玩資本的應(yīng)書(shū)嶺 用創(chuàng)新給行業(yè)“將了一軍”

作為國(guó)內(nèi)新三板市值最高游戲公司英雄互娛的掌舵人的應(yīng)書(shū)嶺，行業(yè)對(duì)他的非議甚多，看熱鬧的多認(rèn)為他是玩資本的路數(shù)，但能看懂他究竟在做什么的人，卻是少數(shù)。

12月3日晚，在開(kāi)完英雄互娛HPL全球總決賽、接受了一大群媒體圍攻專(zhuān)訪之后，老應(yīng)與我單獨(dú)吃了一頓便飯，一番折騰臨近晚上11點(diǎn)，最后落座的卻是路邊的海鮮大排檔，這場(chǎng)景略讓人感到恍惚，如果旁桌的路人知道身邊坐著一位胡潤(rùn)百富榜的億萬(wàn)富豪，不知道他們會(huì)有何感想。

喝著小酒，話匣子也就這么打開(kāi)了。對(duì)于非議，應(yīng)書(shū)嶺說(shuō)道：“我知道行業(yè)都喜歡說(shuō)我是玩資本的。”

在筆者看來(lái)，確實(shí)行業(yè)很多人這么理解有一定的道理，英雄互娛作為一家新三板上市的游戲公司，比一些港股、美股上市的游戲公司市值還要高，從華誼融資19億甚至也超過(guò)了一些游戲公司IPO融資額，這已不能用常理來(lái)理解，應(yīng)書(shū)嶺想推掉“資本高手”的帽子都找不出理由。

但問(wèn)題是，應(yīng)書(shū)嶺要這么多錢(qián)做什么用?創(chuàng)了行業(yè)最高融資記錄的應(yīng)書(shū)嶺已沒(méi)退路。行業(yè)都在看應(yīng)書(shū)嶺如何兌現(xiàn)、何時(shí)兌現(xiàn)，不客氣的說(shuō)，那些嬉笑怒罵的同行們甚至巴不得他陰溝翻船。

以后怎樣不知道，但今年發(fā)布會(huì)辦完，老應(yīng)沒(méi)給這些等待他犯錯(cuò)的人機(jī)會(huì)，相反他還重重的“將了一軍”，且還是用行業(yè)最認(rèn)可的方式：創(chuàng)新。

應(yīng)書(shū)嶺：我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)真正熱愛(ài)游戲的人太少了

從2013年開(kāi)始應(yīng)書(shū)嶺就開(kāi)始做手游發(fā)行，經(jīng)他手的產(chǎn)品可謂無(wú)數(shù)，但當(dāng)晚應(yīng)書(shū)嶺卻給我了一句評(píng)論：“我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)真正熱愛(ài)游戲的人太少了?！?/p>

這句話戳中了行業(yè)的痛點(diǎn)，別看游戲行業(yè)很熱鬧，但打醬油的人何其多。多少人是因?yàn)橛螒蛸嶅X(qián)而來(lái)做游戲?多少人靠游戲賺了錢(qián)還繼續(xù)認(rèn)真做游戲?在崇拜速成、早日上岸的中國(guó)游戲業(yè)，談?wù)l真的懂游戲、愛(ài)游戲是個(gè)諱莫如深的話題。

拿到巨額融資的應(yīng)書(shū)嶺怎么花錢(qián)?正如他這句評(píng)論，他把錢(qián)花到了真正熱愛(ài)游戲的人身上，一扔就是1個(gè)億的豪賭。

席間，他反復(fù)談到了對(duì)《影之刃》、梁其偉的高度認(rèn)可，“一個(gè)清華耶魯?shù)慕ㄖW(xué)高材生放棄高薪做了十年的獨(dú)立游戲，在做完《影之刃》一代之后，梁其偉他們把幾千萬(wàn)的利潤(rùn)都投到《影之刃2》開(kāi)發(fā)上，國(guó)內(nèi)有多少團(tuán)隊(duì)做得到?”對(duì)于他認(rèn)可的熱愛(ài)游戲的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)書(shū)嶺可謂一擲千金，即使靈游坊是網(wǎng)易投資、《影之刃》一代是網(wǎng)易發(fā)行，但《影之刃2》硬是被應(yīng)書(shū)嶺挖到了自己手上。

