分析臺(tái)灣手游的推廣模式和大陸的差異化

網(wǎng)上曾流傳一個(gè)段子，博主問臺(tái)灣同學(xué)為什么對(duì)簡(jiǎn)體字這么熟悉，臺(tái)灣大學(xué)生統(tǒng)一回答說：“字幕組??！你們大陸字幕組太快了！哇，居然有這么多人不計(jì)報(bào)酬的做字幕組的工作！”

在大陸手游CP眼里，臺(tái)灣地區(qū)就是這樣一個(gè)讓人感到熟悉而又陌生的市場(chǎng)。

就好比上文段子里寫的一樣，臺(tái)灣地區(qū)的同學(xué)們看得懂表面的“簡(jiǎn)體字”，但實(shí)在很難理解中國(guó)大陸地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)思維下“不計(jì)報(bào)酬的字幕組”工作。

中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，這是兩個(gè)表面上長(zhǎng)得很像，但內(nèi)在邏輯完全不同的親兄弟。

國(guó)內(nèi)手游CP們?yōu)楹螌?duì)臺(tái)灣市場(chǎng)趨之若鶩？

對(duì)于中國(guó)大陸的手游CP而言，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)是走上國(guó)際化的一個(gè)最佳的出發(fā)點(diǎn)。

首先，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)手游分發(fā)渠道相對(duì)集中和統(tǒng)一，與國(guó)際接軌程度更高。

從Distimo2013移動(dòng)游戲分析報(bào)告來看，GooglePaly在大陸地區(qū)銷聲匿跡，而臺(tái)灣地區(qū)則占據(jù)著接近6成的市場(chǎng)份額。

在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，iOS平臺(tái)主要看AppStore，Android平臺(tái)主要就是GooglePlay，再加上臺(tái)灣大哥大的“Match”市場(chǎng)，遠(yuǎn)傳電信的“S市集”、中華電信的“Hami”以及松崗的“App01”和“好A果仔隊(duì)”這幾個(gè)本地APP應(yīng)用市場(chǎng)的輔助，臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐姆职l(fā)渠道處于一個(gè)良性且健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

同期，在中國(guó)大陸市場(chǎng)，安卓分發(fā)市場(chǎng)可謂“百花齊放”

這與中國(guó)大陸幾百家渠道商你爭(zhēng)我奪，互不相讓的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境形成了鮮明的對(duì)比。

其次，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)盤子看起來小，但含金量高。

目前臺(tái)灣地區(qū)游戲人口約為1200萬人，其中移動(dòng)游戲用戶約為720萬人。目前臺(tái)灣每?jī)扇水?dāng)中，就有一個(gè)人有智能手機(jī)。移動(dòng)設(shè)備使用者99%幾乎不關(guān)機(jī)，97%有下載經(jīng)驗(yàn)，使用App時(shí)70%以上是在玩游戲。25-34歲的年齡段手機(jī)占有率最高，女性的占有率為84%，男性為73%。

臺(tái)灣地區(qū)游戲用戶在網(wǎng)頁(yè)游戲及移動(dòng)游戲的付費(fèi)能力上，要高出大陸玩家

臺(tái)灣玩家平均約花1.9小時(shí)在線上游戲上，平均消費(fèi)為383元新臺(tái)幣；網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)?.5小時(shí)、280元新臺(tái)幣、手機(jī)游戲所花費(fèi)時(shí)間平均為45分鐘、平均消費(fèi)89元新臺(tái)幣，平板游戲?yàn)?2分鐘、112元新臺(tái)幣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2013年12月，41%的全球應(yīng)用收入來自亞洲，同比增長(zhǎng)162%，臺(tái)灣地區(qū)在亞洲應(yīng)用市場(chǎng)收入最多的國(guó)家排名第四。在臺(tái)灣市場(chǎng)，綜合排名前30的手機(jī)游戲平均月盈利可以達(dá)到50-100萬美金，前十名月盈利可以達(dá)到100-200萬美金。

從2012年至2013年臺(tái)灣網(wǎng)友使用的移動(dòng)工具使用系統(tǒng)來分析，Android系統(tǒng)從2012年55%成長(zhǎng)到70.4%，iOS從26.4%下降到20%，至WindowsMobile與Symbian占比在2013年僅達(dá)3.2%、2.1%，其中60%iOS用戶在北臺(tái)灣，臺(tái)灣南部Andriod用戶最多占到70%。不管是在免費(fèi)下載、付費(fèi)下載、點(diǎn)擊廣告的APP中，臺(tái)灣網(wǎng)友都是以游戲類為第一名，甚至臺(tái)灣Android最高營(yíng)收項(xiàng)目100名中，臺(tái)灣暢銷iPhone項(xiàng)目前100名中有94款是游戲。

而且，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的用戶更顯成熟和優(yōu)質(zhì)。

有海外運(yùn)營(yíng)人員曾總結(jié)稱，臺(tái)灣玩家總體來說游戲中素質(zhì)和道德標(biāo)準(zhǔn)要高于國(guó)內(nèi)，這給良好的游戲運(yùn)營(yíng)帶來操作的用戶基礎(chǔ)。再者，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)跟大陸在語言及文化上的天然聯(lián)系，與其他海外市場(chǎng)相比，臺(tái)灣市場(chǎng)更加容易進(jìn)入。

