獨(dú)家對話潘曉旭：打造“不一樣”的益玩游戲

“我不是一個過于冒進(jìn)的人，我始終比較能夠控制住自己的欲望，所以益玩永遠(yuǎn)不會選擇高風(fēng)險的模式，因?yàn)橐粋€公司冒進(jìn)的高風(fēng)險，不是通過操盤手個人的抗風(fēng)險能力能夠解決掉的。”——潘曉旭

從2012年到2016年，益玩游戲?qū)崿F(xiàn)連續(xù)4年的穩(wěn)步增長，始終沒有走過下坡路。這支帶有強(qiáng)烈“潘曉旭風(fēng)格”的團(tuán)隊(duì)，務(wù)實(shí)、穩(wěn)重、好學(xué)、精銳，連同旗下產(chǎn)品和企業(yè)品牌在2016年實(shí)現(xiàn)了不少突破。然而他們的故事還在繼續(xù)，潘曉旭稱他要打造一個“不一樣”的益玩。

作為CEO，潘曉旭要建立專屬益玩的“誠信品牌”

“悶聲發(fā)大財”這是很多從業(yè)者對華南游戲企業(yè)的評價，不可否認(rèn)，大多華南團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品打磨和利潤賺取上有自己的獨(dú)到之處，但“務(wù)實(shí)”的背后的痛點(diǎn)卻是缺乏做市場營銷和企業(yè)品牌的意識和能力。不過益玩在2016年卻實(shí)現(xiàn)了流水和品牌的雙重大幅提升，拿IP、定制精品，簽明星、辦發(fā)布會，所有這一套跟華南企業(yè)又不那么一樣。

潘曉旭提到：“華南企業(yè)存在一個比較大的劣勢，就是不知道該怎么在市場上花錢。我們一開始，也有這樣的顧慮，但我始終認(rèn)為企業(yè)的誠信品牌非常重要，只有業(yè)內(nèi)知道是沒有意義的，誠信品牌才是我想打造的東西。”在打造圍繞“益玩”的誠信品牌時，潘曉旭主導(dǎo)做了兩件事：一是與合作伙伴保持誠信合作、服務(wù)，二是在市場上傳遞出益玩的聲音——不管是從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，還是態(tài)度，都以提升益玩在市場中的好感度為目標(biāo)。“至少讓同行、讓玩家知道這是一家務(wù)實(shí)的企業(yè)，是一家認(rèn)認(rèn)真真做手游的企業(yè)?！?/p>

做市場營銷意味著面臨一個問題，該花錢的時候要不要花，以及花多少的問題，這一點(diǎn)的確需要勇氣和魄力。潘曉旭也有過這樣一個階段的猶豫：“其實(shí)我們一開始簽代言人的時候，以傳統(tǒng)華南企業(yè)的思路也會覺得不值，會有擔(dān)心。但后來我們內(nèi)部仔細(xì)討論了，還建了數(shù)據(jù)模型來分析，我們認(rèn)為用戶是有感知的，益玩要做的是一個長久的品牌，需要長久的沉淀，這意味著我們始終要踏出這一步。只要我們踏實(shí)地做、陸續(xù)地做，一定能看到變化?！痹谫I量技巧逐漸成為華南地區(qū)手游公司的硬指標(biāo)時，益玩選擇開始在產(chǎn)品及企業(yè)品牌上“做文章”，作為當(dāng)初第一批切入買量的華南手游創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在也成為了現(xiàn)在第一批真正切入市場營銷的華南企業(yè)。

作為200多人團(tuán)隊(duì)的掌舵者，始終堅持“穩(wěn)中求勝”

