看游久時(shí)代劉皓雷如何玩轉(zhuǎn)手游營(yíng)銷

日前，由《成功營(yíng)銷》雜志主辦的“2014中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷盛典”在京舉行，其中“刀塔女神的盛大婚禮”營(yíng)銷案例力挫保潔、寶馬、奔馳等著名品牌，摘得營(yíng)銷界金獎(jiǎng)。而上方網(wǎng)也是第一時(shí)間聯(lián)系到了該策劃市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人游久時(shí)代市場(chǎng)副總裁劉皓雷，其闡述了對(duì)于手游營(yíng)銷的個(gè)人見解，諸如在資金有限的情況下如何借勢(shì)營(yíng)銷四兩撥千斤等。

游久時(shí)代營(yíng)銷副總裁劉皓雷

公司背景篇：

端游頁(yè)游實(shí)為手游供血站

游久時(shí)代從網(wǎng)站uuu9.com起家，之后進(jìn)軍游戲聯(lián)運(yùn)，試水巨人《征途2》的聯(lián)運(yùn)版本《千軍》獲得了不錯(cuò)的反響。公司目前在端游、頁(yè)游、手游領(lǐng)域全線布局，端游頁(yè)游團(tuán)隊(duì)在北京，手游團(tuán)隊(duì)在上海。其中端游、頁(yè)游可以比喻為游久的供血站，每月為公司持續(xù)貢獻(xiàn)高額營(yíng)收。游久時(shí)代在手游領(lǐng)域定義為精品發(fā)行，這個(gè)可以從近期的資本運(yùn)作及招股書中可以看出來(lái)，致力于將公司打造為國(guó)內(nèi)一線的游戲發(fā)行商。

《刀塔女神》實(shí)為游久時(shí)代實(shí)驗(yàn)品

游久時(shí)代從去年開始進(jìn)軍手游行業(yè)，首要出發(fā)點(diǎn)在于：摸索出手游到底應(yīng)該怎么玩，公司首款手游《刀塔女神》，從研發(fā)運(yùn)營(yíng)到商務(wù)市場(chǎng)都由公司團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成，這可以理解為一個(gè)試驗(yàn)期;再就是為游久時(shí)代日后發(fā)行代理做積累與儲(chǔ)備，令業(yè)界CP認(rèn)可其發(fā)行與推廣實(shí)力。

營(yíng)銷篇：

跨界聯(lián)運(yùn) 積累第一批原始用戶

游久時(shí)代市場(chǎng)部去年圍繞《刀塔女神》做了幾個(gè)比較成功的案例，也做了很多個(gè)手游界營(yíng)銷的第一次。2013年9月，游久與分眾傳媒宣布雙方達(dá)成手游聯(lián)運(yùn)戰(zhàn)略合作，《刀塔女神》作為分眾傳媒歷史上首個(gè)涉足手游行業(yè)的產(chǎn)品，其無(wú)論從合作金額還是合作模式均創(chuàng)下國(guó)內(nèi)手游領(lǐng)域新記錄。雙方合作推出的互動(dòng)廣告在北京、上海、廣州、深圳、成都以及南京等100多個(gè)城市的樓宇廣告屏輪番曝光，通過(guò)手機(jī)掃描廣告下方的二維碼的下載方式，為《刀塔女神》帶來(lái)大量用戶群體關(guān)注、積累了最初的原始用戶。

借勢(shì)營(yíng)銷 四兩撥千斤

去年，游久時(shí)代在手游行業(yè)處于探索期，公司資金主要用于游戲研發(fā)上面，營(yíng)銷這塊更多的采取實(shí)驗(yàn)的方式展開。譬如與私家茶異業(yè)合作——當(dāng)時(shí)汪小菲與大S在私家茶飲料這款產(chǎn)品的推廣力度很大，而且大S比較符合刀塔女神的形象，游久時(shí)代因此借力通過(guò)與私家茶的合作，不僅利用了大S的肖像，同時(shí)通過(guò)媒體資源密集宣傳了《刀塔女神》的跨界合作。同時(shí)把私家茶可以作為游戲里面的回血道具也為私家茶拉動(dòng)了不少潛在新用戶。這類似于當(dāng)年魔獸世界與可口可樂(lè)合作經(jīng)典案例，而游久時(shí)代將其升華，不僅在品牌上進(jìn)行合作，在內(nèi)容上也做到了無(wú)縫銜接。

另外，《刀塔女神》與去年很多熱門電影有過(guò)密切合作，如白百合的《被偷走的那五年》、林志玲的《甜心巧克力》等，利用這些明星檔期的大片來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷旗下游戲。具體來(lái)講，《刀塔女神》在當(dāng)時(shí)即將發(fā)布的新版資料片中植入《甜心巧克力》中林志玲飾演的“林月”角色形象。雖然當(dāng)時(shí)拿不到白百合與林志玲這些大牌明星的宣傳資源，但可以通過(guò)借用她們?cè)陔娪爸械男蜗笈c游戲相結(jié)合，產(chǎn)生事半功倍的效果。