此外，有負(fù)責(zé)手游海外運(yùn)營(yíng)的資深人士表示，臺(tái)灣用戶對(duì)產(chǎn)品喜歡的類型，每個(gè)階段流行的產(chǎn)品類型與中國(guó)大陸很像，主要是受市場(chǎng)供給影響，如今手游玩家，10個(gè)有8個(gè)是在玩卡牌游戲?？ㄅ朴螒蛞呀?jīng)成為新的手游大趨勢(shì)，席卷亞洲手游市場(chǎng)。而縱觀中日韓三國(guó)的AppStore榜單，似乎都正在印證：老樹枝上新花正開，卡牌之春還在延續(xù)。

其中，尤以《武俠q傳》、《群雄天下》等在臺(tái)灣地區(qū)大熱的卡牌游戲移植到大陸市場(chǎng)最具代表性。

以《群雄天下》為例，該游戲在臺(tái)灣上線時(shí)，憑借極具民族特色的水墨畫風(fēng)，插畫品質(zhì)的卡牌設(shè)計(jì)，流暢淋漓的戰(zhàn)斗體驗(yàn)，取得了相當(dāng)好的成績(jī)。

目前《群雄天下》在海外市場(chǎng)，已經(jīng)在港澳臺(tái)地區(qū)（繁體中文版）和東南亞的新加坡、馬來西亞（英文版）上線，韓文版、泰文版、越南文版和印尼文版即將推出。收入方面港澳臺(tái)地區(qū)的2月流水為201萬人民幣，東南亞為82萬人民幣。

大陸APP游戲榜單

臺(tái)灣APP榜單

縱觀中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)的榜單，中國(guó)大陸的前十名游戲中大部分是被騰訊的天天系列占據(jù)，而臺(tái)灣地區(qū)的榜單顯然豐富得多，這也是更多不同類型的游戲進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)的有利因素。

臺(tái)灣市場(chǎng)，想說愛你不容易

對(duì)于大陸手游CP而言，臺(tái)灣市場(chǎng)雖然極具誘惑力，但也并非是一塊說想進(jìn)來就進(jìn)來的地方。在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，手游的推廣模式與大陸現(xiàn)行的一些方法，存在細(xì)微的差異。

在渠道上，臺(tái)灣用戶接觸游戲途徑單一，導(dǎo)致游戲推廣渠道單一；電視廣告、便利店是臺(tái)灣地區(qū)游戲推廣的主要途徑，端游、頁(yè)游、移動(dòng)游戲基本都是這個(gè)方式。而部分企業(yè)會(huì)進(jìn)行精細(xì)化推廣：利用Facebook做更精細(xì)化的用戶挖掘，充分利用臺(tái)灣雅虎、臺(tái)灣*（游戲論壇）等。

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)層面來說，游戲運(yùn)營(yíng)包含了很多的環(huán)節(jié)，包含產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、產(chǎn)品上線的時(shí)間點(diǎn)和當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，這些都可能是一款產(chǎn)品所要面臨的因素。

其實(shí)，除了產(chǎn)品的因素外，產(chǎn)品的市場(chǎng)炒作方面也是一款產(chǎn)品是否能成功的主要因素。因?yàn)槲幕系牟町?，包含詞匯、常用語的不同，游戲的宣傳甚至新聞的內(nèi)容其實(shí)都不同。這些是兩地間的差異，或許也是造成同樣一款產(chǎn)品在兩地不一樣的下場(chǎng)的最主要原因。

跨越海峽臺(tái)灣是手游國(guó)際化的絕佳試金石

近兩年，海峽兩岸在游戲產(chǎn)業(yè)的交流日益密切。大陸手游CP們除了將自己的產(chǎn)品輸入到臺(tái)灣市場(chǎng)外，還不斷將臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)作為試金石，將經(jīng)過檢驗(yàn)的精品游戲重新引入到大陸市場(chǎng)。

2013年10月宣布進(jìn)軍移動(dòng)游戲的鳳凰網(wǎng)看中《群雄天下》的巨大潛力，并進(jìn)行了獨(dú)家代理。在引入大陸市場(chǎng)之前，鳳凰網(wǎng)游戲?qū)υ撚螒蜻M(jìn)行了一系列的本地化改進(jìn)名字由《群雄天下》改為《一起闖三國(guó)》，更直接突出的游戲的屬性，讓玩家了解該游戲的特性。如今，《一起闖三國(guó)》上線令業(yè)內(nèi)矚目，成為2014年備受期待的新一代熱門卡牌手游。

不可否認(rèn)，雖然大陸和臺(tái)灣地區(qū)手游市場(chǎng)在推廣、運(yùn)營(yíng)上有著這樣或那樣的差異性，但是大陸玩家和臺(tái)灣玩家對(duì)優(yōu)秀游戲都抱有同樣的興趣和喜好。盡管一直處在高速發(fā)展的軌跡上，但大陸手游產(chǎn)業(yè)一直缺乏影響世界的優(yōu)秀產(chǎn)品。或許通過臺(tái)灣市場(chǎng)這個(gè)窗口，能夠讓更多優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)游戲獲得檢驗(yàn)，讓中國(guó)游戲真正走上國(guó)際化道路。