第一批吃螃蟹，嘗試新打法的企業(yè)總是難免要踩坑，。過去幾年手游市場的高速發(fā)展，雖然能幫助先行者掩蓋部分問題，但創(chuàng)業(yè)公司真正要站穩(wěn)還是需要自身的內(nèi)功修為，我們在2016年很遺憾地看到，很多曇花一現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司走向了終點(diǎn)，，但益玩缺實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4年的穩(wěn)步增長，流水、團(tuán)隊(duì)配備、品牌等逐步提升。當(dāng)然這和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人潘曉旭的個人理念有很大的關(guān)系，“我本人的性格，我不是一個過于冒進(jìn)的人，我始終都還是比較能夠控制住自己的欲望。所以益玩永遠(yuǎn)不會選擇高風(fēng)險的模式，因?yàn)橐粋€公司冒進(jìn)的高風(fēng)險，不是通過操盤手個人的抗風(fēng)險能力能夠解決掉的，所以我不是不愿意搏一把，實(shí)際上益玩從成立到現(xiàn)在做了很多先于業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新和突破，而我是不愿意賭，不會把整個公司的前途和命運(yùn)當(dāng)作賭注，這是我的心態(tài)。”

除了對穩(wěn)中求勝的堅持之外，在營收面前，潘曉旭也更看重團(tuán)隊(duì)整體的長線的利潤，對企業(yè)發(fā)展有更大的耐心和定力。“從老板的角度出發(fā)，我一直以來對利潤率都是有一定要求的，但我看重的是整體的利潤率，而不會過于計較單個產(chǎn)品的利潤率，即便個別產(chǎn)品是虧錢的，我也不會特別在意，必要的嘗試和試錯是應(yīng)該的，這正是突破和賭性的較量和判斷?！迸藭孕裾f到。

營收在漲，公司體量在漲，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也在漲，目前益玩團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到了200多人，潘曉旭表示短期內(nèi)還是會控制在這個團(tuán)隊(duì)規(guī)模左右?！鞍l(fā)行型的公司，其實(shí)是很耗管理成本的，但作為創(chuàng)業(yè)中期的團(tuán)隊(duì)，益玩講究的是高效，要隨著市場的變化進(jìn)行調(diào)整，既要敏銳又要力量。如果我們?nèi)藛T過于龐大，那么在調(diào)整策略上，就很有可能耽誤時機(jī)。相反只要把團(tuán)隊(duì)做得足夠好，控制得好，200多個人對現(xiàn)在的我們來說是最佳的團(tuán)隊(duì)配置規(guī)模。至少在一年的時間里，我們?nèi)匀粫掷m(xù)磨練團(tuán)隊(duì)，控制擴(kuò)張，讓團(tuán)隊(duì)處于越來越精銳的狀態(tài)中。”

在實(shí)現(xiàn)了公司相對較高的市場地位之后，潘曉旭的心態(tài)也淡定了許多，談到自己個人的變化，他說到：“感覺現(xiàn)在公司越來越有錢，個人越來越?jīng)]錢。我還是把個人放在公司里面，自己其實(shí)不太關(guān)注個人得失，這是我目前的風(fēng)格。我看重的是長期利益，沒有看重過于短期的利益，所以說還是保持一顆淡定的心?！?/p>

作為決策者，2017年要探索“套路中的新玩法”

從擁有自己的流量渠道，到切入移動游戲市場，到第一批嘗試買量，再到從聯(lián)運(yùn)向獨(dú)代的拓展，每一個階段益玩都相對走在了最前面。而2017年益玩的打法成為了不少游戲廠商的關(guān)注點(diǎn)，在這次采訪中潘曉旭也透露了今年的某些方向。

1.獨(dú)代已確定10款游戲，建立“益玩精品”認(rèn)知度

在益玩已經(jīng)確定的10款左右的獨(dú)代產(chǎn)品中，有IP產(chǎn)品、有影游聯(lián)動產(chǎn)品，但不管是什么類型，在品質(zhì)上都是經(jīng)過益玩嚴(yán)格把控的?！斑@些都是精品游戲，也許里面還會出現(xiàn)爆款?！?/p>

