淘米現(xiàn)身說法:如何把兒童手游做到日活60萬

中國手游市場蓬勃發(fā)展，而繁榮的市場背后還有許多細(xì)分領(lǐng)域等待挖掘，，今天我們特意邀請到了淘米市場總監(jiān)Loretta以實際兒童手游市場運營經(jīng)驗為我們解讀這個市場。

兒童手機普及率超乎想象

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2013年末，中國0-14歲(含不滿15周歲)人口為22329萬人。而在宏觀上，目前中小學(xué)生的手機普及率達到73%，智能手機占比66%，Android系統(tǒng)占據(jù)6成以上市場份額，IOS不到2成。在中小學(xué)生手機用戶中純手游玩家大約占比三分之一。

淘米是國內(nèi)最早做兒童手游的廠商，《摩爾莊園》手游從2011年開始運營至今已經(jīng)近3年的時間。手游版和頁游數(shù)據(jù)獨立的，雖然用戶上會部分重疊，但因為游戲已經(jīng)上線很長時間了，不斷的會有新用戶補充進來，影響度并不大。通過最新的數(shù)據(jù)顯示，《摩爾莊園》手游IOS+安卓周末日活躍保持在15-20萬，安卓次日留存45%，7日留存22%，月付費率3%，其中最高峰是日活躍達到60萬。

尷尬的現(xiàn)狀制約著市場的發(fā)展

兒童手游市場發(fā)展受限因素比較多，其中最主要的應(yīng)該是設(shè)備和渠道。設(shè)備方面，兒童本身很少有自己的手機，多是通過父母的手機玩游戲。開發(fā)兒童手游也需要對所有機型都適配，以淘米的《摩爾莊園》手游版舉例，不僅支持Ipad和iphone，同時安卓的各種機型也支持。

另外一方面，現(xiàn)階段還沒有完全對應(yīng)于兒童細(xì)分市場的渠道平臺產(chǎn)生，但4399、7k7k這樣兒童用戶較為集中的小游戲網(wǎng)站已經(jīng)在向手游平臺發(fā)展。從目前手游下載渠道來看，在初中生里360手機助手、91助手占較大優(yōu)勢，但較低年齡的小學(xué)生可能對騰訊微信平臺游戲更熱衷。

兒童頁游類型基本以休閑社區(qū)、精靈養(yǎng)成為主，目前涉及的兒童手游也基本類型相似。從兒童喜歡的類型角度來看，也是更偏愛休閑類手機游戲。這類游戲通常都具備高活躍的特征。但在付費特征上，由于兒童用戶普遍付費是通過購買實體卡或者聲訊付費，銀行卡比例不足2成，所以在IOS平臺上付費是個很大的問題。

淘米兒童手游如何做

淘米的做法是始終堅持走兒童市場細(xì)分路線，主要的目標(biāo)用戶是小學(xué)生和初中生，更精確的核心用戶可以說是小學(xué)高年級和初中低年級的年齡范疇。無論是頁游還是手游針對的目標(biāo)用戶群體市場不變。

目前還是以移植自身兒童頁游品牌為主，一方面在手游市場上拓展品牌，積累移動端的用戶;另一方面借助頁游品牌的影響力，能事半功倍的助推同名手游。在推廣中，主要借助頁游內(nèi)部自己的廣告效應(yīng)來推廣手游。目前由于還沒有完全適配兒童細(xì)分市場的渠道，所以暫時還是以官服為主，當(dāng)然也有在小范圍嘗試一些安卓渠道。從實際推廣數(shù)據(jù)來看，兒童安卓用戶量遠高于IOS用戶量，超過3:1。

對于家長擔(dān)心手游對孩子有影響，運營上，兒童手游頻率集中在每天玩1-2次，每次30分鐘左右。這個數(shù)據(jù)淘米認(rèn)為在使用上已經(jīng)受到父母的一定約束。在游戲內(nèi)容上一般都以休閑類游戲為主，還是較積極健康，并不存在過于沉迷的情況。

兒童游戲更新迭代是必須的，兒童用戶對于內(nèi)容疲勞速度還是比較快的，但整體頻率上可以比頁游稍慢，目前兒童頁游是一個周一個版本迭代，手游上保持兩周一個版本。如此頻繁的更新其實背后有一個充足的團隊人員來支撐，手游一般配置15-20人的團隊，頁游一般配置在20-30人或50-60人團隊，根據(jù)游戲類型和規(guī)模不同。

