若運(yùn)營商取消手機(jī)補(bǔ)貼，iPhone6S會漲價?

隨著9月的臨近，有關(guān)新一代iPhone的消息不斷出現(xiàn)在各大媒體的版面上。雖然新手機(jī)還未正式發(fā)布，但蘋果公司似乎遇到了前所未有的困難。

根據(jù)國外媒體的報道，包括Verizon、T-mobile在內(nèi)的多家美國運(yùn)營商取消了原有的合約機(jī)政策，新入網(wǎng)的手機(jī)用戶將無法享受到運(yùn)營商的手機(jī)補(bǔ)貼。而在全球范圍，包括中國、韓國、日本在內(nèi)多個國家的運(yùn)營商也相繼取消了原有的購機(jī)補(bǔ)貼政策，低價購機(jī)也隨之成為歷史。不少網(wǎng)友悲觀的認(rèn)為，隨著運(yùn)營商手機(jī)補(bǔ)貼的取消，新一代iPhone的售價可能達(dá)到史無前例的7000-8000元。如此高的定價對于想要購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者自然是一筆不小的開支，對于iPhone的銷售自然也會產(chǎn)生不利的影響。

但是情況果真如此嗎?運(yùn)營商取消手機(jī)補(bǔ)貼真的會對蘋果公司產(chǎn)生巨大的影響嗎?新一代iPhone又是否會因此而大幅漲價呢?要想弄清這些問題，我們必須先弄清幾個事實。

蘋果的全球定價策略

隨著iPhone的持續(xù)熱銷，使用蘋果手機(jī)的人群也越來越多。細(xì)心的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，即使是同一型號的iPhone手機(jī)，在不同國家和地區(qū)的售價也各不相同。以香港為例，16GB的iPhone6售價是5588港元，折合人民幣4610元。但是在內(nèi)地，這款16GB的iPhone手機(jī)售價卻5288元，比香港高出了670多元。而在美國日本等地，iPhone的售價也遠(yuǎn)低于中國大陸的售價。不少消費(fèi)者更是質(zhì)疑，蘋果公司歧視中國消費(fèi)者，故意在中國索要高價。

實際上，決定iPhone售價的主要因素有四個。一是官方指導(dǎo)價，也就是蘋果推出新品時同時公布的裸機(jī)銷售價格。二是各種中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，由于所在的國家和地區(qū)不同，iPhone的運(yùn)輸營銷成本也各不相同。三是匯率，不同國家和地區(qū)的貨幣匯率有很大的區(qū)別。四是稅率，不同國家和地區(qū)的稅率也會對iPhone的最終售價產(chǎn)生巨大的影響。

一個簡單的例子是iPhone 6，16GB的官方售價是649美元(稅前)，約合5032港元。但是在香港，由于高昂的店面人工營銷成本，16GBiPhone6的售價達(dá)到了5588港元。而在中國大陸，還必須額外繳納17%的增值稅。算上增值稅，16GB的iPhone6的銷售價格達(dá)到了5288人民幣，約合6408港元。不難看出，決定iPhone售價的因素有很多，把責(zé)任完全推給蘋果并不合理。

運(yùn)營商的補(bǔ)貼策略

既然蘋果有著自己的定價策略，運(yùn)營商為何還要對iPhone進(jìn)行巨額補(bǔ)貼呢?對于運(yùn)營商來說，使用iPhone的用戶絕大部分為月消費(fèi)較多的高端用戶。這部分用戶不僅為運(yùn)營商提供了大量的利潤來源，同時也成為了競爭對手眼中的香餑餑。為了更好的維系住這部分用戶，運(yùn)營商推出了合約機(jī)策略。

一般來說，人們常見的合約機(jī)策略主要有“存費(fèi)送機(jī)”和“購機(jī)送費(fèi)”兩種。所謂“存費(fèi)送機(jī)”，是指提前預(yù)存相應(yīng)金額的話費(fèi)，同時承諾在一定時間內(nèi)滿足運(yùn)營商的最低消費(fèi)要求(一般是2-3年)。只要同時滿足這兩個條件，就可以以較低甚至是0元的價格購買的原本較為昂貴的手機(jī)。在每次iPhone發(fā)布會上，我們經(jīng)?？梢钥吹?99美元的iPhone報價。而要想以199美元買到新品iPhone，則必須要和運(yùn)營商簽訂兩年的合約，這正是我們常見的“存費(fèi)送機(jī)”。

