游龍網(wǎng)絡CEO陳亮：中小企業(yè)要會避開鋒芒 靈活運營

近日，福建游龍網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人及CEO陳亮正式對外宣布：游龍網(wǎng)絡已圓滿完成新一輪數(shù)千萬人民幣融資，具體金額尚末透露，但已知公司在此輪融資中整體估值達到五億人民幣。

游龍網(wǎng)絡以公會起家，頁游頂峰時期，其公會論壇注冊數(shù)達數(shù)十萬，YY語音同時在線上千人。2014年涉足手游平臺，2015年獲得鑫游資本投資，2016年再一次融資數(shù)千萬，它到底有什么樣的魅力得以讓資本不斷青睞呢?今天有幸采訪到了游龍網(wǎng)絡創(chuàng)始人及CEO陳亮，聽他聊聊游龍網(wǎng)絡如何在游戲行業(yè)大浪潮下激流勇進。

游龍網(wǎng)絡創(chuàng)始人及CEO陳亮游龍網(wǎng)絡創(chuàng)始人及CEO陳亮

以下為采訪實錄(部分有刪減)：

問：游龍網(wǎng)絡完成新一輪數(shù)千萬人民幣融資，這部分融資未來打算如何使用?

陳亮：新的資本注入，對游龍網(wǎng)絡業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展和長遠戰(zhàn)略布局肯定是極大的助力。首先，我們會加大力度，繼續(xù)專注于游戲分發(fā)與運營，完善平臺建設。其次，會在發(fā)行業(yè)務上做積極投入，包括2017年我們將在廣州建立一個發(fā)行的團隊，加強我們產(chǎn)品上的運營優(yōu)勢。第三，我們有計劃對游戲上下游產(chǎn)業(yè)鏈做一些資本布局，例如投資優(yōu)秀的CP團隊、有量的渠道平臺，海外業(yè)務拓展等，也會以股權加入的方式，投資在有潛力的主播經(jīng)紀、IP授權等泛娛樂項目上。最后，公司發(fā)展全賴團隊的努力，所以，在引入人材、團隊建設等方面，也會加大投入。

問：游龍網(wǎng)絡在手游布局分別是什么樣的?目前都有哪些主推產(chǎn)品?這些產(chǎn)品的市場接受程度如何?

陳亮：目前游龍網(wǎng)絡還是以旗下160XY網(wǎng)頁游戲平臺和19196手機游戲網(wǎng)為主。平臺上主推的游戲產(chǎn)品類型還是以中重度游戲為主，這類游戲比較符合我們平臺的用戶特性，例如MMORPG、SLG、傳奇類等，單款手游產(chǎn)品流水在19196手游網(wǎng)上可以達到月收入1000萬，當然，除了游戲付費點設計合理，也需要CP和我們之間擁有靈活、積極的配合度。

游龍網(wǎng)絡公司內(nèi)景游龍網(wǎng)絡公司內(nèi)景

問：游龍網(wǎng)絡的業(yè)務范圍還包括游戲IP授權是么?目前已經(jīng)接洽了哪些IP?

陳亮：游戲IP授權業(yè)務我們的確一直在布局。這兩年，很多人都被IP是為勝之道所迷蒙，大量瘋狂地囤積IP，但我認為一款游戲僅有IP是不夠的，還必須要有一個好的團隊，能夠?qū)P的內(nèi)容與游戲做好的結(jié)合，才能夠引起玩家的共鳴。所以，我們會根據(jù)平臺的擅長運營點，接洽IP類型，在獨代或投資的產(chǎn)品中，將接洽的IP授權給他們?？梢哉f，IP授權業(yè)務是游龍網(wǎng)絡分發(fā)與發(fā)行業(yè)務的助力，但我們還是更專注于精細化運營。

問：目前手游行業(yè)已經(jīng)漸漸呈現(xiàn)出寡頭化的趨勢，從您的角度來看，中小型游戲研發(fā)公司應該如何突圍?