兒童手游研發(fā)需要注意哪些

在研發(fā)上，目前《摩爾莊園》手游開發(fā)團隊有18人左右，其中1個制作人，3個策劃、6個美術(shù)、4個前端、2個后臺、2個測試。

兒童游戲在美術(shù)風(fēng)格上比較偏向日漫風(fēng)格，這里所指的日漫是需要在各個環(huán)節(jié)的顏色飽和度亮度上都有很大的提升的非典型日漫，不然很難吸引孩子。顏色必須鮮亮，紅黃籃的顏色是普遍會用到的基礎(chǔ)色，不論是游戲場景還是游戲角色，在材質(zhì)的表現(xiàn)上一定是要干凈，比如反光金屬的材質(zhì)是用到最多的，傳統(tǒng)武俠寫實類游戲用到的材質(zhì)疊加是我們游戲禁止的方法，因為會顯得很臟，角色的造型不用太復(fù)雜，但要有形式特點，精靈繪制上擬人形態(tài)比其他形態(tài)更受歡迎。

打開兒童手游市場IP是關(guān)鍵

想要攻堅兒童手游市場，IP是非常重要的。這一點上我們在推廣頁游的時候就已深有體會，同樣開發(fā)有IP和無IP的產(chǎn)品，在第一次平臺內(nèi)測試時，新增量會有10倍之差。其次兒童用戶是慢熱的，兒童產(chǎn)品上線通常很難一夜成名，會需要半年至一年累積一定量的用戶基礎(chǔ)后會迎來一個快速增長，當(dāng)然這個前提是產(chǎn)品擁有一個良好的口碑，這個用戶累積也就是兒童間口碑傳播的積累。然后產(chǎn)品會有一個較長的生命周期，這與頁游市場流水式作業(yè)是截然不同的?？梢钥吹教悦椎膬和a(chǎn)品都是已運營3-5年以上的，并且一直持續(xù)有很好的收益。

在兒童頁游領(lǐng)域，整個市場份額主要被淘米、百田、騰訊三家公司所占據(jù)，淘米是其中最先涉足兒童手游市場的，賽爾號、摩爾莊園這樣的品牌均有移動產(chǎn)品推出，從玩家反饋來看，IP對于兒童游戲產(chǎn)品的重要性是舉足輕重的。因為在實際推廣中，像賽爾號這樣的品牌產(chǎn)品在兒童中間的口碑傳播效應(yīng)很驚人，去年《賽爾號：戰(zhàn)神聯(lián)盟》手游在推廣上線第二天就進入了IOS免費榜第二名，《摩爾莊園》手游在2011年上線第三天達到IOS免費榜第一名。

IP是把雙刃劍

通過動畫片改編游戲一直都有不少廠商在嘗試，這是一個涉足兒童領(lǐng)域的途徑，但最主要還是要看產(chǎn)品內(nèi)容是否被兒童所喜愛。另外動畫片IP在實際操作過程中，由于動畫版權(quán)方對于IP的要求很嚴(yán)格，游戲內(nèi)容很難完全依照動畫原版內(nèi)容來設(shè)計，難免最后是用了IP形象或人物。但游戲內(nèi)容幾乎與IP沒有太多關(guān)聯(lián)，反而會讓玩家覺得與自己所熟知的動畫故事背景不符合，而造成流失，借用動畫片IP是一把雙刃劍。淘米在做兒童游戲時一直是堅持打造自己的兒童品牌，并從游戲品牌出發(fā)延伸出其他兒童產(chǎn)業(yè)鏈，我們還會走這個路線，游戲還是游戲，手游也會是依附頁游品牌來推廣，電影或動畫對游戲來說都是衍生產(chǎn)品，目的在于鞏固提升品牌效應(yīng)。

淘米眼中的未來兒童手游的市場

對于有人將兒童手游定位到了家庭游戲，孩子可以帶動爺爺奶奶的看法，淘米給出的回答是家庭游戲的概念可能更適用于目前的智能電視，現(xiàn)在游戲盒子正在慢慢普及，這類產(chǎn)品目標(biāo)用戶為老人和兒童，這個市場淘米也正在接觸的。淘米兒童游戲主要還是以頁游為主，但對兒童手游也是在不斷探索和嘗試，一直陸陸續(xù)續(xù)在推出新的手游產(chǎn)品，追趕移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮。今年還會考慮推出新的手機游戲，當(dāng)然也會是當(dāng)前頁游品牌下的產(chǎn)品，但在風(fēng)格上會有不一樣的嘗試。