應(yīng)書(shū)嶺不僅僅只是砸錢(qián)，大家都看到了蘋(píng)果破天荒全屏推薦這款游戲，單日iOS收入破了200萬(wàn)，且12月3日當(dāng)晚蘋(píng)果北京店還辦了場(chǎng)《影之刃2》線下賽。這幕后英雄互娛做了大量的工作，他對(duì)我解釋道：“為了《影之刃2》三個(gè)月飛了美國(guó)10次。”

“你認(rèn)為行業(yè)里有哪些你認(rèn)可的開(kāi)發(fā)商?”談完《影之刃》，應(yīng)書(shū)嶺突然蹦出來(lái)這樣一個(gè)問(wèn)題給我，在被迫擠牙膏的列舉了我的若干私貨、和近期看好新產(chǎn)品后，老應(yīng)馬上掏出手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)下載下來(lái)還玩了一把。

作為媒體，我平時(shí)接觸的老板不少，但這么直白套情報(bào)的老板并不多見(jiàn)，三句不離本行，還能說(shuō)他是只會(huì)玩資本的么?

行業(yè)認(rèn)錢(qián)、圈內(nèi)認(rèn)創(chuàng)新：花錢(qián)變成一家創(chuàng)新研發(fā)商

在游戲業(yè)，臺(tái)面上的認(rèn)可、與臺(tái)面下的認(rèn)可是兩回事，一如對(duì)應(yīng)書(shū)嶺這個(gè)人，是矛盾的，又如對(duì)英雄今年公布的新游戲的評(píng)價(jià)，是錯(cuò)位的。

應(yīng)書(shū)嶺很關(guān)心媒體對(duì)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上新產(chǎn)品的感受，我的回答是：“這次真的算英雄互娛邁了一大步，《戰(zhàn)爭(zhēng)公約》肯定能成、玩法創(chuàng)新、現(xiàn)場(chǎng)多個(gè)渠道都看好，《RedTides》效果驚艷、跨平臺(tái)且抓住了steam這波機(jī)會(huì)，超前同行了?！?/p>

那前面幾款呢?應(yīng)書(shū)嶺顯然有些感慨，為什么媒體都在問(wèn)后兩款產(chǎn)品，而他嘴里所稱(chēng)的“在渠道數(shù)據(jù)好到爆、日新增十幾萬(wàn)用戶(hù)”的新游戲大家談的卻少。不過(guò)，對(duì)后兩款游戲廣獲好評(píng)，他也有些得意的表示，“看來(lái)每月發(fā)的創(chuàng)新獎(jiǎng)金沒(méi)白花?！?/p>

應(yīng)書(shū)嶺試圖糾正行業(yè)對(duì)英雄旗下產(chǎn)品的看法，在行業(yè)不重視FPS、MOBA、飛車(chē)這些主流玩法游戲的時(shí)候，他說(shuō)道，騰訊、網(wǎng)易早先把英雄的新游戲放到了內(nèi)部分析會(huì)上做專(zhuān)項(xiàng)研究，這側(cè)面說(shuō)明這些產(chǎn)品已構(gòu)成對(duì)大廠局部威脅，扮演騰訊、網(wǎng)易的競(jìng)品是必然的了。

大廠角逐大用戶(hù)量游戲，小公司突破靠創(chuàng)新，英雄互娛自成立以來(lái)一直在試圖切進(jìn)大廠的領(lǐng)地、并已有突破，但行業(yè)貌似習(xí)以為常。讓?xiě)?yīng)書(shū)嶺沒(méi)想到的是，到頭來(lái)被行業(yè)最認(rèn)可的是他這輪主打創(chuàng)新的新產(chǎn)品。

