微訪談：以小博大，小團隊如何參與手游競爭

當下游戲產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈，面對巨大誘惑的市場，除了名聲響亮的大公司，還有不少制作精良的小團隊，幾乎人人都想來分一本羹。但是小團隊如何在眾多豺狼虎豹嘴邊奪下一口肉，甚至是機智地以小博大、脫穎而出?記者特此采訪了百納游戲CEO王小忠。

以下為采訪實錄：

問：如果中小團隊想做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，都應該注意什么?

王小忠 : 1、找差異化，別被過去的經(jīng)歷束縛住，手機游戲的用戶群足夠的多元，在頁游和端游上看起來不著調(diào)的東西，到手機上有可能就不一樣了;2、找對事業(yè)合作伙伴，人永遠是最重要的;3、錢，你要有錢、或者要學會找錢，游戲本質(zhì)上還是個藝術產(chǎn)品，未必像軟件工程一般可以控制，所以，錢的問題要先行。

問： 王總，手游的推廣營銷越來越受到大家的關注，模式越來越多元化，但推廣的花費也不斷上漲，對這些現(xiàn)象您如何看待?小公司如何做手游營銷?

王小忠 : 推廣費這里面涉及兩個問題：一是這個行業(yè)的平均利潤問題;二是產(chǎn)業(yè)鏈上的利益博弈問題。學過政治經(jīng)濟學的人都會懂得看這種趨勢，這里不展開了。關于小公司，如果資金和資源上有局限，那可以多花點心思，創(chuàng)新不只是產(chǎn)品、還包括運營推廣方面，走出現(xiàn)有思路的局限。

問： 去年上半年本土手游研發(fā)商一窩蜂的都在做卡牌。然后在年末階段大多數(shù)中小手游團隊產(chǎn)品集中爆發(fā)，導致的結(jié)果是同質(zhì)化產(chǎn)品集中上線沒有實力和資金的中小團隊被渠道冷落。對于跟風式的現(xiàn)象您怎么看

王小忠 : 1、卡牌的市場需求是清楚的;2、卡牌太擁擠渠道不待見是客觀的。我覺得跟風要多考慮一步：要么你就非?？?，搶先一步;要么你就稍微緩緩，等熱度冷點再說。冷和熱同時作用與供給和需求，你也不要擔心冷了需求畏縮了，其實，冷了供給說不定萎縮的更快。我們也有款卡牌產(chǎn)品《魔姬》15日會在APP STORE開測。

問： 王總，現(xiàn)在國內(nèi)手游市場接近飽和，對于如何擴展海外市場，您有什么建議呢?有利于小團隊生存的

王小忠 : 其實google play和app store給我們提供了一個很好的國際化平臺，我們要利用好。手游的推廣和運營套路在國外其實比國內(nèi)還純粹，反而能夠成為突破口，希望大家多關注海外市場。

上方網(wǎng): 眾所周知2014年CP們的競爭壓力急劇增加，作為一個以自主研發(fā)為主的朝氣蓬勃的年輕企業(yè)。對此你們怎么看呢?

王小忠 : 大家都在說產(chǎn)品競爭，其實我對此一直不太在意。我覺得更深層次的競爭是人才競爭，現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量雖然多，但質(zhì)量卻未必像數(shù)量這么欣欣向榮，追根溯源，還是人才問題。

問： 王總，有人說今年是ARPG年，就導致一大批開發(fā)者都在做重度游戲，您怎么看這種現(xiàn)象?

王小忠 : 手游市場多元化的更徹底，所以每種傾向都是市場選擇、都有人買單。arp**品我也喜歡，但我卻沒有做，因為這種喜歡太容易被大家所發(fā)現(xiàn)了。我們有個《寵物獵手》的項目今年5月份會出來，不重，休閑競技類的，好讓大家玩重度累了的時候還有得選。另外，婦女兒童也是我們關懷的對象。

問： 您如何看待差異化競爭?這個是否適合中小團隊在游戲行業(yè)中生存呢

王小忠 : 我最喜歡這個題目了。現(xiàn)在的手游很多還是頁游、端游的簡單化處理，對手機自身的特性沒有發(fā)揮徹底。位置啊、陀螺儀啊、gps啊、攝像頭啊.....簡單的一些差異，延伸出來的就是一系列革命性的玩法。最近有個國家森林公園的來和我探討合作游戲，你隨便想想，很多亮點可以發(fā)揮的。

問： 競爭慘烈，小團隊的死法卻不盡相同，有的是創(chuàng)意失敗，有的核心團隊成員被挖墻腳。如何保證屯對核心成員的穩(wěn)定性?您是怎么帶團隊的?謝謝您王總

王小忠 : 1、我常在腦子里的幾個東西：人生理想、職業(yè)抱負、財富欲望——替每個人考慮這些事。我常掛在嘴上的話：愛——你的工作、生活、家人、同事、朋友。2、有錢的用錢留人、沒錢的用心留人、能留的盡量留住、留不住的也不要強求。

問： 王總您好，面對激烈的競爭，中小手游團隊優(yōu)勢在哪兒?怎樣在手游這個年輕的戰(zhàn)場殺出重圍?

王小忠 : 小就是優(yōu)勢啊。另外一方面，我覺得，小團隊穩(wěn)定性更強，因為組成或加入小團隊的時候，大家已經(jīng)對這種選擇做出了足夠的心理運算。蘋果公司不是很多人在向小團隊跳槽嗎?

問： 小的創(chuàng)業(yè)團隊沒有那么多機會去試驗，一款產(chǎn)品火了就有出路，湮滅了就可能走向滅亡了，那么在題材的選擇上，如何來決策呢?

王小忠 : 這里面有兩個問題：1、你準備了多少錢來做一件什么樣的事情?你可以追求一擊必中，但也必須承擔不中的風險。2、題材選擇上，做自己喜歡的、熟悉的、能夠駕馭的就好，手機用戶的多元化足夠，發(fā)揮自由度更高。