《變形金剛前線》深挖核心用戶，DeNA中國(guó)打造IP矩陣

由美國(guó)孩之寶授權(quán)，DeNA中國(guó)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的《變形金剛前線》自5月8日曝光以來(lái)便成為業(yè)內(nèi)的又一個(gè)焦點(diǎn)。2015年是廠商深耕自有IP挖掘IP價(jià)值的一年，各家廠商手中都握有優(yōu)勢(shì)IP，并大都已開(kāi)發(fā)出一二款游戲產(chǎn)品。IP與吸金游戲的淺顯組合已經(jīng)不能滿足粉絲的需求，如何從多元化的角度深挖自有IP價(jià)值，在無(wú)外力可借的情況下自己蓄力創(chuàng)造新的爆點(diǎn)，DeNA中國(guó)的《變形金剛前線》顯然就是一個(gè)自主運(yùn)營(yíng)IP的好例子。

《變形金剛》IP手游先后取得佳績(jī)

自從DeNA中國(guó)從美國(guó)孩之寶公司得到《變形金剛》系列游戲開(kāi)發(fā)的授權(quán)以來(lái)，先后推出了《變形金剛：傳奇》和《變形金剛：崛起》兩款游戲，還在《變形金剛4》電影上映期間應(yīng)景地推出跑酷類游戲《變形金剛4：絕跡重生 官方手游》。這幾款游戲借2014年《變形金剛4》電影上映之勢(shì)，都取得了不俗的運(yùn)營(yíng)成績(jī)。其中卡牌游戲《變形金剛：崛起》更是取得單日收入突破百萬(wàn)、月度收入突破數(shù)千萬(wàn)的佳績(jī)，在中國(guó)大陸和港澳臺(tái)地區(qū)都闖進(jìn)AppStore前20名，成為2014年夏天的明星產(chǎn)品。

《變形金剛》系列手游的成功，一方面取決于同名電影的熱映，另一方面也說(shuō)明了《變形金剛》這個(gè)IP在中國(guó)的巨大影響力。而DeNA中國(guó)正是根據(jù)手中IP的這兩個(gè)特征制定自己的運(yùn)營(yíng)策略，最終起到了1+1>2的作用，將IP的價(jià)值最大化。正如DeNA中國(guó)副總裁羅云在接受采訪時(shí)所說(shuō)：“我們主要是集中在正版授權(quán)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)兩方面。正版授權(quán)+孩之寶簽約畫(huà)師加盟創(chuàng)作，不僅可以體現(xiàn)出產(chǎn)品血統(tǒng)純正、品質(zhì)較高的優(yōu)勢(shì)，也更容易獲得‘剛絲’認(rèn)可。而選用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式，主要還是基于游戲受眾偏好……我們一直都采用與電影、美國(guó)派拉蒙聯(lián)動(dòng)宣傳的模式，將《變形金剛》動(dòng)漫，玩具，電影與手游打造成一個(gè)系列產(chǎn)品的感覺(jué)?！?/p>

三頭身的Q萌風(fēng)格是《變形金剛前線》最大的特色

游戲創(chuàng)造性地引入ATB半即時(shí)戰(zhàn)斗系統(tǒng)，以此吸引重度老玩家

電影空窗期打造IP池蓄勢(shì)

現(xiàn)在許多廠商都懂得借勢(shì)推出產(chǎn)品，舉著泛娛樂(lè)化之旗在熱門(mén)影視節(jié)目推出時(shí)跟進(jìn)自己的授權(quán)產(chǎn)品分一杯羹，然而一旦無(wú)勢(shì)可借，即使手握IP也無(wú)所適從。在這點(diǎn)上，擁有豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)自身IP受眾十分了解的DeNA中國(guó)則沒(méi)有陷入此類陷阱。

2015年是《變形金剛》電影的空窗期，DeNA中國(guó)針對(duì)這一情況，對(duì)新作游戲《變形金剛前線》重新定位，深度優(yōu)化，以游戲維持粉絲的熱度，通過(guò)游戲反哺未來(lái)的電影市場(chǎng)。在游戲內(nèi)容上，新作采用受眾最廣的《變形金剛G1》作為背景，努力喚起老粉絲的情懷。在游戲風(fēng)格上，新作一反此前的寫(xiě)實(shí)畫(huà)風(fēng)，借鑒日式“SD敢達(dá)”風(fēng)格，以三頭身Q萌形象為主體美術(shù)風(fēng)格，更貼近新生代玩家的審美。在戰(zhàn)斗系統(tǒng)上，新作沒(méi)有附和當(dāng)前的類《刀塔傳奇》之風(fēng)，而是創(chuàng)造性地引入RPG游戲中常見(jiàn)的ATB半即時(shí)策略系統(tǒng)，以此吸引重度玩家的關(guān)注。游戲在三個(gè)維度上的創(chuàng)新讓新作緊緊地抓住老粉絲、新粉絲、重度玩家三類玩家群體，同時(shí)也讓新作與之前的幾款同IP手游區(qū)別開(kāi)來(lái)。多款游戲共同形成一個(gè)IP池，將用戶積蓄起來(lái)形成高勢(shì)能。這樣便可以在新的爆點(diǎn)到來(lái)之時(shí)再造更高的輝煌。

《變形金剛前線》將于5月26日開(kāi)啟首測(cè)，預(yù)約下載送實(shí)體玩具

比起許多廠商手握過(guò)氣IP的束手無(wú)策，DeNA中國(guó)對(duì)IP的創(chuàng)造性利用、自己造勢(shì)養(yǎng)用戶的戰(zhàn)略的確別具一格，這也是DeNA中國(guó)多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的最佳體現(xiàn)?！蹲冃谓饎偳熬€》于5月26日開(kāi)啟首測(cè)，此前已開(kāi)啟客戶端預(yù)約下載，擁有堅(jiān)實(shí)粉絲基礎(chǔ)的這款游戲能夠取得怎樣的成績(jī)，讓我們拭目以待。