DeNA小林賢治：游戲市場的總結及2014戰(zhàn)略布局

對于從2006年開始發(fā)跡一直走在手游和社交游戲前段的DeNA來說，過去的2013年市場從功能機大幅轉向智能機。DeNA董事小林賢治表示過去1年的變化的速度和幅度都是超出他們想象的，但機會也隨之而來。下面我們我就聽聽DeNA對游戲市場的總結以及今后的戰(zhàn)略。訪談說小林賢治表示，站在DeNA的立場上，挑戰(zhàn)是立足游戲業(yè)界的一種精神，而手游市場的急速擴張，也給游戲公司帶來更多的機會。

以下為筆者對專訪內容的整理。

首先請您談談，過去的2013年是怎樣的1年?

2013年是充滿挑戰(zhàn)性的一年，其中最大的挑戰(zhàn)，就在于DeNA自身必須急速應對市場的變化，并隨之進行調整。手機頁游方面，依然有這非常巨大的商業(yè)規(guī)模，收益能力也很高。在這樣的環(huán)境下，我們常會被問到要如何應對急速成長起來的APP市場。GungHo的《智龍迷城》以及COLOPL的成功使得日本地區(qū)APP市場的增長也進一步加速。

從DeNA口中聽到這話還挺讓人意外的。

我想不光是我們公司，恐怕行業(yè)里沒有一個人料到市場會發(fā)展成如今的狀況。但這就是現(xiàn)實，從這件事中我們也更清醒地認識到自己身處的是怎樣的一個業(yè)界。但是，換個角度想想，這也意味著“機會也在急速擴大”?？纯催^去這段時間取得成功的游戲就明白了。過去，玩家對于智能機游戲都有一個固定的認識，但現(xiàn)在不是了。越來越多不同類型的游戲紛紛取得成功，不光有《智龍迷城》，還有《部落戰(zhàn)爭》，還有《糖果粉碎傳奇》。這些游戲來自不同的游戲廠商，開發(fā)思路也是大相徑庭。

所以您剛才說機會也在擴大是嗎?

把目光投向游戲以外的業(yè)界的話你會發(fā)現(xiàn)，市場縮小并不是少數(shù)現(xiàn)象。在這樣的大環(huán)境中，很多時候你都無法施展拳腳。但對于游戲業(yè)卻不是這樣，人們關心的是不斷擴大的市場中，你會采取什么樣的行動。而我覺得，這是游戲產業(yè)中非常好的一點。而且去年還有一點給我的印象很深，那就是游戲全球化。我們曾經在想過《部落戰(zhàn)爭》和《糖果粉碎傳奇》在日本或許很難成功，但實際上它們都成功了。

當然，我們到現(xiàn)在都會考慮哪些游戲在哪些地區(qū)會比較容易被接受，不過像如今手游市場這樣迅速的全球化，果然是只有智能機才能做到的。對于實體軟件的銷售來說，你要在海外進行銷售，首先要有海外銷售點，光這就是非常費功夫的。而且零售商方面的庫存能力也是不得不考慮的問題。但數(shù)字產品的銷售就不存在庫存的問題了，通過App幾乎任何人都能很輕易的在海外賣自己的軟件。

但一直以來人們都認為日本市場對海外游戲的兼容性很差

確實經常有人這么說，我認為這其中有兩方面的原因。

首先是純粹的流通問題，從零售商的角度來看，如果這家游戲開發(fā)商之前開發(fā)的游戲并沒有取得一定程度的成功的話，大量引進他們的游戲，對于零售商來說風險很大。所以從結果上來看 ，零售商更愿意賣成績有保障的日本游戲，而且會把日本游戲放在店內醒目的位置。所以海外游戲在日本難以暢銷，這是一個原因。

其次是游戲產業(yè)成熟度的問題。隨著產業(yè)成熟度的增加，地區(qū)對游戲的訴求也會產生變化。舉個例子，就好像有些人雖然很喜歡二戰(zhàn)的歷史，但對越南戰(zhàn)爭卻沒什么興趣。游戲產業(yè)也是這樣，成熟度越高，中間細微的差異就越重要。

但對于手游來說，是沒有這一個階段的，用戶追求的是更為原始的樂趣。抽空就能拿出來玩玩、和小伙伴之間有個聊資，有相當多的人是帶著這種心情在玩手游的。所以手游能夠輕易打破國境的限制，這也是我認為機會也在不斷擴大的原因。

這么說的話，游戲行業(yè)今后將會向智能機集約是嗎?

我不這么認為。電視機最初出現(xiàn)的時候，也有過“電影和電視究竟哪個好”的爭論。但現(xiàn)在已經沒有人再討論這個問題了，或者說兩者實際上是一種相互補完的關系，在商業(yè)層面上，彼此都是很重要的存在。而且作為娛樂來說，電視和電影其實是完全兩種東西。就好像不會有人去電影院看新聞和天氣預報一樣，兩者提供的是完全兩種服務。而我認為，娛樂就是像這樣不斷細分的。從這一點上來講，過去的1年中我也強烈的感受到，主機游戲和手游是兩種不同的娛樂。

對于主要利用碎片時間進行游戲的手游來說，《部落戰(zhàn)爭》和《糖果粉碎傳奇》這樣的游戲無疑是最合適的。而去年，我們也看到許多不同類型的成功案例。我認為主機游戲是非常好的一種文化，它的制作方法也是非常迷人的。就像PS4現(xiàn)在的火爆一樣，用戶對主機游戲的需求也是長久不滅的。而手游則是這一領域之外的人對這一領域之外的娛樂的需求。

所以根據情況不同，即便是同一個人也會進行不同種類的游戲是吧?

