從張馨予到羽泉 《啪啪三國》市場推廣三部曲

張馨予、羽泉、高希希；明星、演唱會、微電影——置身充斥娛樂爆點的資訊中，你會發(fā)現(xiàn)這一系列吸引人眼球的消息都指向一個目標(biāo)——飛流《啪啪三國》。關(guān)于游戲與娛樂的跨界合作已經(jīng)不算新鮮的事情了，但在手游這個方興未艾的新產(chǎn)業(yè)，游娛互動還乏善可陳，但飛流的這次娛樂營銷卻讓人不得不大叫過癮。

三部曲：公測造勢首周蓄勢首月穩(wěn)勢

事實上，早在12月5日《啪啪三國》公測之前，官方就通過各種渠道傳出了張馨予與《啪啪三國》進(jìn)行合作的消息，區(qū)別于以往明星與游戲單一的代言模式，張馨予此次是直接擔(dān)任《啪啪三國》的廣告創(chuàng)意總監(jiān)，合作層次上就比代言高了不少。盡管在12月5日之前，官方?jīng)]有過多地對此次合作進(jìn)行曝光，但在公測當(dāng)日發(fā)布張馨予參與制作的公測宣傳片后，飛流的宣傳機(jī)器立刻啟動，從網(wǎng)絡(luò)媒體到微博，從視頻到文字，“張馨予獻(xiàn)身《啪啪三國》”的消息瞬間被傳達(dá)給玩家，再加上張馨予本人在微博與粉絲的火熱互動，進(jìn)一步激發(fā)了玩家進(jìn)入游戲的興趣。如此火熱的公測宣傳攻勢，換來的就是12月6日“飛流《啪啪三國》公測告捷”的消息，服務(wù)器爆滿且一度力壓騰訊《歡樂斗地主》，飛流又一次向大家展示了文字的魅力，沒有隨大流地去公布毫無意義的“首日留存率”，他們相信服務(wù)器狀況和蘋果排行能更加直接而真實地展示公測首日的成績。

相對于5、6日的公測宣傳，10、11、12日的第二波宣傳在筆者看來是一個更加重要的節(jié)點，這三天的宣傳，前面更像是為《啪啪三國》“力壓群雄”沖進(jìn)雙榜前十、流水過千萬的成績做鋪墊。從某種意義上來說，一款手游流水是否破千萬是證明該產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵，而公測首周就取得如此成績不得不讓人側(cè)目，加上之前持續(xù)不斷的娛樂營銷事件，凸顯娛樂營銷的顯著效果。

隨后，在19日、20日、21日，在《啪啪三國》已經(jīng)奠定了“三國”手游之王的地位后，一波以張馨予微電影和羽泉演唱會為主要噱頭的娛樂營銷事件又出現(xiàn)在各大媒體顯著位置，筆者推測在這一階段，微電影的作用主要是為了鞏固已有的用戶，而羽泉演唱會則是在張馨予成功后用以吸引新的娛樂營銷受眾群體。

細(xì)心的讀者不難發(fā)現(xiàn)，這一系列的營銷，可以說是張弛有度，收放自如。造勢、蓄勢、穩(wěn)勢、擴(kuò)勢，一步步進(jìn)行下來，《啪啪三國》的成功也就不足為奇了。

隨后的《啪啪三國》登錄公交站牌等品牌宣傳陣地，可以說是飛流娛樂營銷的收宮之作，即展現(xiàn)了飛流的行銷實力，又樹立了自己的品牌形象，結(jié)合張馨予的三國女漢子形象，相信即便是不玩游戲的人，也不免會產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心。

四精戰(zhàn)略——我們看到的飛流營銷

手游是藍(lán)?！@是一個行業(yè)內(nèi)大家都公認(rèn)的事實，然而與以前的端游和頁游不同，任何一個智能手機(jī)持有者都是手游玩家。娛樂受眾因其年輕、趕潮流等特點，成為手游最為可靠的潛在用戶群體，更不用說，娛樂受眾的大眾屬性會讓這個群體的可擴(kuò)展性發(fā)揮到多大了。而《啪啪三國》的娛樂營銷的成功，恰恰證明了這一點，進(jìn)而說明了飛流營銷的精準(zhǔn)性。

《啪啪三國》的成功不是偶然，更不是必然。一款手游的成功離不開運營商強(qiáng)大的發(fā)行能力，創(chuàng)新性地利用娛樂營銷來進(jìn)行運營，飛流可以說是開了手游營銷模式的先河。不要小看這單一的營銷事件，每一個成功營銷都能體現(xiàn)一個公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的真實實力，2013年飛流游戲發(fā)行能力穩(wěn)居全國前三(數(shù)據(jù)來源：易觀國際)。截至2013年9月30日，飛流累計注冊用戶賬號數(shù)達(dá)9840萬，月度活躍用戶賬號數(shù)達(dá)1910萬。

另外，《啪啪三國》讓飛流的精品游戲運營理念得到了驗證，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的飛流當(dāng)然不甘人后，在2013年底推出《啪啪三國》也頗為讓人玩味。搶占手游發(fā)行制高點是大家都在喊的口號，但在這個時間節(jié)點上，飛流用娛樂推高品牌，用3D三國代替休閑卡牌，從某種意義上來說，不僅大膽，而且夠超前。

這一點倒很容易讓人聯(lián)想到飛流的創(chuàng)始人、CEO倪縣樂，媒體廣泛關(guān)注倪縣樂還要從其在眾多場合發(fā)表關(guān)于手游的預(yù)測開始，“手游發(fā)行運營商的價值專業(yè)服務(wù)致勝”、“ARPG類產(chǎn)品是未來看重的重點”、“跨界合作將成為未來手游發(fā)展方向”、“手游像多情少女也有明星夢”，句句言猶在耳，件件卻已成真。不得不說不管是實際行動上還是理念上，倪縣樂都在某種意義上成為了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

《啪啪三國》的成功不是偶然——它依托強(qiáng)大的發(fā)行商、到位的娛樂營銷、精細(xì)的產(chǎn)品服務(wù)，在2013年底向我們貢獻(xiàn)了一款千萬級精品手游；飛流的成功更不是吹噓——它向行業(yè)展示了一種全新的娛樂營銷形式，也讓很多人看到了娛樂與手游融合的前景。相信，在即將到來的2014年，娛樂營銷會成為整個手游行業(yè)最熱門的營銷方式，而飛流的模式無疑會被廣泛地借鑒。