論手游如何做娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：用戶(hù)定位、挖掘藝人

最近飛流代理、騰訊光速工作室研發(fā)的《全民斗三國(guó)》開(kāi)始推廣，請(qǐng)女星周韋彤做了一系列宣傳。此前飛流代理的另一款游戲《啪啪三國(guó)》也是借藝人推廣;更早以前飛流與中手游聯(lián)合發(fā)行的《龍之召喚》還被羽泉組合投資。

記者就娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)主題與飛流副總裁王可進(jìn)行了交流。王可最早是騰訊娛樂(lè)頻道主編，后來(lái)負(fù)責(zé)騰訊微博還有騰訊視頻的戰(zhàn)略合作，在騰訊工作接近十年。以下是他對(duì)飛流過(guò)去一年手游娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的復(fù)盤(pán)。

1.用戶(hù)定位

做營(yíng)銷(xiāo)的前提，是要更加精細(xì)化的分析我們的受眾是什么人群。

比如飛流代理的《啪啪三國(guó)》跟《全民斗三國(guó)》這兩款游戲，都是三國(guó)題材，也都有國(guó)戰(zhàn)玩法，但看起來(lái)還是不一樣，我們使用的營(yíng)銷(xiāo)方式也不一樣。

《啪啪三國(guó)》本身是款重度游戲，可以比作一部電影，或一部大的電視劇。所以一開(kāi)始我們的廣告都是比較重度的，包括公交、院線貼片廣告，包括跟羽泉的合作，還包括要做的玩家見(jiàn)面會(huì)。(葡萄君注：《啪啪三國(guó)》推出過(guò)給充值達(dá)到對(duì)應(yīng)名次的玩家贈(zèng)送羽泉演唱會(huì)門(mén)票活動(dòng))

給張馨予光那一組海報(bào)就花了20萬(wàn)，所有的衣服和武器都是量身定做，攝影師是《男人裝》御用攝影師，微電影監(jiān)制是知名歷史劇導(dǎo)演高希希?，F(xiàn)在張馨予微電影有300-500萬(wàn)的點(diǎn)擊。

而《全民斗三國(guó)》是騰訊開(kāi)發(fā)的，綜藝咖，定位是全民，更像一檔綜藝節(jié)目，大眾化，就用更輕的做法去做。

我們找高希希做了2只微電影，周韋彤站臺(tái)做主演，讓她拿著剪紙、鞭炮，有著過(guò)年的氣氛，更輕一點(diǎn)。還做了百萬(wàn)*回饋活動(dòng)，送玩家*。

同類(lèi)型的產(chǎn)品，用不同的人去做營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)格就會(huì)不一樣，可能是對(duì)游戲的定位不一樣。這樣一來(lái)，玩家看到兩種宣傳的感覺(jué)是不一樣的，用心做還是有成果。

2.挖掘藝人

我們的大品牌戰(zhàn)略，不光給飛流做品牌推廣，還給CP制作人做，能服務(wù)于我們的合作伙伴，都幫忙打品牌。對(duì)合作藝人也有提升。

《龍之召喚》讓羽泉從藝人變成投資人，當(dāng)時(shí)“《我是歌手》歌王羽泉首次投資手游界”的新聞，不僅出現(xiàn)在手游媒體行業(yè)媒體，還有財(cái)經(jīng)媒體，還登上社會(huì)版面。后來(lái)羽泉做上癮，又去投資了某智能手表，后來(lái)又跟李靜合作。

《啪啪三國(guó)》讓張馨予親自參與定位，成為廣告創(chuàng)意總監(jiān)。當(dāng)時(shí)也有幾個(gè)跟張馨予同一level的女星，看到樣片要求不收錢(qián)請(qǐng)她們拍，但當(dāng)時(shí)只適合張馨予，她剛跟李晨分手，一直扮演的是李莫愁的角色，廣告與她本人的融合做得特別好。

3.大膽出位

比如現(xiàn)在很多游戲請(qǐng)ChinaJoy Showgirl甚至日本AV女優(yōu)宣傳，如果我們做，會(huì)用什么策略?

飛流馬上有款游戲要發(fā)，暫時(shí)定名《三國(guó)艷義》，我們營(yíng)銷(xiāo)之前會(huì)跟CP去聊，問(wèn)他們到底有什么武器有什么彈藥。然后就問(wèn)到幾個(gè)點(diǎn)，慕和告訴我們這是第一款中日合作的游戲，所有的插畫(huà)師都是日本人;游戲會(huì)先在日本區(qū)上線，再回到中國(guó)區(qū)。

那么就有用AV女優(yōu)做宣傳的契合點(diǎn)了，但如果我們真的要用女優(yōu)，會(huì)比別人用得還狠。

我們要跟日本某個(gè)AV株式會(huì)社合作，中國(guó)玩家花錢(qián)，我們送他去日本跟女優(yōu)見(jiàn)面。如果《三國(guó)艷義》的玩家是是宅男，那么沒(méi)事，可以滿(mǎn)足他，讓玩家去參與AV視頻的創(chuàng)作，跟女優(yōu)一起。

4.造IP

2013年，除了《啪啪三國(guó)》，還有《武俠q傳》、《神雕俠侶》、《我叫MT》這三款游戲的營(yíng)銷(xiāo)給我很大震撼，他們的推廣都是非常用心在做。游戲本身也是強(qiáng)IP。

說(shuō)到IP，飛流今年二月份會(huì)發(fā)一款《我去西游》的游戲，開(kāi)發(fā)商的CEO是一個(gè)熱愛(ài)動(dòng)漫的人，公司前身是一個(gè)動(dòng)漫公司，是給美國(guó)Dreamworks做代工的。我們就說(shuō)，一起來(lái)做動(dòng)畫(huà)片吧，我們倒過(guò)來(lái)做IP。咱們先把動(dòng)畫(huà)片做火了，能節(jié)省很多的游戲推廣費(fèi)用。

頭幾集我們會(huì)重點(diǎn)看數(shù)據(jù)調(diào)研，剛發(fā)布了第一集，放出來(lái)當(dāng)天在騰訊單平臺(tái)就有兩百萬(wàn)的點(diǎn)擊量，到現(xiàn)在有一千萬(wàn)，其中愛(ài)奇藝最高，有四百萬(wàn)。第二集已經(jīng)做出來(lái)了，但是配音還不滿(mǎn)意。

后續(xù)準(zhǔn)備按照美劇模式去做，24集，一周一集，根據(jù)最熱門(mén)的事件去編段子編包袱。由于我們有明星資源，還會(huì)給這動(dòng)畫(huà)加入明星授權(quán)，配音或者形象。比如師徒四人來(lái)到了云南，遇到了《爸爸去哪兒》的王岳倫。