陳亮：“做出特點，靈活運營”。這句話看起來簡單，但其實不太容易。這兩年，由于手游的研發(fā)成本較低，很多產(chǎn)品只是換個皮就出推上架，同質(zhì)化嚴重、白熱化競爭的問題，我們就不一直重復了。為什么會有寡頭化?是因為像騰訊、網(wǎng)易這樣的大廠商花時間、砸重金去沉淀、打造一款產(chǎn)品。慢工出細活，我們必須承認，他們的產(chǎn)品生命周期、吸金能力的確出眾。中小型CP應該看到自己的優(yōu)勢與劣勢，我們不能拼錢拼時間，這個拼不過人家，但可以運營上，多和渠道去協(xié)商，多做配合，盡快讓資金回籠。就可以有能力做下一款產(chǎn)品，在實踐中與市場磨合，積累開發(fā)及產(chǎn)品經(jīng)驗，建立用戶分團隊，搞不好就能做出一款現(xiàn)象級的產(chǎn)品，實現(xiàn)從平穩(wěn)發(fā)展轉(zhuǎn)成黑馬突圍。

問：請簡單介紹一下游龍網(wǎng)絡的“泛娛樂布局”，這個布局建立的核心是什么?未來有哪些具體的措施來推進這個布局?

陳亮：既然是布局，肯定有很多是在籌備中的項目，目前也不方便透露得過多。但有一點很明確，泛娛樂的核心是是基于游龍網(wǎng)絡的平臺用戶。這個布局，在我看來，其實是推進游龍網(wǎng)絡企業(yè)愿景“打造全球最好的游戲俱樂部”的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。例如說，我們平臺的用戶有70%來自公會的玩家，很多公會都有自己的娛樂部門，簡單點說，就是有主播和粉絲?；谟脩粲行枨?，而又有主播資源，擁有這樣的先天優(yōu)勢，我們就可以以投資或戰(zhàn)略合作的方式，在主播經(jīng)紀市場上發(fā)展。以此為例，我們將聚合資源，滿足用戶需要，為用戶帶去歡樂!

游龍網(wǎng)絡公司內(nèi)景游龍網(wǎng)絡公司內(nèi)景

問：您的事業(yè)是以游戲公會起步的，那么在您看來，現(xiàn)今國內(nèi)游戲公會呈現(xiàn)出什么樣的形勢?未來的發(fā)展方向在哪里?

陳亮：應該是比較亂吧!全國各地公會從業(yè)人員大概有超過10萬人，前幾年手游形勢大好，都賺了不少錢。因為加入這行的門檻比較低，而且缺乏體系化管理，慢慢行業(yè)漏洞越來越大。我常常和一些大型公會創(chuàng)始人或負責人聊天，大家都希望能有個理性的市場出現(xiàn)。采用短期吸金的方法，往往是“傷人不利己”，傷得最深的最后一定是用戶。我們要打造的就是一個更好、更長期的平臺環(huán)境給大家，促進用戶、公會渠道、產(chǎn)品的和諧發(fā)展。

問：您還不到三十歲就已經(jīng)身家過億，有了自己的公司和事業(yè)，做到了很多人一輩子都做不到的事情，那么接下來您還有什么愿望計劃想去實現(xiàn)呢?

陳亮：媒體朋友們過譽了，估值這些都是虛的，還是要把當前的業(yè)務做好?，F(xiàn)在，我還走在創(chuàng)業(yè)的路上，面臨著很大的壓力。之前，我們也嘗試過做很多產(chǎn)品，來探索團隊的潛能，但都不是很成功。我沉下心來，堅持做好游龍網(wǎng)絡創(chuàng)立起就一直專注的事情，游戲分發(fā)與發(fā)行，把這件事盡量做精做透，現(xiàn)在每周，甚至每天我都能清晰地看到數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高。而未來，我們的所有計劃，也將圍繞著專注的核心業(yè)務項去開展。而就我個人而言，一輩子還很長，愿望很多，但目前只是想做好眼前的事，做好游龍。

問：游龍網(wǎng)絡在2017年有什么樣的布局計劃么?

陳亮：我們2017年新布局的重點在游戲發(fā)行上。我們將成立由業(yè)內(nèi)資深人士和公司內(nèi)的核心運營人員組成的發(fā)行團隊，為平臺2000萬的用戶挑選擁有獨家優(yōu)勢的游戲產(chǎn)品。2017年將代理發(fā)行3到5款游戲，可能會嘗試發(fā)行一款海外游戲。