水土不服 日系卡牌來中國屢戰(zhàn)屢敗怎么破解

看看中國市場 Top 10 的卡牌游戲，哪款是日本的呢？

年初一款在日榜前三的問答類卡牌登陸中國市場。這款游戲 2013 年在日本大賣，幫助開發(fā)商 去年營收大漲 230%，利潤增長 283%。而這款產(chǎn)品也非常具有日本特色，其核心玩法是答題式的休閑卡牌玩法，雖然有卡牌的收集和養(yǎng)成，但對網(wǎng)游玩家而言，追求點并不多。中文版上線后，在國內(nèi)市場的表現(xiàn)遠遠不如它在日本的成績，其次日留存僅為 30% 左右，七日留存更是明顯低于國內(nèi)其他卡牌游戲。分析其背后的原因我們不難想到，這與兩國用戶的文化背景差異關(guān)系密切：「答題」類綜藝節(jié)目在日本非?；?，幾乎絕大普遍普通觀眾對答題這樣的形式都有很強的接受度；而中國用戶在游戲中往往更追求結(jié)果，將答題融入到核心路徑中，反而給玩家的養(yǎng)成帶來了麻煩，在中國卻水土不服也是自然不過。

類似的日本代理卡牌游戲在今年屢見不鮮，而普遍的問題在于玩法相對前衛(wèi)和復(fù)雜，與用戶的核心樂趣和核心追求相矛盾。比如今年某大廠上線的一款以收集怪物為基礎(chǔ)的卡牌游戲，在游戲一開始，用戶就需要 FPS 兩分鐘去打怪物，對更習(xí)慣享受快速戰(zhàn)斗的國內(nèi)用戶而言，次日的高流失可想而知，游戲也很難取得好成績。

上面只是幾個簡單的例子。從我們對在豌豆莢上架的日式卡牌手游的觀察，以問答類卡牌游戲為例，其次日留存和七日留存只有豌豆莢聯(lián)運游戲平均值的 84.5% 和 74.2%，而另一款具有國產(chǎn)知名 IP 但玩法受國內(nèi)玩家歡迎的《秦時明月》則可以看到，次日和七日留存分別為豌豆莢聯(lián)運游戲平均值的 145%、155%。二者表現(xiàn)差距明顯。

圖：4月1日~4月15日《秦時明月》與問答卡牌游戲在豌豆莢七日留存率對比

基于日式卡牌游戲的表現(xiàn)，我們總結(jié)了這幾個特點：日本動漫 IP + 中國式卡牌，下載量高，用戶數(shù)多，收入高；純?nèi)帐娇ㄅ?，下載高，流失快，收入低。日本動漫等知名的 IP，在中國的人群基數(shù)非常龐大，比如海賊王、火影和龍珠，但是這一部分 IP，已經(jīng)吸引了大部分的用戶。國內(nèi)游戲普遍采用的玩法，是中國玩家熟悉的「大掌門」或者「我叫 MT」式的玩法；因此這一類游戲很容易成功。

【原因】文化背景不同、玩家習(xí)慣不同、核心玩法不同

●普遍來說，中國玩家和日本玩家的不同表現(xiàn)在：

1 宏觀來講，兩國人的文化背景非常不同，被不同的事物熏陶后，帶入感是非常不同的。

2 日本玩家更專注游戲性，PVE 成分偏重；國內(nèi)玩家追求結(jié)果，進而追求 PVP、炫耀、社交等。

3 中國玩家普遍比較急，追求前期的爽快感，五分鐘之內(nèi)要有明顯的刺激點，否則很容易流失。

●而在卡牌游戲的核心設(shè)置上，兩國游戲也有很大不同：

中國本土游戲的核心戰(zhàn)斗相對簡單，重點在戰(zhàn)斗力數(shù)值的培養(yǎng)以及卡牌的組合，外加少量的策略。而具體的玩法操作在里面的重要性相對較低，到了后期更多是自動戰(zhàn)斗或掃蕩，然后升級卡牌堆戰(zhàn)斗力；反而日本的游戲，從玩法來講，用戶更多是玩單機玩法。新手引導(dǎo)很長，從介紹世界觀到劇情背景再到英雄及英雄相關(guān)屬性和卡牌組合，而在進入新手引導(dǎo)之后，英雄的成長也比較慢，比如要玩到 40 級才能玩到游戲的核心玩法。一款日系卡牌游戲往往需要 7-8 小時才能玩到核心玩法。反過來看中國的卡牌游戲，1.5 小時就要讓玩家體驗到核心玩法。新手引導(dǎo)五分鐘，之后每 10 分鐘要給刺激，可能是一張一階、二階英雄，可能是綠色、藍色裝備，或者是稱號、寵物。就像好萊塢大片一樣，前面 10 分鐘情節(jié)一定是要牢牢吸引住觀眾的眼球。

此外，還有目前失敗的「卡牌+X」的游戲，將本身不相關(guān)的休閑玩法和卡牌玩法融合在一起，并作為卡牌用戶去推廣。其中的「X」不能太復(fù)雜，步子邁得太大，玩家很難接受。讓不愛勞動的人勞動是最難的，而很多休閑游戲的玩家目前也越來越不滿足于簡單的消除，倒不如把卡牌融合到休閑玩法中，作為輔助系統(tǒng)，讓玩家更深度的沉浸到休閑游戲中去。

【建議】注意本地化：大膽砍、快節(jié)奏、加強PVP

最后，針對日式卡牌游戲在本地的種種問題，我們有一些建議，供國內(nèi)游戲開發(fā)者、發(fā)行商參考：

- 簡單粗暴的將日本游戲進行漢化是不行的，狠心砍掉打擾玩家核心玩法的內(nèi)容，尤其是與國內(nèi)玩家習(xí)慣不符的內(nèi)容，比如卡牌中的答題環(huán)節(jié)，或者調(diào)整為一條支線，而非戰(zhàn)斗前必須完成的任務(wù)；

- 要充分尊重文化背景，了解中國人對 IP 的接受程度；

- 適當(dāng)加快游戲節(jié)奏，在前期給予用戶有效的刺激。

- 加強 PVP，調(diào)整用戶的核心追求點；

- 新手引導(dǎo)要簡單明了，從一開始就要給玩家建立明確目標(biāo)，產(chǎn)品設(shè)計上盡量通過產(chǎn)品交互的方式而非文字教程，這樣才有更好的體驗；

- 游戲的 UI 和畫面，要更加中國化一點，以三國題材為例，日式風(fēng)格的人物會使用鮮艷的色塊、人物細節(jié)精致、色彩飽滿度高，人物相對立體；國內(nèi)三國題材則偏水墨風(fēng)，并帶有寫實冷峻風(fēng)格，人物相對平面化；

- 與研發(fā)商要協(xié)調(diào)好，適應(yīng)中國獨特的市場環(huán)境，如多家渠道的 SDK 接入，一定要前期做好溝通。