專訪DeNA董事小林賢治：DeNA中國(guó)成功絕密檔案曝光

據(jù)日本共同通訊社報(bào)道，9月18日，一年一度的日本東京電玩展正式拉開帷幕，DeNA全球董事小林賢治、GREE副總裁青柳直樹、中國(guó)盛大游戲總裁錢東海、韓國(guó)GAMEVIL首席執(zhí)行官Kyu Lee等近十位亞洲游戲巨頭齊聚一堂，出席2014亞洲游戲商業(yè)峰會(huì)，探討日本游戲在亞洲市場(chǎng)的發(fā)展愿景與應(yīng)對(duì)策略。記者在會(huì)后采訪了DeNA全球負(fù)責(zé)跨地區(qū)游戲業(yè)務(wù)的小林賢治董事，挖掘DeNA在中國(guó)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)與未來(lái)規(guī)劃，以下為采訪實(shí)錄：

Q：DeNA似乎花了一點(diǎn)時(shí)間讓中國(guó)的業(yè)務(wù)上軌道，那來(lái)自日本的內(nèi)容有發(fā)揮作用嗎?

小林：

1年前開始，DeNA中國(guó)轉(zhuǎn)變思路，不由日本總部管控，而是采用中國(guó)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)模式。 “將日本流行的東西原樣照搬到中國(guó)”這點(diǎn)令人吃驚的無(wú)法在中國(guó)適用。在中國(guó)，與安卓應(yīng)用的發(fā)布平臺(tái)(360和91等)的關(guān)系是十分重要的。另外，中國(guó)玩家的游戲玩法、消費(fèi)方式及手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的通訊速度都與日本不同。

而且，中國(guó)人要比日本人還喜歡IP(動(dòng)畫、電影等的娛樂(lè)型作品的版權(quán))，DeNA面向中國(guó)市場(chǎng)的IP游戲《NBA夢(mèng)之隊(duì)》、《變形金剛：崛起》都進(jìn)展得非常順利。我們還計(jì)劃在中國(guó)發(fā)布使用《航海王》、《圣斗士星矢》等IP的手機(jī)游戲，也獲得了空前的反響。DeNA的優(yōu)勢(shì)在于，在中日兩國(guó)都有據(jù)點(diǎn)。使用日本的IP開發(fā)游戲，并利用中國(guó)的應(yīng)用發(fā)布平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，這樣的操作如果是只在日本或者只在中國(guó)有設(shè)有據(jù)點(diǎn)的公司，是很難進(jìn)行的。

在中國(guó)，日本的IP長(zhǎng)久以來(lái)一直具有相當(dāng)高的人氣。但由于盜版猖獗，日本的版權(quán)方完全無(wú)法獲得收益，無(wú)法形成商業(yè)模式。但是，免費(fèi)下載并通過(guò)道具收費(fèi)的手機(jī)游戲，由于是通過(guò)服務(wù)器端進(jìn)行控制，所以無(wú)法制作成盜版。這也是日本第一次通過(guò)“手機(jī)游戲”的形式，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化體系。如果不能商業(yè)化，就無(wú)法進(jìn)行再投資。也不會(huì)產(chǎn)出新的內(nèi)容。而這些，都將隨著手機(jī)游戲業(yè)務(wù)在中國(guó)的成立而發(fā)生改變。

Q：從日本進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，最重要的因素是?

小林：

日本總部應(yīng)該相信當(dāng)?shù)氐呐袛?，保持謙虛的態(tài)度。比如說(shuō)在日本，大家可以直覺上理解到使用游戲手柄上的“十字鍵”和“A按鈕”進(jìn)行確定操作，但是對(duì)于習(xí)慣使用鼠標(biāo)鍵盤玩MMORPG的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，就可能無(wú)法理解。

市場(chǎng)營(yíng)銷手法上，中日兩國(guó)也非常不同。這方面盛大游戲的操作我認(rèn)為十分的成功。在日本，都是先悄無(wú)聲息的把游戲發(fā)布出來(lái)，等實(shí)際成績(jī)出來(lái)之后再打CM廣告的手法十分有效。而在中國(guó)，游戲發(fā)布前就通過(guò)市場(chǎng)行為，聚集核心用戶是十分重要的。

Q.對(duì)2014年的展望是?

小林：

DeNA的強(qiáng)項(xiàng)是“本地化”的據(jù)點(diǎn)。所以也希望那些想將游戲從日本帶去中國(guó)的開發(fā)商可以考慮和DeNA合作。通過(guò)手機(jī)游戲?qū)⑷毡镜膴蕵?lè)化內(nèi)容IP在中國(guó)進(jìn)行商業(yè)化的時(shí)機(jī)終于到了。現(xiàn)在就可以把利益還原給那些內(nèi)容制作者了。如果無(wú)法還原利益，那有趣的內(nèi)容也會(huì)逐漸消亡。所以就算是為了這個(gè)行業(yè)整體，我們也希望能把在不斷擴(kuò)大的中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)下去。

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