樂自天成陳威：游戲衍生品要關(guān)注核心玩家需求

前一陣，隨著《激戰(zhàn)2》的正式推出，游戲相關(guān)衍生品也吸引了不少玩家的眼球，而制作并設(shè)計(jì)這些游戲衍生品的公司，便是今天接受新浪專訪的樂自天成。

提起樂自天成，可能許多玩家并不熟悉，就像公司CEO陳威說的，國(guó)內(nèi)游戲衍生品這個(gè)行業(yè)還處于起步階段，從題材上來說，不論是電影、游戲、還是動(dòng)畫，都沒有能特別深入人心的作品。而對(duì)于已經(jīng)有些影響力的作品，版權(quán)方在衍生品方面可能也沒有什么想法，或者作品里的角色因?yàn)槿狈ρ苌芬庾R(shí)，從一開始設(shè)計(jì)的就沒有做成衍生品的潛質(zhì)。一些企業(yè)雖然也制作了一些實(shí)體化產(chǎn)品，但是基本上是作為禮品，禮品往往不需要經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，所以質(zhì)量上也就馬馬虎虎。

另一方面，也正是由于海外題材與大品牌的強(qiáng)勢(shì)，往往令消費(fèi)者不易關(guān)注或根本不愿關(guān)注本土題材與品牌的產(chǎn)品。

對(duì)于游戲衍生品尚處于萌芽期的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂自天成為什么做這個(gè)呢?陳威說，因?yàn)楣镜膸孜缓诵某蓡T，包括為很多玩家熟知的早期游戲編輯軟體動(dòng)物等，都是十年以上的衍生品收藏或銷售經(jīng)驗(yàn)的老玩家。陳威覺得，目前中國(guó)、電影、游戲、動(dòng)畫產(chǎn)額都已經(jīng)在飛速發(fā)展了，但衍生品產(chǎn)業(yè)一直停滯不前，對(duì)于國(guó)內(nèi)關(guān)注衍生品的受眾來說是非常遺憾的事。“我們希望通過自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，在這個(gè)領(lǐng)域里做點(diǎn)事兒?！标愅f。

據(jù)陳威介紹，最近公司比較重要的產(chǎn)品主要圍繞著三個(gè)題材：《三國(guó)殺》《激戰(zhàn)2》和《坦克世界》，《三國(guó)殺》的產(chǎn)品是甄姬，是大家比較常見的PVC美少女手辦;《激戰(zhàn)2》推出了三款產(chǎn)品，分別是夏爾換裝手辦，碎裂巨獸樹脂擺件以及阿蘇拉與魔像的U盤與USB集線器套裝;《坦克世界》推出的是1:72的坦克模型，這個(gè)系列名為“鐵拳”，第一彈會(huì)推出三款坦克。同時(shí)，陳威表示，樂自天成與小米等企業(yè)也有相關(guān)合作，下半年還將推出一些正在籌備中游戲衍生品。

陳威表示，公司選擇的合作對(duì)象，基本都是一些生命周期長(zhǎng)的，精品的游戲，只有游戲的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，游戲的衍生品才更能體現(xiàn)價(jià)值。

對(duì)于國(guó)內(nèi)玩家目前更多的還是注重游戲內(nèi)消費(fèi)體驗(yàn)的問題，陳威也和我們分享了一些公司市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)?！坝螒虻耐婕彝鶗?huì)把所有的精力和財(cái)力都放到游戲里，出了衍生品可能也沒有更多的錢去購買。所以如果是能夠主動(dòng)購買衍生品的，那絕對(duì)是非常核心的玩家，所以我們?cè)诳紤]產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更多的去考慮核心玩家的需求。另一方面我們也會(huì)通過與游戲內(nèi)虛擬物品捆綁的方式來吸引一些中度玩家購買，讓他們?cè)诘玫揭粋€(gè)不錯(cuò)的虛擬物品的同時(shí)還得到了一件很不錯(cuò)的實(shí)體產(chǎn)品，慢慢培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>

另外，關(guān)于游戲衍生品收藏方面，陳威介紹，全世界的游戲衍生品基本上分為兩類，一類是手辦模型類，具有收藏價(jià)值的;另一類是印有游戲LOGO的日常用品，這種一般不具備太多的收藏價(jià)值。