作為行業(yè)內(nèi)的一線發(fā)行商，為什么放到臺(tái)面上展示的都是英雄所稱(chēng)的自研游戲，且都是無(wú)IP產(chǎn)品，這是一個(gè)很多人都想問(wèn)的問(wèn)題。

“我們現(xiàn)在在北京、廣州、深圳、上海都有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)集團(tuán)快1000人?！痹诋?dāng)日展示的廣受關(guān)注的新產(chǎn)品《戰(zhàn)爭(zhēng)公約》是英雄上海團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的，《RedTides》則是英雄投資的深圳團(tuán)隊(duì)游戲科學(xué)開(kāi)發(fā)的，很少有人知道，給英雄做研發(fā)的團(tuán)隊(duì)不少人來(lái)自騰訊。

這又是一個(gè)認(rèn)知上的錯(cuò)位，行業(yè)認(rèn)為英雄互娛玩資本，但在研發(fā)這件事上，行業(yè)內(nèi)很多公司在收縮，但英雄互娛的投入?yún)s是持續(xù)加大，且研發(fā)并不是玩虛的，《戰(zhàn)爭(zhēng)公約》《RedTides》都能明確看清楚，應(yīng)書(shū)嶺在追求什么，不是IP套路的換皮、而是真正給玩家震撼的創(chuàng)新產(chǎn)品。而這次發(fā)布會(huì)，英雄互娛并沒(méi)曬完存貨，好戲還在后頭。

《戰(zhàn)爭(zhēng)公約》顯然夠得上一款精品游戲，老應(yīng)解釋了這款游戲?yàn)楹尉哂袊?guó)際范兒，“我們找來(lái)給Supercell做外包的公司，因?yàn)閲?guó)內(nèi)畫(huà)不出來(lái)那個(gè)味，但巨貴。”

原來(lái)英雄的巨額融資是這么花掉的，“再這么搞下去，英雄互娛就變成一家研發(fā)商了。”我直接給老應(yīng)的英雄互娛下了個(gè)結(jié)論，應(yīng)書(shū)嶺沒(méi)直接回答、留下的是欣然一笑。

電競(jìng)：做到別人都看不懂，電競(jìng)變成英雄互娛的本能

“今年，有很多人都來(lái)問(wèn)我東南亞怎么做的，流水多少，我只能說(shuō)每個(gè)月都在打破國(guó)內(nèi)同行對(duì)東南亞市場(chǎng)的認(rèn)知。”應(yīng)書(shū)嶺如此評(píng)價(jià)英雄的海外業(yè)務(wù)。

目前《全民槍?xiě)?zhàn)》在東南亞多個(gè)國(guó)家長(zhǎng)期位居收入榜TOP5，據(jù)了解，《全民槍?xiě)?zhàn)》東南亞地區(qū)的DAU正在日趨接近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且多個(gè)國(guó)家的發(fā)行都是依靠英雄自己的團(tuán)隊(duì)、并不是借助當(dāng)?shù)卮砩?，這一出成績(jī)，真叫圈內(nèi)同行驚呆了。

“如果不在東南亞有足夠高的下載量，我們不會(huì)在當(dāng)?shù)剞k線下電競(jìng)比賽，當(dāng)一款游戲單日對(duì)戰(zhàn)數(shù)達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，我們就會(huì)辦比賽，這是給玩家提供服務(wù)”，應(yīng)書(shū)嶺直接否認(rèn)了英雄互娛在東南亞辦比賽是公關(guān)行為的猜測(cè)、也給出了具體的標(biāo)準(zhǔn)。

英雄互娛的其他高管則對(duì)我表示：“國(guó)外英雄互娛的線下電競(jìng)賽事比國(guó)內(nèi)還火爆，粉絲看比賽都激動(dòng)的喊，可能跟東南亞人性格比較外向有關(guān)，很多國(guó)家沒(méi)有線下電競(jìng)比賽，我們的比賽都算他們國(guó)家第一次?！?/p>

