專訪NEXON戰(zhàn)略經(jīng)理 了解真實(shí)的韓國(guó)手游市場(chǎng)

4月11日，世紀(jì)天成在北京工人體育場(chǎng)拿鐵酒吧召開新聞發(fā)布會(huì)，公布在中國(guó)大陸代理發(fā)行NEXON 團(tuán)隊(duì)跑酷+RPG游戲《幻影騎士團(tuán)》。

借此機(jī)會(huì)專訪到了NEXON移動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)理張有利女士(韓國(guó)人)。暢談了中韓手游制作理念，中韓玩家喜歡，IP手游改編問題以及韓國(guó)手游市場(chǎng)具體情況(渠道現(xiàn)狀、分成比例，制作團(tuán)隊(duì)，未來(lái)發(fā)展等)。以下是記者整理的專訪內(nèi)容。

(注：NEXON是韓國(guó)最大的游戲公司，全球游戲公司排名第10位，主要作品有：《地下城與勇士》、《跑跑卡丁車》、《泡泡堂》、《冒險(xiǎn)島》、《龍之谷》等，目前手游作品約40款。)

Nexon進(jìn)軍中國(guó)計(jì)劃

Nexon在中國(guó)游戲玩家中的知名度非常高，有許多我們耳熟能詳?shù)挠螒颉杜芘芸ǘ≤嚒?、《地下城勇士》和《龍之谷》等，我查找了一些資料，發(fā)現(xiàn)Nexon旗下已經(jīng)有多款手游作品，這些游戲?yàn)槭裁礇]有找中國(guó)的公司代理發(fā)行，而將《幻影騎士團(tuán)》打入中國(guó)市場(chǎng)又是處于何種考慮?

NEXON：NEXON旗下有許多作品，其實(shí)早在2005年我們就已經(jīng)在關(guān)注手游領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)手機(jī)還處于功能機(jī)時(shí)代。NEXON集團(tuán)在2013年針對(duì)手游業(yè)務(wù)進(jìn)行了公司部門重組以適應(yīng)未來(lái)發(fā)展。《幻影騎士團(tuán)》是我們目前比較成功的手游作品，而世紀(jì)天成也是NEXON一直以來(lái)的合作伙伴，現(xiàn)在以及未來(lái)都會(huì)大力支持其發(fā)展，未來(lái)我們還有一些手游會(huì)進(jìn)入中國(guó)。

NEXON有許多強(qiáng)游戲IP(例如DNF)，雖然這些IP會(huì)對(duì)手游起到加分作用，但可玩性才是游戲的本質(zhì)。我們也有過(guò)多次的開發(fā)經(jīng)歷，有內(nèi)部制作也有和第三方合作開發(fā)，我們更希望可以做一些挑戰(zhàn)性的游戲，當(dāng)然未來(lái)也有游戲IP改編計(jì)劃，只不過(guò)我們更在意游戲質(zhì)量與本身。

中國(guó)手游海外發(fā)行成功原因

如何看待中國(guó)手游產(chǎn)品及市場(chǎng)，在韓國(guó)手游暢銷榜TOP20中已經(jīng)有多款中國(guó)手游作品?

NEXON ：中國(guó)手游市場(chǎng)非常大，手游數(shù)量很多而且品質(zhì)也高。只是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好，機(jī)型太多，市場(chǎng)與渠道復(fù)雜，但是在這種環(huán)境下依舊能做出這么多作品，中國(guó)手游制作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)是很豐富的，這點(diǎn)只能我們學(xué)習(xí)和贊揚(yáng)。

