移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新模式 《秦時(shí)明月》手游觸電京東

經(jīng)過(guò)多年的培養(yǎng)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和用戶(hù)群已趨向成熟，隨之而來(lái)的是2014年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如雨后春筍般涌出。數(shù)據(jù)顯示，2013年年底中國(guó)網(wǎng)民達(dá)6.18億，在用戶(hù)市場(chǎng)如此飽滿(mǎn)的形勢(shì)下，如何突破傳統(tǒng)思維、最大化整合資源、嘗試跨界創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，成為大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)者們深刻思考的話(huà)題。

營(yíng)銷(xiāo)新模式 手游登陸電商平臺(tái)

近期很典型的營(yíng)銷(xiāo)新模式例子：一款在今年上半年持續(xù)火熱的手機(jī)游戲《秦時(shí)明月》，突破傳統(tǒng)手游營(yíng)銷(xiāo)格局，選擇電商網(wǎng)站的平臺(tái)，搶先登陸京東商城。

這樣的模式其實(shí)是有據(jù)可依的，2013年底電子購(gòu)物網(wǎng)站用戶(hù)2.42億、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)3.1億，對(duì)百度思南的數(shù)據(jù)分析得知，電子購(gòu)物用戶(hù)群體與網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)群體高度重合。因此，一些大型電子購(gòu)物網(wǎng)站的用戶(hù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)覆蓋度非常高。

手游傳統(tǒng)模式往往是通過(guò)積分墻、渠道、市場(chǎng)等方面，全面拉動(dòng)用戶(hù)到游戲內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)。而《秦時(shí)明月》手游登陸電商平臺(tái)卻是反其道而行之，讓游戲潛在用戶(hù)首先以購(gòu)物的節(jié)奏了解產(chǎn)品內(nèi)容，其次將游戲消費(fèi)移植到電商平臺(tái)并且優(yōu)惠玩家，這樣達(dá)到合作雙方互利合作、同時(shí)提升品牌價(jià)值。

手游虛擬產(chǎn)品 首發(fā)電商平臺(tái)

分析這個(gè)新模式的誕生，尤為重要的一點(diǎn)是開(kāi)創(chuàng)了手游虛擬產(chǎn)品登陸電商的先河。京東商城作為電商界大亨，與虛擬產(chǎn)品合作并非首次，但此前并沒(méi)有開(kāi)拓手游產(chǎn)品，此次與手游《秦時(shí)明月》雙方互選，正是看好雙方的軟硬實(shí)力，在電商平臺(tái)和游戲平臺(tái)上各有千秋。在用戶(hù)量方面，京東注冊(cè)用戶(hù)量已宣布超1億，而《秦時(shí)明月》也有超過(guò)1億的用戶(hù)在關(guān)注這個(gè)動(dòng)漫品牌。

手游虛擬產(chǎn)品向的合作，勢(shì)必會(huì)引發(fā)新的行業(yè)思考;虛擬產(chǎn)品的價(jià)值，也在逐步顛覆著傳統(tǒng)價(jià)值觀(guān)念。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)宗旨 價(jià)值的創(chuàng)造與共享

價(jià)值是創(chuàng)造而來(lái)的，若一款市場(chǎng)產(chǎn)品有價(jià)值卻無(wú)法分享，就沒(méi)有做到真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的事情無(wú)非就是價(jià)值的創(chuàng)造與共享。

對(duì)一款手游產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的屬性決定了它的受眾范圍和品牌成長(zhǎng)趨勢(shì)。挖掘價(jià)值，進(jìn)而通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響，最大限度讓更多人能夠體驗(yàn)和了解，是手游大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)宗旨。

《秦時(shí)明月》手游登陸電商平臺(tái)共享產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)京東購(gòu)物平臺(tái)、游戲玩家以及營(yíng)銷(xiāo)者，三方共享產(chǎn)品價(jià)值，均成為即得價(jià)值的大贏家。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 手游未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

移動(dòng)平臺(tái)的日趨完善、移動(dòng)服務(wù)的日趨成熟，使2014年?duì)I銷(xiāo)界的注視目光逐漸轉(zhuǎn)移到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)。對(duì)移動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣和觸媒習(xí)慣的深層挖掘、精準(zhǔn)撈取面向?qū)ο蟮囊苿?dòng)用戶(hù)，更適合類(lèi)似手游類(lèi)移動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也更有利于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果實(shí)現(xiàn)。

此次《秦時(shí)明月》手游登陸京東，除了對(duì)傳統(tǒng)電商用戶(hù)抓取以外，其更深層的目的也在于開(kāi)拓電商領(lǐng)域的移動(dòng)用戶(hù)。未來(lái)移動(dòng)領(lǐng)域的強(qiáng)大趨勢(shì)，必然使包括手游在內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將進(jìn)入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大時(shí)代。在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域尤其是新興的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域搶先一步深入滲透，這將是每一個(gè)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者追求的永恒目標(biāo)。