很多時(shí)候，英雄互娛被認(rèn)為做電競(jìng)是在學(xué)習(xí)騰訊，但客觀上說(shuō)，在手游電競(jìng)上，英雄一直比騰訊快半拍，無(wú)論是發(fā)MOBA、FPS都比騰訊要早。當(dāng)晚的采訪中，有媒體問(wèn)英雄發(fā)了第一款MOBA的時(shí)候，應(yīng)書(shū)嶺很不爽的回答：“真正懂行的人都知道行業(yè)第一個(gè)MOBA手游是我2013年簽下的。很多人認(rèn)為我們是騰訊的對(duì)手，但我認(rèn)為我跟騰訊是朋友?！?/p>

“在12月3日當(dāng)天，英雄的電競(jìng)公司英雄體育同時(shí)承辦著全國(guó)8個(gè)電競(jìng)比賽的承辦和直播工作。”這其中就有不少同行的競(jìng)品游戲。“其實(shí)我們?cè)谫愂鲁修k上已占到國(guó)內(nèi)60-70%的份額，明年我們的線下電競(jìng)館也將在北京、上海落地，服務(wù)所有需要舉辦電競(jìng)比賽的游戲公司。”以電競(jìng)概念起家的英雄互娛，正在電競(jìng)賽事上走的越來(lái)越遠(yuǎn)，那么下一步是什么呢?應(yīng)書(shū)嶺留下了足夠的懸念。

電競(jìng)正在成為英雄互娛這家公司的本能，這反應(yīng)到公司上下行為的一致性，從而變成一種特殊的競(jìng)爭(zhēng)力。

應(yīng)書(shū)嶺談話間提到了一件事，國(guó)內(nèi)有款競(jìng)技概念的手游，當(dāng)他過(guò)問(wèn)是否有去談代理權(quán)，團(tuán)隊(duì)直接說(shuō)英雄已經(jīng)簽完代理了，“我們不就是做競(jìng)技游戲的么?”當(dāng)應(yīng)書(shū)嶺聽(tīng)到兄弟們這么答復(fù)他，他心里是特別高興。

而另一個(gè)表現(xiàn)是我中午跟英雄邀請(qǐng)來(lái)的嘉賓們吃飯，英雄的副總裁劉志剛在那一個(gè)人滔滔不絕的講著他的電競(jìng)理論，被我笑稱(chēng)“在講課”，而晚上劉志剛單獨(dú)勾著我、對(duì)我又鄭重強(qiáng)調(diào)了一遍：“我相信老應(yīng)，我堅(jiān)信做電競(jìng)這條路是對(duì)的，你們做媒體也肯定不希望以后行業(yè)就剩下騰訊、網(wǎng)易幾個(gè)大公司?！?/p>

看著一個(gè)大老爺們，沒(méi)人逼他，卻鄭重其事的反反復(fù)復(fù)像著魔一般念叨電競(jìng)，任何人都能明白這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有自己理想的，且那個(gè)電競(jìng)的夢(mèng)想不只是應(yīng)書(shū)嶺一個(gè)人的夢(mèng)想，已成為英雄互娛這家公司的本能。

飽餐一頓后，我與應(yīng)書(shū)嶺道別，來(lái)回接送我倆的那輛商務(wù)車(chē)車(chē)窗上架著遮陽(yáng)網(wǎng)、還拉著窗簾，老應(yīng)收拾著凌亂的座椅、對(duì)我不好意思的說(shuō)道：“這幾天沒(méi)時(shí)間睡覺(jué)、只能在路上睡一小會(huì)兒，有點(diǎn)亂。”

我對(duì)他說(shuō)：“不了解你的人可能對(duì)你有一些看法，但其實(shí)你是我認(rèn)識(shí)的圈內(nèi)最累的老板之一，工作可以放給你的幾個(gè)兄弟多承擔(dān)承擔(dān)?！?/p>