而所謂的“購機(jī)送費(fèi)”，則是讓消費(fèi)者全價購買心儀的手機(jī)。消費(fèi)者在購買手機(jī)后，可以自由選擇運(yùn)營商提供的套餐。雖然運(yùn)營商沒有對手機(jī)進(jìn)行任何補(bǔ)貼，但是消費(fèi)者只要承諾在一定時間內(nèi)滿足運(yùn)營商的最低消費(fèi)要求，運(yùn)營商就會對每月的話費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼。兩種方式各有優(yōu)劣，也有眾多的支持者

假如運(yùn)營商取消補(bǔ)貼，iPhone價格會飆漲?

既然手機(jī)補(bǔ)貼可以維系住眾多的iPhone高端用戶，全球眾多運(yùn)營商為何不約而同取消iPhone的補(bǔ)貼呢?實際上，運(yùn)營商取消手機(jī)補(bǔ)貼的原因各不相同。對于美國運(yùn)營商來說，過多的壞賬率成為了取消手機(jī)補(bǔ)貼的關(guān)鍵。大量移民、在美工作者和留學(xué)生在離開美國之前，選擇和運(yùn)營商簽訂2年期合約。一旦拿到享受運(yùn)營商補(bǔ)貼的手機(jī)，這些人就會永遠(yuǎn)離開美國。而這些價格低廉的手機(jī)，經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手最終成為了所謂的“美國行貨”。而對美國運(yùn)營商來說，花費(fèi)了巨額補(bǔ)貼不僅沒有帶來任何收入，反而造成了巨大的損失。由于這些人已經(jīng)永遠(yuǎn)離開美國，運(yùn)營商很難跨國追究責(zé)任。為了減少損失，美國運(yùn)營商不得不徹底取消手機(jī)補(bǔ)貼。

而對中國運(yùn)營商來說，國資委對營銷成本的控制以及“營改增”的影響都對手機(jī)補(bǔ)貼造成了深遠(yuǎn)的影響。一方面，營銷成本的下降使得運(yùn)營商沒有足夠的資金對用戶進(jìn)行補(bǔ)貼。如果采用“存費(fèi)送機(jī)”的方式對手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，運(yùn)營商必須額外繳納17%的增值稅。而采用“購機(jī)送費(fèi)”的方式對話費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼，則只需要繳納6%-11%不等的稅率。由于成本有限加之稅率較高，中國運(yùn)營商普遍選擇“購機(jī)送費(fèi)”的補(bǔ)貼方式。

既然運(yùn)營商取消了手機(jī)補(bǔ)貼，iPhone的價格真的如某些人所說暴漲嗎?答案是否定的。從之前的分析不難發(fā)現(xiàn)，決定iPhone價格的四個因素分別是官方指導(dǎo)價，中間成本，匯率以及稅率。而運(yùn)營商的補(bǔ)貼僅僅是對iPhone的一種促銷，對iPhone的裸機(jī)定價并不會有任何的影響。除非這四個因素發(fā)生巨大的變化，否則僅僅因為運(yùn)營商取消補(bǔ)貼就斷定iPhone裸機(jī)價格會暴漲，既不合情也不合理。

總結(jié)：

對于運(yùn)營商來說，iPhone高端用戶給運(yùn)營商創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了運(yùn)營商對iPhone的補(bǔ)貼。雖然運(yùn)營商放棄了傳統(tǒng)的手機(jī)補(bǔ)貼，但是“購機(jī)送費(fèi)”的補(bǔ)貼方式依然會得到保留。

即便手機(jī)的價格不再優(yōu)惠，消費(fèi)者享受的補(bǔ)貼也不會因此減少。對蘋果公司來說，無論運(yùn)營商是否補(bǔ)貼，iPhone的裸機(jī)定價都不會產(chǎn)生任何影響。真正讓蘋果擔(dān)憂的不應(yīng)該是運(yùn)營商的補(bǔ)貼政策，而應(yīng)該是產(chǎn)品本身的吸引力。在市場呈現(xiàn)飽和與創(chuàng)新乏力的背景下，真正能拯救蘋果的只有它自己。