夢(mèng)想手游梅孝龍：發(fā)行大時(shí)代3.0 從發(fā)現(xiàn)者到創(chuàng)造者

2014年8月1日，夢(mèng)想手游CEO梅孝龍先生受邀參加WMGC高端產(chǎn)業(yè)會(huì)議并發(fā)表主題演講《發(fā)行大時(shí)代3.0 從發(fā)現(xiàn)者到創(chuàng)造者》。本次WMGC高端產(chǎn)業(yè)會(huì)議的主題是：聚變、發(fā)展、機(jī)遇、突破，共有來(lái)自國(guó)內(nèi)外近百位移動(dòng)游戲領(lǐng)域的專(zhuān)家出席，共同探討如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代把握時(shí)代脈搏和趨勢(shì)，獲得更大發(fā)展。

梅總在演講中表示，手游發(fā)行已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，角色已經(jīng)從發(fā)現(xiàn)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造者。所謂發(fā)行1.0，發(fā)行商更多的是在做“發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品，整合渠道資源”的工作，這對(duì)發(fā)行商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都是有極大地挑戰(zhàn)。夢(mèng)想手游在成立后的半年多時(shí)間里，自主研發(fā)了SDK中間件系統(tǒng)。借此技術(shù)優(yōu)勢(shì)，夢(mèng)想手游在發(fā)布U3D大作《暴走武俠》的第一個(gè)月內(nèi)，完成了50個(gè)渠道的接入并且分發(fā)超過(guò)了100個(gè)CPS渠道合作包。而發(fā)行2.0更多的是體現(xiàn)在對(duì)發(fā)行商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的要求，包括產(chǎn)品的整體包裝和推廣的新形式、新渠道。

夢(mèng)想手游對(duì)大發(fā)行時(shí)代3.0概念的提出，更多的是要求發(fā)行商需要更強(qiáng)的產(chǎn)品制作能力，幫助CP創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，幫助渠道創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值，要求發(fā)行商以“創(chuàng)造者”的身份參與和引導(dǎo)產(chǎn)品的整體概念、方向。夢(mèng)想手游尤其提到，目前已經(jīng)以聯(lián)合研發(fā)的方式，首先在《風(fēng)暴傳說(shuō)》上做了發(fā)行3.0的嘗試。從預(yù)期上，《風(fēng)暴傳說(shuō)》這款產(chǎn)品將超越之前的《暴走武俠》，成為夢(mèng)想手游又一款千萬(wàn)級(jí)流水的明星大作。

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以下是夢(mèng)想手游CEO梅孝龍先生演講實(shí)錄：

各位嘉賓，各位朋友，各位同行的小伙伴：

大家下午好，八月的上海真的是很熱，但依然阻擋不了我們相約在這里，一起暢談?dòng)懻撜麄€(gè)手游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，手游經(jīng)歷過(guò)2012年的嘗試，2013年的快速增長(zhǎng)，到今天為止，我們看到整個(gè)手游行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)非常熱鬧的紅海，幾天來(lái)與同行大佬交流，體會(huì)學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，感謝chinajoy組委會(huì)給我們提供的交流平臺(tái)，今天，我想和大家分享一下我們是如何理解發(fā)行商的角色以及我們夢(mèng)想手游未來(lái)的一些發(fā)行思路。

夢(mèng)想手游是今年1月初成立的，定位為精品移動(dòng)游戲發(fā)行商，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)專(zhuān)注手游發(fā)行業(yè)務(wù)，和合作伙伴一起，打造精品手游，今天我想和大家交流的話(huà)題是，發(fā)行商進(jìn)入3.0時(shí)代：從發(fā)現(xiàn)者到創(chuàng)造者。

首先我們看發(fā)行時(shí)代1.0，簡(jiǎn)單概括為“發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品，整合渠道資源”，包括了快速SDK接入能力以及渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。夢(mèng)想手游在暴走武俠公測(cè)后的一個(gè)月內(nèi)，我們通過(guò)自研的SDK中間件系統(tǒng)，完成了50個(gè)渠道的接入并且分發(fā)超過(guò)了100個(gè)CPS渠道合作包，暴走武俠第一個(gè)月流水能過(guò)三千萬(wàn)，SDK中間件系統(tǒng)功不可沒(méi)，同時(shí)針對(duì)不同的渠道，暴走武俠都會(huì)有對(duì)應(yīng)的商務(wù)和運(yùn)營(yíng)同學(xué)跟蹤解決問(wèn)題，滿(mǎn)足渠道的個(gè)性化需求。