中國(guó)手游在韓國(guó)火的原因，我個(gè)人認(rèn)為是Kakao的影響，Kakao在韓國(guó)手游市場(chǎng)是處于統(tǒng)治地位。Kakao上流行休閑游戲，那么大家都在研發(fā)休閑游戲，但是用戶也有重度手游的需求，中國(guó)手游進(jìn)入韓國(guó)正好彌補(bǔ)了這部分的市場(chǎng)空白。其實(shí)現(xiàn)在的韓國(guó)團(tuán)隊(duì)也在開發(fā)RPG手游，NEXON目前運(yùn)營(yíng)了一款叫《英雄軍團(tuán)》的手游，只用了2個(gè)月時(shí)間就進(jìn)入了安卓手游暢銷榜前十位，而且是前十位中唯一一款非Kakao的手游。至于中國(guó)強(qiáng)調(diào)的重度手游市場(chǎng)，韓國(guó)也正在向著這個(gè)方向發(fā)展。

韓國(guó)手游市場(chǎng)真實(shí)情況：渠道，支付方式，分成比例以及用戶喜好

在您看來(lái)，韓國(guó)手游進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的障礙是什么?

NEXON ：之前Kakao有嘗試進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但它失敗了。中國(guó)與韓國(guó)在網(wǎng)絡(luò)、渠道上都不一樣。韓國(guó)手游需要弱聯(lián)網(wǎng)，在韓國(guó)3G、4G網(wǎng)絡(luò)都很普及，4G速度要比wiff快。中國(guó)玩家大多在wiff環(huán)境下玩游戲(具體數(shù)據(jù)為約84%玩家在wiff下玩游戲)，要求隨時(shí)隨地都可以玩，但室外的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境并不好。中國(guó)與韓國(guó)的手游支付方式也不一樣，在中國(guó)我們選擇了短代支付(短信支付)。

中國(guó)與韓國(guó)在渠道上差別很大，韓國(guó)只有兩個(gè)手游渠道：Google Play和Apple Store，它們市場(chǎng)比例是9:1。手游支付都是通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)完成。渠道形式是商店中套商店，例如需要先進(jìn)入Google Play再進(jìn)入Kakao再進(jìn)行支付。

之前中國(guó)有媒體報(bào)道“韓國(guó)開發(fā)者游戲分成比國(guó)內(nèi)開發(fā)者低”，真實(shí)情況是這樣的嗎?

NEXON ：實(shí)際上兩國(guó)分成差不多，主要是看是否通過(guò)代理。據(jù)我了解中國(guó)的一些渠道，在支付5%手續(xù)費(fèi)后，渠道與開發(fā)者分成約為5:5 。而在韓國(guó)，分成比例為商店30%，kakao21%,開發(fā)者49% 。

《幻影騎士團(tuán)》在進(jìn)入中國(guó)本地化過(guò)程中做了那些優(yōu)化?

NEXON ：考慮到網(wǎng)絡(luò)因素，我們把《幻影騎士團(tuán)》從聯(lián)網(wǎng)改成了單機(jī)游戲，移除了登陸等設(shè)置。在玩法上，我們加入了強(qiáng)化概念，卡牌元素、角色成就、關(guān)卡成就等。在UI上，我們也進(jìn)行了優(yōu)化，加入中國(guó)元素場(chǎng)景和人物，例如熊貓、西游記人物等。

中韓手游玩家在喜好和玩法需求上有何不同?

NEXON ：中國(guó)與韓國(guó)玩家在玩法和喜好基本是一樣的，很多地方都相通。主要的區(qū)別就是畫面和風(fēng)格上。休閑游戲的玩法一樣，韓國(guó)手游也是RPG+卡牌的形式，有6星、7星卡牌這種，也有卡牌合成，S級(jí)卡牌的概念。

韓國(guó)手游團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成是怎么樣的?

韓國(guó)手游制作團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成是怎樣的?

