單月流水逼近5000萬——淺析手游黑馬《三國殺傳奇》

2014年對于每一個游戲人來說，都不是尋常的一年，手游市場尤其如此，幾家歡樂幾家愁。有人坐收漁利，有人朝不保夕。有業(yè)內黑馬，也有預期之中的。行業(yè)大洗牌的時間越來越近，有種說法是，手游用兩年的時間走完了端游十年的道路，隨著智能手機不斷普及和升級，無線端的戰(zhàn)場硝煙越加激烈。

2014年，手游市場中有一款游戲《三國殺傳奇》的表現(xiàn)格外搶眼，一連斬獲四尊大獎——“新華網(wǎng)”的“2014中國好游戲”、“中國音像與數(shù)字出版協(xié)會”頒布的“2014年度十大最受歡迎原創(chuàng)移動網(wǎng)絡游戲”大獎、百度“中國好應用”“年度最佳創(chuàng)意手游獎”以及安智“2014年度官方權威盤點暨頒獎盛典”的“年度最具影響力網(wǎng)游大獎”!

2014年12月，安卓游戲單平臺破流水3000萬。

2015年1月16日，IOS公測單日破流水百萬，截止1月底，單月雙平臺流水逼近5000萬，成績好的令人羨慕嫉妒恨，究竟《三國殺傳奇》有何魔力，能夠連創(chuàng)佳績，作者在此就這款游戲淺析一番。

正版授權 版權保護

《三國殺傳奇》是由正版授權《三國殺》品牌系列的一款，眾所周知，在2014年，國家加大了對于正版版權的保護，開啟了“劍網(wǎng)行動”。一大批山寨游戲由此受到懲處，而做為《三國殺》品牌擁有者，邊鋒游戲卻由此獲得了更好的發(fā)展空間，清除不良市場，有利《三國殺》品牌保護?！度龂鴼髌妗氛Q生此背景，對于《三國殺》的忠實粉絲來說，這是件絕對的好事。

黃金IP “饑餓營銷”

《三國殺》是一款黃金IP的游戲，在其發(fā)展的七年時間里，粉絲數(shù)量眾多，跨越領域極大?！度龂鴼髌妗氛恰度龂鴼ⅰ范?，作為同一款系列的游戲，《三國殺傳奇》算是一款“星二代”游戲，它從研發(fā)伊始，就備受關注，忠實粉絲的高度關注，讓這款游戲未進市場之前，就已經(jīng)是高度吸睛，形成了”饑餓營銷“。

內容為王 深耕細作

手機游戲一直都是叫好不叫賣，這種現(xiàn)象持續(xù)多年，手機游戲的蛋糕很大，但是能吃到嘴的人并不多。很多人叫說市場不好，借用一句《何以簫聲默》里應暉的一句臺詞：沒有不好的市場，只有不好的內容。

玩家對于手機無線端的游戲質量隨著智能手機的升級，也不斷攀升。如何能適應市場的需要?成為產(chǎn)商們一大難題，而邊鋒給出的答案是：深耕細作。拿出做端游的態(tài)度來做手游，游戲從畫面、音樂、配音各方面的細節(jié)都臻求盡善盡美。除了游戲外殼，在游戲內容上更下功夫，《三國殺》同類游戲這些年來層出不窮，但是成績皆不盡如人意，究其根本是在游戲內容方面出了問題。既出自與《三國殺》，又并非是《三國殺》的復制衍生品，是《三國殺傳奇》面臨的挑戰(zhàn)。邊鋒成功避開了這個問題陷阱，將一款純策略游戲演變?yōu)橐豢頡PG游戲，同時在游戲玩法中融合了策略玩法，并延續(xù)了《三國殺》的精髓，讓玩家輕易上手，卻不易玩膩。這種聰明的做法，成功贏得了老玩家們的青睞，也獲得了新玩家的首肯認可。

切中市場 一擊命中

報告統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在益智策略、比賽競技、武俠劇情、休閑娛樂這四種手機游戲類型中，比賽競技和益智策略產(chǎn)品在中國手機游戲平臺上的產(chǎn)品數(shù)量和下載量顯著大于武俠劇情類與休閑娛樂類產(chǎn)品。

邊鋒切準了市場的脈搏，《三國殺傳奇》幾乎迎合了以上的幾點熱門，游戲內容方面策略玩法是游戲本身一大賣點，它在策略玩法上，又有些不同新意，矩陣式策略玩法，突破所有同類型游戲的玩法，給玩家?guī)砣滦迈r的感受，打破了同類游戲換湯不換藥的局面。而其中的競技部分更是令玩家著迷，如何搭配武將陣容，成為玩家們最愛交流的內容。一擊命中玩家們的內心，也是《三國殺傳奇》成功過的又一要訣。

口碑相傳 借力打力

《三國殺》當年的市場營銷走的是口碑路線，即口口相傳。在今天互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的時代，口碑相傳也從現(xiàn)實走向網(wǎng)絡，在微信端、微博端，論壇，《三國殺傳奇》的口碑宣傳功力依然不減，借助”小伙伴“們的口口相傳，《三國殺傳奇》殺出一條”微商“路線。和其他游戲的簡單粗暴的大量硬廣相比，《三國殺傳奇》的宣傳真正做到了落地，玩家們真正接受到了信息，并且嘗試。

以上幾點，正是《三國殺傳奇》成功的部分要訣，這款新晉手游正勢如破竹，將一個個對手刷到腦后，快速沿著《三國殺》成功道路上一路疾馳，2014年的輝煌給予2015年打下了極好的基礎，2015年，《三國殺傳奇》會帶來更多傳奇。

三國殺傳奇官網(wǎng)：//cq.sanguosha.com/

《三國殺傳奇》為杭州邊鋒2014年推出的手游大作。杭州邊鋒創(chuàng)建于1999年，主營在線棋牌、電子競技平臺、桌面游戲、無線終端四大業(yè)務，目前已發(fā)展成為國內領先的互動休閑娛樂游戲及平臺的開發(fā)商、發(fā)行商和運營商，2013年浙報傳媒斥資32億元收購邊鋒，邊鋒現(xiàn)為浙報傳媒旗下全資子公司。