隨著進(jìn)一步的發(fā)展，很快發(fā)行進(jìn)入了2.0時(shí)代，發(fā)行商需要具備非常完整的產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)能力。大家都知道，手游渠道眾多，各平臺(tái)也都非常重視用戶(hù)維護(hù)和留存，這其實(shí)是給手游發(fā)行提供了一個(gè)很好的用戶(hù)基礎(chǔ)，但如何才能夠使產(chǎn)品上線(xiàn)就能夠在平臺(tái)導(dǎo)入非常大的用戶(hù)量呢?這是手游發(fā)行大家都在認(rèn)真研究的課題。產(chǎn)品的包裝營(yíng)銷(xiāo)突出，能夠使產(chǎn)品上線(xiàn)前持續(xù)得到用戶(hù)關(guān)注，從而提升產(chǎn)品導(dǎo)入量，如暴走武俠，雖然是個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)武俠題材的產(chǎn)品，但我們通過(guò)與暴走漫畫(huà)合作，共同打造了一個(gè)非常貼近90后的惡搞武俠觀，用戶(hù)關(guān)注度非常高，同時(shí)通過(guò)與男人裝的合作加大產(chǎn)品的曝光，在產(chǎn)品公測(cè)后更是做了一輪大規(guī)模分眾廣告的投放從而使產(chǎn)品的導(dǎo)入更加突出。

做到了發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，整合渠道資源，全面地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)包裝，這就夠了嗎?其實(shí)手游發(fā)行，歸跟到底，還是要產(chǎn)品本身品質(zhì)過(guò)硬， 發(fā)行商如何協(xié)助CP一塊打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是發(fā)行商最核心的一塊工作。手游行業(yè)的發(fā)展一日千里，行業(yè)已經(jīng)要求發(fā)行商們進(jìn)入發(fā)行大時(shí)代3.0——從發(fā)現(xiàn)者到創(chuàng)造者：發(fā)行商需要更強(qiáng)的產(chǎn)品制作能力，幫助CP創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，幫助渠道創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值，要求發(fā)行商以“創(chuàng)造者”的身份參與和引導(dǎo)產(chǎn)品的整體概念、方向。像劍魂之刃，昆侖游戲與CP一塊不停的調(diào)系統(tǒng)玩法，調(diào)數(shù)值，做了三次Android 刪檔測(cè)試，最近取得了比預(yù)想還要好幾倍的數(shù)據(jù)。因此，發(fā)行3.0時(shí)代，發(fā)行商完全可以參與到產(chǎn)品策劃、制作、包裝、推廣、運(yùn)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)，在整體的概念和方向上去引導(dǎo)產(chǎn)品如何做到更優(yōu)秀。

在過(guò)去的幾個(gè)月里，夢(mèng)想手游就以聯(lián)合研發(fā)的方式，首先在《風(fēng)暴傳說(shuō)》上做了大發(fā)行3.0的嘗試。事實(shí)上，我們第一次看到《風(fēng)暴傳說(shuō)》的時(shí)候，它只是一段非常簡(jiǎn)單的demo，僅僅能看到戰(zhàn)斗的雛形。當(dāng)時(shí)打動(dòng)我們的恰恰就是戰(zhàn)斗上的微創(chuàng)新。所以我們跟CP最終確認(rèn)以聯(lián)合研發(fā)的方式來(lái)合作，夢(mèng)想手游也將共享用戶(hù)、渠道和運(yùn)營(yíng)等大數(shù)據(jù)庫(kù)，以制作人的身份更多地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與策劃，目標(biāo)是共同打造一款年度手游大作。

最后，在發(fā)行3.0時(shí)代下，夢(mèng)想手游將勇敢前行，下半年會(huì)為大家送上我們的《風(fēng)暴傳說(shuō)》，它必將超越上半年的《暴走武俠》，成為夢(mèng)想手游又一款千萬(wàn)級(jí)流水的明星大作。謝謝大家!