NEXON ：在去年和前年的時(shí)候，韓國(guó)手游多是1人制作，后來(lái)變成了2個(gè)。就拿《幻影騎士團(tuán)》來(lái)說(shuō)，最早是3個(gè)人開發(fā)。NEXON代理之后我們將人員調(diào)成到了8-9個(gè)人，2個(gè)程序，2-3個(gè)美術(shù)，再加上策劃測(cè)試等。

但是現(xiàn)在的韓國(guó)手游都是10-20個(gè)人的制作團(tuán)隊(duì)。兩三個(gè)人開發(fā)的游戲生命周期短，玩家游戲消耗速度快，小團(tuán)隊(duì)不足以支撐玩家需求。就拿要內(nèi)容更新來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間不更新，用戶就離開。

我們剛才也談到了對(duì)中國(guó)手游制作團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，NEXON未來(lái)是否有計(jì)劃投資或是收購(gòu)中國(guó)手游團(tuán)隊(duì)嗎?

NEXON ：我們是非常有意向的，但是我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)還不夠了解，需要了解之后再做計(jì)劃。

韓國(guó)手游IP作品的現(xiàn)狀

韓國(guó)手游開發(fā)者如何看待IP改編游戲，在一些動(dòng)漫、影視IP的引入上又是怎樣操作?

NEXON ：韓國(guó)的開發(fā)者并不注重IP，認(rèn)為這只是加分項(xiàng)，品質(zhì)和玩法才是最重要的。在韓國(guó)，好團(tuán)隊(duì)不會(huì)去做，只有不好的團(tuán)隊(duì)才會(huì)考慮。韓國(guó)IP改編游戲基本都失敗了，其中就有迪士尼引入的動(dòng)畫和電影改編的手游。手游制作團(tuán)隊(duì)與藝人和歌手的合作也僅限于代言、拍照、加入人物元素，沒有影視作品電視節(jié)目改編的手游。

關(guān)于日本動(dòng)漫作品IP的引入，只要是沒有授權(quán)就不會(huì)有人研發(fā)，一款也不會(huì)有。例如海賊王的手游就沒有(采訪時(shí)，記者重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了多次火影與海賊，但避開了火影的問題，猜測(cè)火影可能有人在做)。其實(shí)在韓國(guó)日本動(dòng)漫已經(jīng)不火了，現(xiàn)在流行門戶網(wǎng)站制作的漫畫，一周更新一次，邀請(qǐng)漫畫家來(lái)制作，非常具有人氣，這里就有成功的2個(gè)漫畫作品改編手游成功的例子。(筆者注：當(dāng)場(chǎng)用手機(jī)向91手冊(cè)演示了漫畫作品和網(wǎng)站，但是由于語(yǔ)言問題無(wú)法翻譯。具體：一個(gè)類似在線漫畫的手機(jī)APP，漫畫全部是原創(chuàng)。)

NEXON對(duì)未來(lái)游戲市場(chǎng)的部分看法

NEXON如何看待智能電視游戲，中國(guó)的許多手游公司正在做適配移植電視游戲并十分看好未來(lái)市場(chǎng)。

NEXON ：我們也收到過(guò)許多全球智能設(shè)備生產(chǎn)廠商的邀請(qǐng)，例如三星等。但是我們認(rèn)為電視游戲在操作上與其它游戲是不一樣，如何做到它們的統(tǒng)一是很難的一件事。另外在UI設(shè)計(jì)上，直接移植是不行，需要重新設(shè)計(jì)制作等。雖然未來(lái)市場(chǎng)會(huì)很大，但我們還是要再觀察。

NEXON如何看待電競(jìng)手游這個(gè)領(lǐng)域?

NEXON ：我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不了解，未來(lái)這個(gè)領(lǐng)域有比較好的發(fā)展的話，我們會(huì)考慮進(jìn)入。

NEXON如何看待全球發(fā)行業(yè)務(wù)?

NEXON ：我們比較注重全球發(fā)行，我們很早就開始進(jìn)行布局，收購(gòu)了一些國(guó)外公司。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看市場(chǎng)，這些投資是值得的。我們?cè)诒泵劳顿Y了制作公司并進(jìn)行了一些游戲布局，并借此向全球發(fā)展。??????????????????????????