、谷歌和推特三大平臺。他們對大數(shù)據(jù)的分析，我們經(jīng)常聽到很多中國的廣告公司很積極，但是實話說加入對大數(shù)據(jù)的理解過于浮夸，我個人回來這一年半的時間，體會到這一點。假如沒有一個大平臺有自由的流量，有深度自由的受眾的數(shù)據(jù)，而且有很大的財力物力來做好大數(shù)據(jù)分析。做好受眾標(biāo)簽的前提，其實一般來講廣告投放公司，除非做到真正的受眾精細(xì)化的投放，這倒不是說我們未來沒有這樣的能力，包括BAT現(xiàn)在也非常體現(xiàn)這種能力，一個聚焦點，因為他們有自我的非常龐大的流量，也有非常細(xì)的流量分析。沒有這一點，單靠一個第三方平臺去對接幾十家渠道，收到渠道也比較淺，再加上投入，可能沒跟上時間空間的成本，做好投放的精細(xì)。所以我們更相信能夠把這些，特別是海外推廣，三大平臺，相信他們的大數(shù)據(jù)分析能力。怎么樣用API的實時對接，我們做好一個非常巧妙的跨平臺的運用工具，能夠把報表體現(xiàn)在給優(yōu)化師發(fā)揮各自的專長，這個時候Facebook除了自有的主業(yè)之外，也延展了他們的大數(shù)據(jù)。再有這些受眾標(biāo)簽投放平臺的時候，怎么樣用好他，的確是需要相信他們所提供的這些好的API好的參數(shù)，這些投放平臺專注用好別人的大數(shù)據(jù)，而不是每一家廣告公司都有自己的大數(shù)據(jù)。從廣告公司，代理商和廣告主的利益，我們要考核全局的ROI報表。怎么樣有一份實時的報表，同時也能夠提供到從上往下細(xì)分的樹狀的分析，他實時的情況怎么樣，怎么樣做實時資源的調(diào)換，怎么樣把每個子活動優(yōu)化，這些就需要我們有一個全局的深度打通的報表功能。第三個是個性化優(yōu)化規(guī)則，優(yōu)化師他們固然有個性創(chuàng)意經(jīng)驗，最好的人工智能就是人，經(jīng)驗智能的積累。這個不能拋開，在文案策劃上的挖掘，在不同地區(qū)語言文化，這種實時的體會，到物料創(chuàng)意的，某些很感性很藝術(shù)范的積累。同時這些經(jīng)驗結(jié)合我們系統(tǒng)機(jī)器的總結(jié)，能夠把我們每個公司或者整個行業(yè)的優(yōu)化師的經(jīng)驗，能夠持續(xù)把他們積累下來，作為提高整個平均水平的衍生，這樣優(yōu)化師在人工上能夠持續(xù)挖掘新的點子來提高優(yōu)化，整個系統(tǒng)的經(jīng)驗又能夠通過平臺作為一個起點的推薦。這樣在長期積累下去，整個優(yōu)化在跨平臺跨游戲甚至整個行業(yè)他們的效果也會做得更好。同時優(yōu)化的環(huán)節(jié)也是很復(fù)雜的，各個優(yōu)化師的偏好也各有不同，在不同的地區(qū)，不同的游戲應(yīng)用類別，他們固然會偏向于某個環(huán)節(jié)，這些也希望引起大家的探討。你們家的優(yōu)化有什么好的環(huán)節(jié)的亮點，也提供切磋，各家優(yōu)化師互相切磋學(xué)習(xí)的氛圍。這樣大家的經(jīng)驗分享能夠提高整個生態(tài)的價值，也是今天上午的主題，回歸價值，回歸基因，感謝大家！

關(guān)于全球移動游戲聯(lián)盟（GMGC）：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個國家或地區(qū)近300名會員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。由GMGC主辦的全球移動游戲大會（GMGC北京）、全球移動游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典（GMGC成都）、亞洲移動游戲大會（MGA）、中國數(shù)字娛樂節(jié)（DEF）每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務(wù)項目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務(wù)社交活動，幫助中外會員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。