雖然有很多人認為主機游戲玩家和手游玩家是兩種不同的人群，但根據尼爾森公司在1月份進行的一組調查，手游玩家中FC世代的人占了很大一部分。所以事實并不是重度玩家看不起手游玩家。同一個人也會又玩主機游戲又玩手機游戲。玩家會根據自己的情況選擇性區(qū)分性地進行游戲。就好像人們也看電視也去電影院看電影一樣。在這個意義上，業(yè)界本身也是在不斷擴大的。

日本地區(qū)的人氣游戲《パズ億》

在DeNA的游戲中，哪一款游戲最能夠代表2013年呢?

我覺得應該是《パズ億》了吧，因為《パズ億》大幅擴展了DeNA的用戶范圍。一直以來DeNA的用戶都以20～40歲的男性居多，但《パズ億》則是20～40歲的女性玩家占多數(shù)。從手游玩家這方面的數(shù)據來看，用戶范圍確實擴大了不少。我的父母現(xiàn)在也在玩這款游戲，從來不玩游戲的老婆現(xiàn)在也玩起了《パズ億》，連家里5歲的兒子都會打了。

導入的用戶與之前不同，與玩家的接觸、交流方法也有不少變化吧?

現(xiàn)在有許多玩家流向曾經我們不并不看好的游戲時間段(指碎片時間)?？障聛淼臅r候、等人的時候、等車的時候。在這種時候選擇擼一盤《パズ億》的人變多了，而對于我們來說，這類人就剛好成為了玩家。這種“剛好”，就是手游玩家和主機游戲玩家的不同之處。

《パズ億》這款作品還非常年輕，創(chuàng)作團隊也都是以剛畢業(yè)的新人為中心，這對于DeNA來說有著很重要的意義?！顶靴簝|》將成為他們寶貴的經驗，而我們今后能夠選擇的挑戰(zhàn)也會更多。

2014年DeNA將會如何繼續(xù)挑戰(zhàn)呢?

接下來我們將對發(fā)售的游戲進行更進一步的篩選。抱著走一步算一步的想法是做不出好游戲的，而且效率低、風險高，這對于玩家和游戲公司來說都是一種不幸。所以在早期，對游戲進行篩選，去除那些半吊子的東西是很有必要的。但是，在信息并不充分的情況下，僅靠企劃書來判斷是非常困難的。所以我們要在初期階段進行更多的嘗試，然后像漏斗一樣將高質量的內容篩選出來。

進行篩選的時候你們比較重視的是?

有2點，首先是通過實際觀察、實際操作來判斷的實物主義。再來就是前期的調查數(shù)據了。游戲創(chuàng)作初期的調查數(shù)據往往和游戲最終的表現(xiàn)有著一定的關聯(lián)性，我們要做的就是充分利用這一點。具體操作上設計企業(yè)機密我不方便透露，但我認為游戲在感性的同時，也有著科學性理性的一面，這兩個層面都不能忽視。因為即便面對實物進行判斷的時候，多少也會帶入個人的主觀因素，所以在篩選的時候，必須主觀感受和客觀數(shù)據相結合。當然，游戲最終發(fā)售之后也有可能會被噴“這和說好的不一樣啊”。但我們要做的就是通過篩選，降低這種情況出現(xiàn)的概率。

但受到數(shù)據的束縛，會不會讓一些原本能火的游戲胎死腹中?

就像你說的那樣，如果太執(zhí)著于數(shù)據上的表現(xiàn)，確實有可能發(fā)生這樣的情況。所以我們會以一定的比例選擇性地嘗試一些作品，從而調整整體的平衡性。比如說《パズ億》在玩家看來和DeNA一直以來的路子多少有些不一樣。在接觸新的游戲新的企劃的時候，如果我們發(fā)現(xiàn)其中有以前我們不曾發(fā)掘過的點，這些要素就可能成為我們下一步挑戰(zhàn)的基石，游戲創(chuàng)作的思路也會因此而拓寬。

《パズ億》對于DeNA來說是這樣的挑戰(zhàn)嗎?

最初確實有人質疑“真的要這么做嗎”。不過實際玩過之后，很多人都表示這款游戲很有趣，大家都沉迷其中了。手游是一個以龐大人群為對手的買賣。所以對用戶來說，簡單易懂的要素是很重要的。一個100%全新的游戲，就需要一套全新的說明，這種方式很有可能導致游戲暴死。所以我們的創(chuàng)作思路是讓用戶可以一眼就明白游戲玩法，然后在不斷操作中深化。