“目前手游全行業(yè)離創(chuàng)意營(yíng)銷的階段還有距離”

現(xiàn)在的手游產(chǎn)品過(guò)于密集，目前手游推廣還屬于比較粗放的階段，類似于互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代，大家都在盡可能的增加游戲的曝光率和品牌認(rèn)知度。讓用戶分辨出來(lái)哪款是哪款就已經(jīng)很不容易。游久現(xiàn)在的策略是整體上鋪面，細(xì)節(jié)上抓創(chuàng)意，力爭(zhēng)高辨識(shí)度地去覆蓋中國(guó)的三億手游用戶。

精準(zhǔn)化營(yíng)銷在于尋找最佳契合點(diǎn)

與私家茶的合作也可以看成精準(zhǔn)化營(yíng)銷的成功案例。從產(chǎn)品特性來(lái)說(shuō)，第一私家茶不含糖，使用群體主要集中在白領(lǐng)及上班族，第二私家茶對(duì)這部分用戶主打健康營(yíng)銷的理念，喝私家茶是健康的生活方式。而《刀塔女神》在理念上與私家茶有著高度重合，希望營(yíng)造一種健康的娛樂(lè)方式，通過(guò)玩家碎片化時(shí)間和游戲中設(shè)置的防沉迷系統(tǒng)，杜絕玩家沉迷現(xiàn)象的發(fā)生。

娛樂(lè)化營(yíng)銷是最主要營(yíng)銷手段

越來(lái)越多的手游發(fā)行公司將發(fā)行手游比喻為電影發(fā)行，兩者均依賴娛樂(lè)化營(yíng)銷。游久時(shí)代同樣致力于手游推廣的娛樂(lè)化方式，讓玩手游這種娛樂(lè)方式成為眾多玩家用戶的一種生活方式。因此，游久今年的營(yíng)銷愿景是將旗下手游滲透到玩家的生活中的各個(gè)方面。例如，當(dāng)人們不上班的時(shí)候可能去KTV、電影院、咖啡廳等，只要涉及到人們休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，都可以將游戲滲透進(jìn)去。

發(fā)行篇：

燒錢搶優(yōu)質(zhì)手游需要打品牌做支撐

行業(yè)內(nèi)一直流傳這樣一句話：賺到錢的手游公司如果不知道將錢用在什么地方更合適都會(huì)選擇發(fā)行這條路。目前眾發(fā)行商對(duì)優(yōu)質(zhì)手游的爭(zhēng)奪已經(jīng)到了白熱化的階段，游戲代理費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)上千萬(wàn)甚至突破兩千萬(wàn)，這種價(jià)格上升的趨勢(shì)還在繼續(xù)。手游發(fā)行資金有相當(dāng)一部分是用在和其它發(fā)行商搶優(yōu)質(zhì)游戲，另外一個(gè)資金投放重點(diǎn)就是打造品牌，如果品牌沒(méi)搞起來(lái)，花費(fèi)巨額資金代理的手游產(chǎn)品就算失敗了。因此發(fā)行的確需要足夠的資金支撐，這也是游久時(shí)代與愛使股份資本聯(lián)姻的重要原因。

對(duì)游戲的全面理解是游久時(shí)代最大優(yōu)勢(shì)

公司做了十年的媒體再加上公司領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)自內(nèi)心的對(duì)游戲熱愛，能夠很精準(zhǔn)地把握游戲的品質(zhì)，這也符合公司走精品化道路這一定位。談到精品化道路，不得不說(shuō)的是業(yè)內(nèi)很多發(fā)行公司主要的運(yùn)作方式為流水導(dǎo)向，一年可能簽約代理三十到四十款手游，這樣每款游戲投入的精力有限。而游久時(shí)代每年限定發(fā)行6至8款游戲，要求公司發(fā)行的每一款手游都能受歡迎得到認(rèn)可。另外旗下代理發(fā)行的游戲公司內(nèi)部沒(méi)有分級(jí)，會(huì)一視同仁地看做是S級(jí)。

游久時(shí)代進(jìn)軍發(fā)行可以說(shuō)厚積薄發(fā)，剛才提到的資金優(yōu)勢(shì);自身媒體優(yōu)勢(shì)，公司從網(wǎng)站做起來(lái)的有相當(dāng)大的媒體資源;人才儲(chǔ)備，包括引入此前騰訊的黨勇(LOL之前最成功的兩款端游DNF與CF的制作人)等;運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是成功運(yùn)營(yíng)過(guò)多款成功產(chǎn)品;市場(chǎng)這塊我們經(jīng)過(guò)去年一年《刀塔女神》的鍛煉，已經(jīng)摸索出了自己的方向，到了開花結(jié)果的階段了。

最后爆料：今年將與一線明顯大腕合作

目前在接洽的游戲代言人以及合作推廣包括諸多一線巨星，不日即見分曉。