除了獨(dú)代之外，益玩會繼續(xù)加強(qiáng)聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，給靠譜的游戲CP提供幫助，將自身平臺流量更多地給CP供給、采量。在內(nèi)部系統(tǒng)建設(shè)、產(chǎn)品技術(shù)等方面，則做得更加聚合。“整體來看，戰(zhàn)略上還是老路，但戰(zhàn)術(shù)里面有很多新玩法，我們也有方向上的新嘗試。當(dāng)然2017年業(yè)績的整體提升是沒有問題的?！?/p>

2.一兩年內(nèi)不會碰自研

手游市場競爭進(jìn)入中后期，產(chǎn)品的重要性越發(fā)突出，不少游戲公司開始組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以提供競爭的籌碼和底層支持。然而潘曉旭則表示，益玩在近一兩年的時間內(nèi)都不會去碰自研，不會自己組團(tuán)隊(duì)做研發(fā)。

“做研發(fā)會分散個人的、公司的精力。我們團(tuán)隊(duì)的精力，全部都在發(fā)行和運(yùn)營上，我們的優(yōu)勢也在這里，同時我們內(nèi)部沒有核心成員有很強(qiáng)的研發(fā)基因。所以我們基于對國內(nèi)和國外市場，在市場端還沒有做透的情況下，我們沒有必要抽出精力做這樣一件事情。我們先把市場端做透了，再去考慮其他的問題。而且，我們也看到隨著競爭的激烈，行業(yè)也越來越專業(yè)，在不熟悉的領(lǐng)域發(fā)力、多線作戰(zhàn)，也是一種事倍功半的冒進(jìn)。我們現(xiàn)在就有一些合作得比較好的CP給我們供給產(chǎn)品，所以在這一點(diǎn)上，我沒有太多的后顧之憂，也就不用太著急去考慮布局上的東西，不要讓自己的陣腳太亂?！迸藭孕裾f到。

我要做的事情，創(chuàng)造一個“不一樣”的益玩

扎根于廣州，但益玩卻是南北派打法融合得很好的企業(yè)，不僅深諳買量打法，同時也在市場層面有足夠的知名度和聲音。益玩比純南派的企業(yè)有更多的市場想象空間，又比純北派的企業(yè)有更多的技術(shù)能力，在潘曉旭看來，這是益玩“不走尋常路”的基礎(chǔ)。“首先我非常認(rèn)可北派打法很多的點(diǎn)，包括市場端，我們一直在向他們學(xué)習(xí)。我從來沒有認(rèn)為它是有嚴(yán)格區(qū)別的，只是大家在具體做這個事情的過程中，切入的角度，使用的方法不一樣而已。因?yàn)槲以趶V州創(chuàng)業(yè)，所以我深得廣州這套打法的心得，但是我并不認(rèn)為它就是完美的，這一點(diǎn)是很重要的。從我內(nèi)心來說，我認(rèn)為北邊有很多企業(yè)做得非常牛，它的這個‘?！彩俏覀冚p易學(xué)不來的。所以我們一直抱著一顆虔誠的心主動求教、學(xué)習(xí)?！迸藭孕裾f到。

在采訪過程中，除了建立品牌之外，潘曉旭提到最多的就是益玩要走跟別人不一樣的路，要做出自己的差異化。盡管聯(lián)運(yùn)、獨(dú)代、買量、市場營銷等等做法都是眾所周知的，但具體怎么做，各家有各家的玩法。而益玩要做的是，保持業(yè)績良性增長態(tài)勢的同時，在產(chǎn)品端有代表性的作品，在市場層面能形成自己的品牌認(rèn)知度。

“雖然每個公司都有每個公司的發(fā)展路線，但我相信到2017年底的時候，我們再來復(fù)盤益玩時，會做出更不一樣的成績，還會有不一樣的感受，套用一句歌詞就是，我就是我，益玩是不一樣的存在?！?/p>